最近有位潛水的讀者朋友小佩問了我關於直銷的問題，在粉絲團引起了相當熱烈的討論。之前我曾經為了學生和一些專門拉校園裡的學生做下線的「廠商代表」交過手，有的學生仍是一往無悔的投入所有，直到最後失敗在人間蒸發；有的聽得進我的話的就會回頭。也因為如此，我成了很多直銷廠商的眼中釘，很多代表在拉下線時只要聽到學生的導師是我，就會再三交待「這件事絕不能讓他知道」。不過也因為這句話，我跟學生們分析：「如果是合法又對你的前途有幫助的事，為什麼他會怕老師分析利弊關係給你聽呢？」這句話通常很有用，所以只要是我系上的學生，這附近的直銷商都愈來愈不敢碰，因為大家都知道小金老師「住在海邊」，管閒事的範圍實在是太寬了。

關於我輔導學生不掉入直銷泥沼的案例，我會找時間再寫來和大家分享。這次在社團裡有不少讀者提供了很不錯的經驗分享，所以我先集結起來供大家參考。

小佩的問題如下：『小金老師，我想請問一下對於直銷的看法為何？我身邊有朋友在從事直銷，但是我有點反對，想要勸他不要進入。想問問老師的意見。想我朋友會想投入是因為我們所唸的科系並不是現今工作的主流，對於未來產生惶恐才會如此…一開始我有買產品，但是當有一陣子我的經濟狀況不是那麼好我沒購買時，他們有人就會不斷的催我買東西，不管我的意願，之後我就表示不太想和他們聯絡的樣子，他們就開始對我沒有一開始那麼好，感覺朋友關係是建立在利益之上甚至在知道我反對時，還說不要一直阻止我朋友，因為未來有會有一天他會恨你之類的話，還是在我房間裡一直說…要我支持他之類的…』

我的回應是：「要看是哪家公司，有的直銷是正派經營，產品也不錯，那還可以，若是只是賺佣金的，產品也沒有很有信心，我就會反對。有時候講也沒有用，但還是要講，講過了不聽，那就算了..不用勉強。有一天他損失夠多了，就會醒。人在盲目時，總是看不清楚現實。可以試著和他家人講講看，或許多一份力也不錯。」

我的學生露露的建議：『我自已聽到二種案例，第一種就是很一般的手法就是拉你進去做直銷，一開始一定叫你上課增加你的信心，然後就開始要你買產品，堆貨，你不得不開始銷貨，這種是大部份都是這樣，最近聽到的比較有良心的，一個上線做的還不錯，請一個小助理，給他低薪二萬塊算基本業績，讓他有基本的生活開銷，其他的就要靠自己努力打拼，也不需要堆貨。但其實我覺得做到後面一定會有野心，誰不想愈賺愈多？就會被他們牽著走，如果是剛出社會的小朋友，第二種方式可以讓他去試試打拼一下，第一種…就真的要小心一點…很容易一失足成千苦恨……(以上為小女子粗俗的見解^^)』

讀者朋友皇甫元的建議：『如果是多層次傳銷手法銷售商品，直銷類要賺錢甚至比外面業務還要辛苦許多一人公司講的很好聽，成本銷售都是要自己吞的，如果是金字塔騙局，只是把人脈拿來換錢、錢再去換頭銜。而且不可逆，等到拿到頭銜，既沒人脈、又沒錢，只能退出、或者站在頂端繼續往下撈錢。

人脈的確是錢脈，但是蠢到直接把人脈換錢，也只能搖頭嘆氣了。陷入集體催眠術，不拉開就是沒用根據切身經驗，等你沒有利用價值，自然就會醒了，等你生活一蹋糊塗都沒錢了，自然就很容易脫離。

下面有幾項建議，其實也只是歸納上述

1：帶小金老師之類的高強人士去會場(通常是麥當勞)翻桌
2：斷絕他之人際關係
3：斷絕你和他的關係一段時間，再想辦法溝通
4：把他關起來
5：等他被心碎背叛或者破產』

超早熟的小洪阿勳說：『我媽做過賀ｘ福~但自身能力不足，沒賺到錢，又花很多錢買產品，事後不了了之，我哥做安ｘ，他覺得這公司不錯，產品也很好，他視為這是副業，加減做，所以他覺得還OK，我以前的同事，直接說直銷是"企業化的老鼠會"，所以不合乎他價值，他也重來沒考慮過，提供給你參考^^記得保護自己~切勿因感情投入不想做的事情，另外~若發現"強制推銷"或"情感威脅"，我想就不必再聯絡了= =，若是其他朋友被影響，那些朋友也不用連絡了~好朋友會了解你，體諒你~』

以上各種看法的整理，我都覺得很客觀，相當值得參考，所以先放上來和大家分享，至於我輔導學生脫出直銷泥沼的過程，就等下一個故事再和大家分享。

圖片來源：網路圖片