184 ◎思科的十大秘訣
♦以人才爲首要目的。併購對象的產品與科技不應該是評估 時的首要考慮，最重要的是能夠增添人才的資源；唯有人 力才値得付出龐大的併購代價。
♦莫壓榨現在，要買下未來。思科以優厚的價格購買尚在襁 褓中的公司，使他們的許多交易從帳面上看起來都相當愚 蠢。但這套手法到頭來往往也證實他們的併購是物超所 0. °
♦要了解與尊重限制之所在。錢伯斯一向謹防併購淪於為完 成交易而交易，你務必擬訂與嚴格執行貫徹交易的重要準 則，當沒有跡象顯示可以繼續推進時，就要毅然停止。
♦開出對方無法拒絕的條件。思科以公正評估併購對象的價 値著稱並獲得尊敬，而且不會讓一些枝節問題影響交易的 達成。這也容易赢得收瞒對象的股東支持°
♦信守協議的承諾。思科整合收購公司的過程，對新員工極 為寬大公平，他們多數都在強力的誘因吸引下留任。思科 保留被收購公司員工的比率，在高科技業中也高居第一。 向您推薦：永和托嬰  三重樂器行  新莊汽車旅館  

拒絕的條件
大型併購案失靈
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