2013-04-15 15:38:27張淡
更希望有好車。
如何使顧客打開綫包 66
據他說，用其他廠牌的車主，十人中有二人對所用之車感到不滿，有意想換新車。但是 有如此想法者，對車子很內行，喜歡車，更希望有好車。
對付此類型的人，去拜訪他時，應讓其儘情發表對汽車構造的知識，並說出第四廠商車 子的缺點，才是賣車的技巧。
這時不要擁護己車，應拼命誇獎對方知識，臉上態度認眞，心裏也表示出深f服樣子 ，讚美對方說：r你的知識怎如此高明？」、「我算是內行人，但沒想到你更勝一籌。」儘 量奉承對方，減低對方的攻擊性。
心理學家A先生曾做過實驗，當小孩子受到過分讚美誇獎時，自己覺得是一沈重負擔， 開始故意惡作劇，以消除心理上的不安。成年人如果也有「幼兒性」心理的人，他也有惡作 劇的壞習慣，這種類型的人大多具有攻擊性。
具有攻擊性的人，只要開口，就想拆別人的後臺，挑莫須有的毛病，這類型的人情緖最 容易激動，難以說服。如果要使對方迅速冷靜下來，需要用比較新鮮的手段。首先，先說些 與話題無關的事情，比如服裝的穿著、庭院的景物、房子的設計等等，拼命的誇獎對方，等 到他的攻擊力逐漸減弱以後，再適時的提出正題，顧客就會很輕易地上鈎了。
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且通常集中在其間的開始與結尾。
時段問題
確定研究問題，作為研究目標。
無所不在的媒介
在這一方面個人的秉賦與所受的訓 練是很重要的。?
通常一個値得硏究的問題，必須合乎下列條牛：
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