個性，這是當AE很重要的一種特質，其實也不只是當AE要看個性，在職場上的各種職業角色，也都是要看個性是不是適合，若個性適合跑業務的，那把這種人關在辦公室，那真的會悶死，不然就是在辦公室內作怪，搞東搞西的，也就是不安於室的意思，同樣地，有人就是不喜歡在外拋頭露面的，若硬要去跑業務，洽談生意，那也不會有什麼好成績，這種人最好就是整天待在辦公室工作，像管理部的工作，還是說有能力做R&D之類的工作也是不錯，反正就是別搞混了，走錯職務，那下場會是很慘的，尤其是像廣告公司這種AE的工作，其工作的複雜程度，是超過一般所謂的業務工作，絕不是只是銷售而已，這種AE的工作，就是要找這種具AE特質的人才適合，AE的樣子，真的就是像政壇的政客那樣，玩弄權術，長袖善舞，你爭我奪，所以，以前美國有位總統，應該是羅斯福總統吧！就曾經這樣說過，不當總統就當廣告人，在此所指的廣告人，應該就是AE，此一推論當是不假。

論AE的個性，當然是有很多特有的特質，而其中之一很明顯的就是「好爭」，也許在表面是看不大出來，但在骨子裡就是喜歡「爭」，什麼東西都要爭，那怕是那小小的一件事，有時候在我們旁人看來會覺得很無聊，連這種雞毛蒜皮的事有啥好爭的，還爭得那麼有趣，這也是令人搞不清楚，怎麼會有這樣的人，但一定要這樣才可稱為AE，不要說是對外要爭，就是對內也要爭，筆者在廣告公司工作時，就看過這樣的現象，在開會的時候，同時有兩位AE營業部的主管在場，反正有一位發言，把事情講完之後，另一位不管如何也一定要發言，這時我們這些與會的人就會感覺到，在會議室中，還真的是暗潮洶湧，火藥味十足，有時也是很輕鬆，講些五四三沒有營養的，也就是爭著要有發言就是了，還真的像那俗話所說的，輸人不輸陣，怎麼可以在會議室中處於劣勢呢！

當然，這也只是個例子，用以說明AE在個性上那種「好爭」的特質，要爭，也不是說一定要這樣，有時不爭也是爭，其中的巧妙運用，絕對是千變萬化，八仙過海各顯神通，但不論怎麼變化，最重要的是其個性就是好此相爭之道，這樣爭來爭去的，好像會有一種成就感似的，若不爭，就會覺得好像那兒不對勁的樣子，這就是廣告公司的AE，如果說有人跟人相爭時很有這樣的感覺，那一定很適合在廣告公司當AE，而且會是很成功的AE，什麼都不爭，就不會像AE，若是個性上喜歡與世無爭者，那當AE一定會很痛苦，所以說，想當AE就一定要有「好爭」的個性，沒有這種個性的特質，最好是不要做AE這種工作。

或有人說這種「好爭」的個性是可以學習的，應該不是，這是學不來的，這是天生的，是與生俱來的，若天生沒有這樣的個性特質，勉為其難而為之，只是想學習的話，那絕對會很痛苦，這種「好爭」的個性那能學習，也只有說天生有這種特質的話，那當了AE就會很自然感覺很快活，如魚得水，說是為相爭而生也可以。筆者對此乃親身經驗，可說是感受良多，那AE的工作，也由於生性不喜相爭，就是這樣的個性，故當AE的生涯也就那短短的2年而已，相當痛苦，打從當AE的第一天開始，就打定主意，這AE的工作也只是一種磨練而已，也算是一種歷練，在廣告公司不當AE的話，應該是空走一回，但個性不適合當AE，想要學也是學不來，再怎麼看也不像AE，也只好趁早另謀他路去也！