2013-04-15 15:39:13張淡
減弱其抵抗力之説服技巧
67 第一章顧客心理葛
—丨以對方為代辯者，減弱其抵抗力之説服技巧
最近，和棒球選手閃電結婚的女星，因婚姻關係，無法履行原先的演出合約。這位女星 在銀幕上的扮相廣受男性歡迎，但她的新婚夫婿不贊成她拋頭露面。電影公司製作人企圖說 服女星，但已吿失敗。
像這樣，在交涉對方的背後，有丈夫、上司，他們掌握著決定大權，直接說服本人無法 成功，因其本人無明顯選擇意識，完全依賴丈夫或上司的決定。
面對這樣的對象時，重點在予他們說服丈夫、上司的方法，即讓他們去說服背後有決定 權者。
例如：要推銷新產品，訪問某家公司，去了數次，負責人都不答應，而且他也不是最後 的決定者。這時候，要全力觀察此負責人上司是何型人？然後再說?.「你的經理有數字頭腦 ，把數字給他看，也許會誇獎你。」當面明示當作說服上司之暗示，指導他一個具體方向。 負責人此時不僅只是傳達人，也能替推銷員成爲代辯者。
精明能幹的推銷員常利用此高明手段。以前，我在某雜誌上看到r拒絕技巧」的專題，
一些讀者上了推銷員的當，買了不必要的物品。例如向主婦推銷家電用品，他說：r如果你 丈夫反對，請吿訴他，大公司的主管百分之七十都用此，不買會後悔。」主婦就說服丈夫買
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在這一方面個人的秉賦與所受的訓 練是很重要的。?
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通常一個値得硏究的問題，必須合乎下列條牛：
且通常集中在其間的開始與結尾。