我常跟學生說：「人的行為模式不會變。」

我愛寫作，也喜歡觀察我身邊的人，長時間下來，可以簡單側寫出身邊學生、朋友的行模式，有些比較特殊的就會被我寫到故事裡。

去年我認識了一位新朋友T先生，他有著和我相當的行銷能力，合作幾次後，我們成功救了一個差點被放棄的生命（因為事情有牽涉到一些不能說的人，所以有參與過的朋友應該知道我在提哪件事），所以我們很快就惺惺相惜成了好朋友。

後來我發現T先生的觀察力也不遜於我。有一次他和我一起參加一場研討會時，四下無人時走過來問我：『小金老師，你是不是和ＸＸ長官不熟？』

他說的長官和我合作過至少二十個案子以上，我忍不住笑了出來，問他：「我和他好到不能再好，你怎麼會這麼問？」

T先生說：『因為我剛觀察你休息時間的行為，你和他一起去拿點心和飲料，然後只有打個招呼而已，你就回座位上吃東西了，我推想應該是和他有什麼心結嗎？』

我睜大了眼睛說道：「真的沒有，我真的和他很好呀。」

T先生指著點心區旁的那位長官，身邊有很多人開心地和他聊著天，他說道：『如果感情好就會這樣去哈拉呀，身為一個行銷人，就是要這樣拓展人際關係，不應該是拿著點心回座位吃，這個時間就是要讓各領域的人去social，是交換名片和彼此認識的時間。』

我邊吃著我的蛋糕，再喝了一口咖啡說道：「這…..真的我很不會耶，如果長官需要我會主動找我，我也會幫他把事情辦得讓他滿意，之後就會有第二次第三次合作了，不是嗎？」

T先生一臉狐疑：『真的沒什麼嗎？照你這種低調的處事風格，是要怎麼跟其他人競爭？』

我再吃了一口蛋糕：「跟你說實話，我個性真的很內向，但這話從我自己說出來大家都不相信。就好像我出國去參加學術研討會發表論文，歡迎晚宴時教授們都忙著發名片互相交流，我都選擇坐研究生桌和學生一起拍美食照，晚宴還沒結束就被學生拉著逃離現場去逛街了，你剛說的那招我真的學不來。」

隔了幾個月，我和T先生又一起參加了一個工作坊，同樣是休息時間，我看見他和每個與會者都好像老朋友一樣，談笑風生，不管誰都有話和他聊，我又默默的拿了我的餅乾回到我的位子上，沒多久T先生又來找我，他說：『小金老師，你要不要一個人坐那邊啦，來和我們一起坐，比較熱鬧呀。』他坐的位置旁有很多人，但我只認識一兩個。

我搖了搖頭，示意我沒有想到移動位子，T先生看我身邊沒人坐就自己把東西搬過來和我一起坐。

他說：『你上次跟我說你不喜歡和人哈拉，我以為你是隨便說說，這幾次觀察下來，我發現你還真的是這樣的人耶，剛剛你進來的時候，居然挑了都沒有人坐的這區自己一個人坐，然後也沒有人會想要來你這區坐，休息時你也都沒去和其他人打招呼認識，你這樣是要怎麼教學生行銷啦。』

我笑道：「行銷不是只會哈拉，我教出來的學生有好幾個都是業務高手，但是要勝任什麼工作也是要看人格特質啦，我的個性就是無法和陌生人聊天，所以我才只能當老師教學生行銷，當作家寫故事，真要去搶生意認識新老闆，我真的無法。」

對三昧堂比較熟悉的朋友都知道，遇到要講事情的場面，我都會帶著boss隆，阿信或小施姐一起去，因為他們兩個都是業務出身，比較敢講，如果是我就是微笑點頭打招乎最後什麼都談不成。

年過四十之後，發現自己的人格特質更明顯更難改變，所以也放棄企圖讓自己變成一個長袖善舞，八面玲瓏的人。畢竟到了這個年紀，已經不想再為了誰而勉強自己改變。

下次若您遇到我，若發現我只是點頭打個招呼就飄走，可以主動找我哈拉沒有關係！

和我熟一點，我就會很好聊。

然後，在電腦面前敲鍵盤我會更好聊！