l          人員：

      賣  方－林尚沃(臨時找來的翻譯)

　　　買  方－清國商人(清安商人仿冒為陜西商人)

l          時間地點：白天，朝鮮販賣人參店家

l          目標：

    賣  方－一斤人參一百天銀(相當於四百兩朝鮮幣；相當於一百袋米價格)

　　買  方－十斤人參，拿到低價位的人參

l          權力(籌碼)：

　    賣  方－買方急需用量，多少價位都會接受

　　　　　  專業能力，清楚知道買方確實來自於何方，並推測出急需用目的

              擁有朝鮮最好的松都人參

      買  方－需要大量人參，握有雄厚資金，屬大客戶    

l          策略：

　    賣  方－蒐集資料，觀察相貌服飾

              以120天銀開價(原售價100，業主後目標價降為90)

              為維持永續經營大客戶，調降為110天銀

              強調如還需要更低價位，就直接到柵門交易

      買  方－放假消息，來自柵門，柵門為黑市交易地，價格很低

              掩飾迫切需要大量人參

l          結果：賣方以110天銀成交，比原先設定售價多10天銀，又比能承受價格

          多20天銀價格成交；買方也承認價位，不因而影響買賣氣氛。 

l          SWOT分析：

優勢:擁有朝鮮最好的人參。

劣勢:在當下沒有能夠翻譯的專屬專家，只能湊合街頭混混，冒著極大危險。

機會:買方急需要人參，已喪失了談判籌碼-時間。

威脅:在隔壁不遠地方就有黑市交易地，能取得好價位

l          心得：