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雲南白藥推出牙膏後,2010年牙膏銷售額達人民幣12億元(約新台幣53億元), 成長率達70%,在牙膏取得消費者認同後, 公司乘勝追擊推出高端洗髮精「養元青系列」, 國泰君安分析,養元青有望成為「第二個雲南白藥牙膏」。 繼同仁堂推出面膜、馬應龍推出眼霜等, 目前大陸已有多個知名藥廠進軍日用品領域, 但大部份日用品僅占公司業績5%以下。 專家認為,雲南白藥推出洗髮精蘊含著一定風險。 「雲南白藥的優勢在於有優秀品牌做基礎, 活血的形象也和去屑、控油、滋養等比較契合,」 大陸日用品專家李智勇說, 「產品好不好,跟賣得好不好並不絕對等同。」 雲南白藥要想成功切入高端洗髮精市場, 需在大量的中草藥洗髮精品牌中有獨特之處。 目前大陸已有知名中草藥洗髮精品牌「霸王」, 2005年推出後,目前銷售額已近20億元(約新台幣88億元)。 但除「霸王」外,以中草藥為訴求概念的洗髮精幾乎沒能把市場做大。 據瞭解, 雲南白藥洗髮精「養元青系列」強化調養頭皮概念, 210毫升售價58元(約新台幣255元), 比日本品牌資生堂水之密語系列600毫升售價65元(約新台幣286元)還貴。 大陸化妝品行銷研究中心副主任吳志剛認為, 養元青這麼高的價格是否達到更高的品質感受,還得消費者去體會。 吳志剛認為, 消費者還可以直接感受到雲南白藥牙膏針對牙齦出血等功能的訴求, 但雲南白藥洗髮精則沒有這麼直接的功能訴求。 此外, 洗髮精是採用雲南白藥下面的子品牌「養元青」, 知名度遠不及「雲南白藥」,在行銷宣傳上需費更多功夫, 消費者接受也需要一定的時間。 除非雲南白藥想長期經營洗髮精市場與品牌, 恐怕難以在短期內達成獲利目標。 【2011/01/21 經濟日報】 |
2011-01-21 13:59:21安永經營管理顧問
2011 左永安顧問 雲南白藥 2010年牙膏銷售額達人民幣12億元(約新台幣53億元)同仁堂推出面膜、馬應龍推出眼霜
2011 左永安顧問 醫療生技產業 美容產業 化妝品行銷 雲南白藥 2010年牙膏銷售額達人民幣12億元(約新台幣53億元)同仁堂推出面膜、馬應龍推出眼霜
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