在這邊跟各位介紹一個廣告的概念，一般的人很少有機會接觸到廣告，通常都是以傳統的業務人脈手法在做生意，您可以把廣告想成是您的業務員，一樣都會幫您帶客戶進來，而且往往能夠帶進來的量，是很龐大的，想想您請一個業務要花多少錢，現在您只要花少少的幾千元，就可以獲得許多准名單，而且這些名單都看過您的介紹，唯一差別的就是，如果您的網站賣的不是有型的物品而是服務的話，還需要比較一下才會成交。

但是搜尋引擎的客戶，跟傳統來比，有一個很大不一樣的特性：就是他們是自己找上門來，這些客戶經由搜尋引擎搜查，有一個特性，就是他們不會只比較您一間，他們會比較很多間，所以您的公信力，即時性，資料完整性，就顯的相當重要，舉例來說：客戶逛了10個網站，依照其自己覺得自己滿意或適合的，可能會打各兩三通電話詢問比較，此客戶有意願與需求，唯一剩下的就是您如何讓他跟您成交，而不是跟別人成交。通常上網找的客戶往往有急迫性的需求，所以說快速的服務是相當重要的。

以我個人的公司業務來講，是不出外開發客戶的，全部都是客戶自己找上我們的，而搜尋引擎佔著相當比重的量，因此我們的業務只用來成交這些准客戶，都把訓練朝向如何讓客戶選擇我們為主，而不用去做開發性的動作。

如果您過去沒有做過廣告，那必須要釐清一個觀念，有效的廣告一般都是數萬甚至數十萬以上，像可以利用少少的幾千元，除了在網路上，是很難做到的，不論您要買哪種廣告，都有一個特性，其實廣告就是賭，只是評估後可行的賭注，其實我們請業務也是一樣，不要聽業務員講了天花亂墜的指數，那些都不實在，來到公司上班後，有沒有業績，馬上就可以知道，業績才是最實在的。相同的道理，在網路上買任何廣告，有很多人會擔心作弊等等問題，這些都是屬於技術性的問題，廣告有一個特色，如果有效的話，您肯定會在買，如果無效的話，您就當作被騙一次，就如同請到一個業績作不好的業務，做廣告就是在做老闆，您是用錢在賺錢，而非單單用人力在賺錢。如果每個月只要3000-15000，卻可以為您創造數倍以上的業績，那您為何不花呢？

有時候一篇好幾萬的報紙廣告，可能還不及一個月3000、6000的廣告預算，可以說網路廣告目前真的是很便宜，在現今這個時機點上，才有辦法利用網路搜尋引擎廣告唷，網路搜尋引擎廣告跟其他廣告最大的不一樣，就是他可以針對族群且計算出有多少人看，然後依此估算各行業的成本壓力，慢慢的將會陸續漲價，其實競標制度就是一種最好的實例。

原著於松炎網路行銷：鄭錦聰  網路行銷

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