l          人員：

      買  方－京城百草廳少東家及塗二爺、許先生

賣  方－安國藥草市集攤販　　

l          時間地點：白天，安國藥草市集

l          目標：

      買  方－大宗黃蓮一千多斤

賣  方－賺取百草廳大宗黃蓮，獲取利潤

l          權力(籌碼)：

　    買  方－擁有白家老字號招牌

              市場多家調查比價比貨色

              大宗客戶，擁有雄厚資金，可再享有優惠

              專業能力，看出每樣藥草品質及價值

              多年經驗

      賣  方－擁有品質良好的黃連

              擁有品質良好黃連攤販不多，賣方定價市場

l          策略：

　    買  方－前往每個有黃蓮的攤販調查

              放消息需要大宗黃蓮：

              1、二百斤都不夠我墊底呢

              2、貨好，價再高我也要

              3、貨好，一千斤都不多

      遇到好品質的黃連才問價，再殺價

      遇到不是很好黃蓮，就放消息需要好品質的大量黃蓮

      再回到品質好的攤販先買進一百斤黃連，現銀交易

      等到攤販將黃連囤足了，滿街黃蓮，再開始殺價   

l          結果：一開始僅幾家賣黃蓮為賣方市場處劣勢，放消息後滿街都是黃連轉為買方市場，就算攤販虧本也得賣，最後以最低的價錢買到一千斤黃連，省了一半的銀子，讓店家本以為可以在黃連上吃大戶，卻變成啞巴吃黃蓮。

l          SWOT分析：

優勢:擁有白家老字號招牌，代表大家公認和信任，一開始就能拿到好價位。

劣勢:公眾人物雖能拿到好價位，賣方市場如殺價過重，大家會覺得太小氣。

機會:很多人都想撈油水，反變成一堆人進貨，變成很多選擇可以談價錢。

威脅:當下有黃連的商人不多，價錢不好談。

l          心得：

    大企業擁有大家所公認的誠信，想去進貨一開始就能拿到好價錢，可是如果是當下稀有的商品，就不易砍價，反而賣方會想狠狠撈一筆，雖然處於劣勢，但是運用談判技巧，放出消息，讓大家知道大企業今天需要大量某商品，看誰願意來合作，只要很多人都想要賺這一筆生意，這市場慢慢就會變成買方市場，想要多少價位就好談了，反而不會有企業本身劣勢，砍價太嚴重會覺得這企業太小氣，但是當商品過多達飽和狀態時，有期限的商品變成庫存，隨著時間拉長，價格上不去，又有期限問題，最後會變成全部虧損認賠丟棄，這時候大企業就可以說這樣的價位，是在幫你銷庫存，應該要感謝我才對。這種雖然是生意上買賣方的交易，但反觀，股票市場何嘗不是呢?當外資或主力放消息說公司有非常大的未來性，股價上漲空間幅度之大，一堆散戶認為有利可賺，即刻進貨下單，全部都買在高價位，都還認為還有很大漲幅，卻都不知道這是主力或外資要將股價拉高，賣得好價位，這時這些散戶因為套在高點，主力外資大量倒貨後，股價就應聲不起，此時公司體質並不如消息所說，反而是有問題的，都有可能公司財務有問題導致全額交割或遭到合併或接管，這時候散戶手中的股票，不就像那ㄧ堆黃連嗎?期限到以後，只能認賠丟掉當壁紙了，心態也就希望能有個大買家能夠便宜買進拯救散戶，這位大買家就是政府了。