個人電腦、手機、名牌包等，比起以前，現在的青少年需要買更多東西。對商家來說，這是一塊好田地。

但是，青少年消費者有如孫悟空，喜好七十二變，今天熱門的，可能明天就過時了。這塊田地不見得好收成。

收伏青少年孫悟空，到底要伸出哪隻如來掌？沃頓商學院教授亞蒙丁澤（Erin Armendinger），在該校的沃頓在線網路週刊（Knowledge@Wharton）開門見山地說：「如果你拉出了不同，你就會贏。」

亞蒙丁澤強調，即使在不景氣時，公司企圖用價格吸引父母，還是得用風格吸引青少年。舉例來說，父母帶青少年去平價大賣場買衣服，青少年還是希望衣服要夠酷、夠特別。

至於公司要如何拉出不同，沃頓商學院的另台北翻譯社一位零售業專家霍奇（Stephen Hoch）表示，名人牌是一個可行的做法。以服飾為例，現在的青少年對不同的服飾品牌很敏感，每個品牌都比以前更具有個性、包含了不同的意義。當服飾品牌打名人牌時，可以讓青少年跟品牌產生連結。

霍奇指出，產品需要具有獨特性，甚台北翻譯社至往下延伸到年齡更小的孩子。現在的玩具如果沒有個性，便很難熱賣，只有香草的味道已經不足以吸引孩子，產品必須散發一些訊息，代表消費者是誰，以及他們喜歡什麼。

除了名人牌，網路牌也是一個可行的做法。今年夏天，曼哈頓的顧問公司Brand Keys所做的研究預測，開學的這波購物潮，在網路購物台北翻譯社的人數會比去年增加一五％；相較之下，平價大賣場會增加一○％，專賣店甚至會減少八％。在網路上長大的青少年，無可避免地喜歡在虛擬世界買東西。

為了抓住網路商機，美國Kohl′s百貨台北翻譯社公司跟社交網站Stardoll.com合作。在這個網站上，二千萬名的會員可以設計自己專屬的紙娃娃，並且到網站的虛擬購物中心，為紙娃娃買衣服、傢俱等。

Kohl′s旗下有兩個服飾品牌，分別由兩位名人代言，現在她們在Stardoll.com上都有自己的紙娃娃。會員可以送禮物給名人的台北翻譯社紙娃娃，也可以讓自己的紙娃娃跟名人的紙娃娃穿一樣的衣服。透過這個方式，Kohl′s希望加深年輕女孩對該公司服飾品牌的印象。

美國CosmoGirl雜誌，也打網路牌。今年八月開始，雜誌跟NearbyNow.com網站合作，該雜誌上出現的服飾配件，少女讀者都可以上該網站，直接按下購買鍵，或者找出自己住家附近有沒有商店在販售。網站上還台北翻譯社提供搭配工具，少女讀者可以先把想買的服飾配件搭好，然後讓父母或朋友看，再決定要不要買。

文章來源：EMBA網站（2008年10月）