我的學生小歐想要開一家飲料店，可是他從來沒有做飲料的經驗，而且還是一家非連鎖的自創品牌飲料店。上一次他跟我談時我就已經覺得不可行了，這次他又有事找我談，我就知道飲料店的計畫仍在進行中。

「我真的不知道你是哪來的信心開飲料店？如果說你愛喝茶，而且喝到了一種讓你驚豔的新茶種，你想要自創品牌，或許還說得過去。但如果你只是為了想開店而開飲料店，那我是建議不要開比較不會賠太多錢！」身為老師，雖然我也會鼓勵學生勇於冒險，但冒險要有七成的把握才會去賭，眼前他跟我說的這家店，我看不出希望。

『在討論那些問題前，我其實有個問題要先解決。我們這家店有四個合夥人出資，其中一個合夥人出錢的是他妹妹，前幾天他妹妹說反悔不想出錢了，所以目前錢不夠。老師，有什麼辦法能說服她繼續投資呢？』看著小歐一臉憂心，我實在很難開口直接叫他不要再追這個易碎的美夢了。

「她臨時反悔的原因是什麼？」我問道。

『她說不相信我們這些合夥人，因為她之前和人家合夥有被騙過，後來錢都沒拿回來，所以有陰影，而且她和我們都不熟，無法信任我們。更重要的是，她拿我們的八字去算命，說我卡到陰，運氣會很不好，最後一定會拆夥！』

聽到這裡，我覺得真的是夠了，直接開口說跟他說道：「那這家店不用開了！」

小歐一臉吃驚，問我：『為什麼？難道老師你也覺得我卡到嗎？』

「這不是卡不卡到的問題，而是還沒有開店就已經有這樣的問題，那真的這種夥伴真的不要合作也罷。如果少了她一個人你們還開得成店，你也一樣堅持要開，那就自己開，因為讓她攪在其中一定最後會出大問題的。我教行銷這麼多年，幫這麼多店家做過診斷，從來沒有看過合夥經營最後有好下場的，大多都是有人中途退出，有人最後吃下全部股份，要不然就直接宣告倒閉。並不是說合夥一定失敗，而是每個合夥人都是老闆，都有自己的想法，人數愈多，意見愈多。當這群夥伴沒有一個頭頭，每個人都認為自己是平起平坐的『領導人』時，很多好的策略就會在其他人的意見中被抹殺，大多數的時間都用在溝通合夥人之間的想法，根本沒辦法好好為公司發展未來。」

「再來就是錢，談到錢合夥人很少有眉開眼笑的，公司賺很多錢也有問題，利潤是要均分還是要按出資比例來分，但這又會有問題。公司剛開始時，有的人出力，有的人出設備，按出資比例分也不公平，嚴格說起來，是找不出一個所有人都認為公平的標準，怎麼分錢都有人覺得拿少了。若是賠錢就更糟了，組織內就會出現更多聲音，誰的領導能力有問題呀，早知道當初就怎樣就好了……最後的結果還是要分開。」

「你記得你們以前在學校的時候，我總是提醒你們畢業專題千萬不可以和自己的好朋友同一組嗎？因為大家一起做專題時，付出的時間和心力不同，這時就會有了計較，最後就會為誰付出得多，誰付出得少而吵架，所以我每年帶學生專題都一定要處理組員之間吵架的問題。就算我事前都跟大家打過強心針了，也完全沒有用，最後拆組的拆組，好朋友變成一輩子沒有再連絡的陌生人，那為什麼一開始要在一起做專題？」

「所以，會合夥開店一定是因為資金不夠，我是建議如果你很珍惜這位願意和你一起追夢的朋友，那就不要合夥比較好，畢竟我目前看你的這家飲料店很不樂觀，能存活在市場激烈競爭下的機率微乎其微。自己賠錢認了也就算了，連朋友也賠掉才是真的可惜！」

所以我的結論還是一樣：「那間店真的不能開呀！」

那小歐到底有沒有卡到陰呢？故事有點長，就留下一集再談吧！

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