2013-02-24 09:00:00阿楨
《多層次傳銷》
《多層次傳銷》（商周出版，2000）多層次傳銷的第一本書？商周太扯了吧！我手邊就有吳水丕的《多層次傳銷》（1989）。
但吳著似在幫安麗直銷公司宣傳。
不如《無店鋪販賣》早於1985提出多種不需店面的行銷。
有差嗎？在這「連鎖、加盟、直銷、傳銷、老鼠會」都已傻傻分不清的時代！另參本館：《連鎖店經營管理分析》加盟救經濟 直銷族
Gregory Kishel《多層次傳銷》（商周出版，2000）
多層次傳銷已是現今最受歡迎的促銷和銷售管道，這是一種運用人際關係的網絡銷售方式，它可以滿足許多人想要自我創業的夢想，而且其創業成本很低。但是許多人對於多層次傳銷有些誤解，甚至將其與老鼠會畫上等號，但事實上兩者之間有極大的差別。
本書作者對於傳銷有多年的研究經驗，他們為所有有興趣的讀者提出完整的說明和規畫清楚的步驟，教導你認飾傳銷、進入傳銷，進而建立自己的傳銷事業。他們極細心地引導讀者如何選擇優良的傳銷公司、如何分辨合法與非法的傳銷組織、傳銷的技巧，以及如何招募新成員以擴大自己的組織，其他還包括時間管理、相關的稅務和法律問題。
本書有三大特色：
一步步指引你參與傳銷事業所必須的流程，從選擇合適的行銷策略到維持事業的成功。
提供最新的資訊，告訴你如何運用周邊的支援，激勵自己與其他成員，並建立穩固的銷售網。
提供相關的傳銷公司與傳銷協會資訊，幫助你獲取所需的協助。
直銷＞百度百科
什麽是直銷？
直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷産品的經銷方式。
什麽是直銷企業？
直銷企業，是指依照規定經批准采取直銷方式銷售産品的企業。
什麽是直銷員？
直銷員，是指在固定營業場所之外將産品直接推銷給消費者的人員。
直銷的起源
直銷起源于美國，直銷最早的萌芽始于20世紀40年代，由猶太人卡撒貝創立。雖信息化社會的迅速發展和人們圖方便快捷購物心理而興起。現在直銷幾乎遍及全球所有市場經濟成熟和發達的國家。雖然直銷可說是人類最早的商業配銷方式，但是直銷並沒有被人好好的了解，至今對直銷的定義一直沒有定論，原因是直銷這種模式被分爲了兩大類：
第一類：狹義直銷（Direct Selling）産品生産商、制造商、進口商通過直銷商（兼消費者）以面對面的方式將産品銷售給消費者，含單層直銷和多層直銷。單層直銷有 20%的直銷公司使用，多層直銷則有80%的直銷公司在使用。單層次直銷（Uni-Level Marketing）是直銷商(兼消費者)將公司産品或服務銷售給消費者，根據其銷售業績向公司領取獎金的銷售模式；多層次直銷（Muti-Level Marketing）又稱“傳銷”是根據公司的獎勵制度，直銷商(兼消費者)除了將公司的産品或服務銷售給消費者之外，還可以吸收、輔導、培訓消費者成爲他的下線直銷商，他則稱爲上線直銷商，上線直銷商可以根據下線直銷商的人數、代數、業績晉升階級，並獲得不同比例的獎金。
第二類：直複營銷（Direct Marketing） 這種模式也叫直效營銷，産品生産商、制造商、進口商通過媒體（郵寄DM、電視購物頻道、因特網）將産品或者咨詢傳遞給消費者。直複營銷中的“直”，是指不通過分銷商直接銷售給消費者，“複”字是指企業與顧客之間的交互，顧客對企業營銷努力有一個明確的回複(買與不買)，企業對可統計到的明確的回複數據，由此對以往的營銷效果作出評價。
第一類直銷被稱作狹義的直銷，第一類和第二類加起來被稱作廣義的直銷。2005年12月1日，我國《直銷管理條例》的出臺，此條例所稱的直銷是：本條例所稱直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷産品的經銷方式。條例指的直銷是上面提到的第一種定義。而第一類直銷模式中最主要的一種營銷模式多層次行銷即我們平時所稱的傳銷已經被我國禁止。所以上述的兩類行銷模式的共同點大大增加，他們的共同特點就是無店鋪銷售，産品或服務不經過分銷商，直接到用戶手中。
在這裏給廣義的直銷一個確定概念：
廣義直銷（Direct sales） 産品制造商、生産商或者進口商直接將産品或服務銷售給最終消費者的方式。
直銷，顧名思義是直接銷售的意思，把産品或服務直接提供給消費者的營銷方式才是真正意義的直銷。我們常見的真正具有直銷意義的銷售方式有如下一些：
1、門店服務，例如理發店，理發師直接爲顧客服務。
2、前廳後廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。
3、前店後廠，例如裁縫店，從縫紉間到櫃臺裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。
4、委托加工，例如三峽大壩發電機組，工廠按要求生産並直接提供給電站。
5、特種工業，例如軍工廠直接把産品銷售給軍隊等等。
從我國禁止非法傳銷後，逐漸有人開始使用直銷一詞來代替傳銷一詞。
“直銷模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低産品的流通成本並滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經銷商，再由經銷商到顧客。
在國內，直銷是這樣定義的：制造商在向公衆進行一定訴求的基礎上，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動。
直銷有3方面的要素：一是公衆消費意識的支持；二是一對一關系的建立與形成；三是現場展示與焦點促銷。
由于直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積並杜絕了呆賬，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。
公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質化産品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網上直銷，電子商務，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉。例如安利公司（Amway）的店鋪+銷售代表式直銷和“按單生産”的戴爾(Dell)式直銷，這是目前最爲成功的兩大直銷方法。安利式直銷核心要素在于提高顧客和職員滿意度，戴爾式則必須通過不斷開發新産品來滿足顧客需求的異質性。
無論安利模式還是戴爾模式，合理的利用廣告途徑增加與顧客的溝通是很有必要的，而所謂的直銷省略宣傳費用而使顧客需求成本降低，是短視和錯誤的。沒有與顧客的有效溝通是很難研發出有需求潛質的産品的，更別說提升顧客滿意和公司業績了。
直銷將沿著減少流通環節提供滿意産品的主旨，向更能體現顧客價值的趨勢發展，通過DIY接受定單，采用OEM虛擬經營，貫徹6Õ原則，采用B to C（公司對個人）或C to C（個人對個人）的服務模式不斷豐富直銷的內涵。在充分了解國家法規、市場特性的情況下采用合理的直銷方法，不純粹模式化，將爲直銷企業永續經營保駕護航。
什麽是直銷？
什麽是直銷？什麽叫直銷？直銷定義的演變
一、什麽是直銷？什麽叫直銷？
根據第443號國務院令公布的《直銷管理條例》中首次對“什麽是直銷？什麽叫直銷？”明確定義：
直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷産品的經銷方式。
二、直銷定義的演變
直銷這一中文單詞，顧名思義是直接銷售的意思，把産品或服務直接提供給消費者的營銷方式是普通意義的直銷。我們常見的普通意義直銷的銷售方式有如下一些：
門店服務，例如理發店，理發師直接爲顧客服務。
前廳後廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。
前店後廠，例如裁縫店，從縫紉間到櫃臺裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。
委托加工，例如三峽大壩發電機組，工廠按要求生産並直接提供給電站。
特種工業，例如軍工廠直接把産品銷售給軍隊等等。
98年我國調整傳銷政策後，逐漸有人開始使用直銷一詞來代替傳銷一詞。從此“直銷”一詞被人們賦予了特定的意義。
傳銷一詞是從英文“Multi-Level Marketing”翻譯過來的。意思是：多層次相關聯的經營方式。
Multi-Level Marketing的縮寫爲MLM。從MLM銷售原理上來說，經過N個上下線（多層次）才把産品或服務提供給消費者，這又怎麽能稱其爲直銷呢？明明是多層次銷售卻偏偏要稱其爲直銷這不是對“直銷”這一中文單詞的一種“強奸”嗎？
哲學上有這樣一句話，叫做存在就是必然。看來人們用直銷一詞來代替傳銷一詞一定是應該有些道理的，那麽道理何在哪？
既然從傳銷的原理上說，經過經過N個上下線才把産品或服務提供給消費者與直銷格格不入，我們不妨從傳銷的形式上來分析一下。傳統上人們是從店鋪攤當來購物的，而傳銷則是通過人與人之間直接完成的，無店鋪經營是傳銷的主要銷售形式。
不知不覺中你發現了沒有？上面的一段話“而傳銷則是通過人與人之間直接完成的”中已經含有了“直接”一詞。
哦，原來把MLM翻譯成直銷，是取其沒有經過店鋪而直接把産品或服務提供給消費者的的意思。
按照當時的國家政策，人們把“專賣店加直銷員”的多層次經營方式稱爲“直銷”。而把無專賣店的多層次經營方式稱之爲“非法傳銷”。“傳銷”一詞反被淡化了，沒有了明確的定義。
隨著直銷立法的進程，2005年9月1日公布2005年12月1日即將實施的《直銷管理條例》再次對“什麽是直銷？什麽叫直銷？”給出了最新的明確的定義。
盡管“直銷”一詞的含義一波三折幾經演變，但作爲新興的一種銷售方式，它有著不可估量的生命力。必將帶來無限的商機。
直銷發展史見： 中國直銷網 http://www.cndsa.com
直銷與傳銷的區別
傳銷的本質是拉人頭，自己購買産品爲主，後面的人補前面的人的缺，實際上根本沒有做零售，或者是靠繳納高額會員費，拿到象征性産品，介紹人因爲被介紹人繳納加盟費而抽取利潤。也有許多變相的傳銷隱藏的較深，用以上原則，基本就可以判斷。不勞而獲，靠拉人頭獲益，一定是傳銷。而直銷，實際上是渠道的一種方式，區別傳統的渠道：工廠——區域代理——一級代理——二級代理——批發商——零售商——顧客，采取渠道扁平化，將工廠的産品，通過直銷商，直接銷售給顧客。贏利模式方面，除了自己零售利潤以外，可能還有下級部門的管理獎金，這個獎金，是直銷的慣例。就像傳統公司裏，銷售經理或總監，並沒有直接銷售産品，但團隊的獎金仍然可以拿到。直銷從某種角度看，和連鎖加盟有類似之處，直銷商自己學會零售，于是發展加盟商，教會加盟商如何零售，在加盟商業績達到一定程度，獲得一定獎勵。
直銷和傳銷的本質區別就是，是否有物有所值的産品，是否銷售給顧客。直銷和傳統銷售不同之處在于：傳統銷售中的渠道利潤由各級渠道商瓜分，而直銷行業中渠道利潤全部歸直銷商獲得，相應的義務，即所有中間環節的招募、培訓等組織工作由直銷商承擔。
直銷大事記
●上世紀80年代末，日本一家賣磁性保健床墊的Japan Life公司在我國開展傳銷業務。該公司未經任何官方的經營許可。
●1990年11月14日，中國大陸第一家正式以直銷申請注冊的公司——中美合資廣州雅芳有限公司成立，直銷正式被納入了工商管理的正式範疇。
●1994年8月11日，國家行政工商管理總局發出《關于制止多層次傳銷活動違法行爲的通告》（233號文）。9月2日再次發出《關于查處多層次傳銷活動中違法行爲的通知》（240號文）。非法傳銷的發展速度得到了遏制。
●1995年3月28日，國內貿易部發文，宣布正式成立“多層次傳銷管理條例”立法工作機構，著手起草多層次傳銷管理辦法。
●同年9月22日國務院辦公廳發出《關于停止發展多層次傳銷企業的通知》，對國內再次過熱的傳銷進行規範限制；隨後不久，國家工商行政管理局制定了《關于審查清理多層次傳銷企業的實施辦法》。
●1996年4月我國政府經過審查，首次批准了41家傳銷企業可以開展多層次傳銷業務，4月28日，國家工商局向41家多層次傳銷企業頒布了《准許多層次傳銷經營意見書》。
●1997年1月10日，國家工商行政管理局頒布了《傳銷管理辦法》。提出單層次傳銷和多層次傳銷的定義。
●由于對多層次傳銷和單層次傳銷的區分沒有嚴格的標准，大大小小的非法傳銷公司如雨後春筍般地湧現出來。以至于到1997年底到1998年初，非法傳銷大肆猖獗，國家對直銷企業幾乎失控。1998年4月21日，國務院頒布了《關于禁止傳銷活動的通知》，對整個傳銷行業全面禁止整頓。
●同年6月18日，國家三部委（對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內貿易部）發出《關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》。明文規定：規定“外商投資傳銷企業必須轉爲‘店鋪+雇用人員推銷’的運作模式”。並批准了安利、雅芳、玫琳凱等10家外商投資直銷企業轉型經營。
●2001年，我國加入WTO。中國政府承諾：以商業方式存在提供的無固定地點批發或者零售服務（包括傳銷）在入世3年後逐步取消限制。
●2006年7月24日，雅芳公司正式獲得國家商務部和工商總局批准，從而成爲國內首家被允許進行直銷試點的企業。
●2005年9月1日，涉及《直銷法》的兩部核心條例《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式出臺。《禁止傳銷條例》將于11月1日生效，《直銷管理條例》于12月1日生效。
已獲得直銷經營許可並完成服務網點核查備案的企業截至到目前共有20家。列表：
文章來源：中國直銷網 http://www.cndsa.com
直銷企業基本信息查詢結果：詳細見 直銷資訊網站www.zhixiao5.cn
序號 企業名稱 服務網點核查備案日期
1 雅芳(中國)有限公司 2006-07-24
2 如新(中國)日用保健品有限公司 2006-12-31
3 寧波三生日用品有限公司 2007-02-06
4 寶健(中國)日用品有限公司 2007-03-15
5 新時代健康産業（集團）有限公司 2007-03-15
6 富迪健康科技有限公司 2007-04-11
7 金士力佳友（天津）有限公司 2007-04-20
8 南京中脈科技發展有限公司 2007-04-23
9 安利（中國）日用品有限公司 2007-05-28
10 歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司 2007-06-27
11 廣東康力醫藥有限公司 2007-06-29
12 康寶萊(中國)保健品有限公司 2007-07-02
13 完美（中國）日用品有限公司 2007-08-17
14 南方李錦記有限公司 2007-08-24
15 玫琳凱（中國）化妝品有限公司 2007-09-03
16 北京羅麥藥業有限公司 2007-10-26
17 廣東太陽神集團有限公司 2007-11-05
18 上海美樂家保潔用品有限公司 2007-11-21
19 天津尚赫保健用品有限公司 2007-12-25
20 嘉康利(中國)日用品有限公司 2008-03-12
直銷在中國的遠景
中國加入WTO，國際市場經濟的遊戲規則已全面導入，規範的直銷必將成爲中國市場經濟的一個有機組成部分。關于這一點，我們從國外多年的市場經濟成熟狀態可以看到，當前中國政府也正式遵循國際准則，承諾將于入世後三年內開放該領域的市場，而且已經在著手對該領域進行更加有效的立法准備。
可以說，直銷就是未來社會發展的趨勢，對此，記者本著實事求是的原則，對中國直銷市場的遠景進行了深入的采訪調查。
直銷是一種正當的職業
直銷正式進入中國是1990年。第一個進入中國的是雅芳公司。
到了1993年時，直銷公司從數量上講已經比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。關于這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱爲泛濫無序期。也就是在這個時期，“非法傳銷”欲演欲烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。
其實，直銷是一種正當的職業，最初産生于美國50年代，當時由于貧富差距太大，許多窮人沒有改變現狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生發明了直銷業，讓窮人從事這種職業，讓富人消費商品。很快，許多企業滯脹的産品有了銷路，蕭條的市場有了生機，同時，許多窮人改變了命運，加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。
關于直銷，世界直銷協會的定義是這樣閘述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將産品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
我們知道，傳統的商品流通形式是這樣的：廠家—總代理—省代理—市代理—批發商—商店—消費者，這其中每個環節都需要管理費用，如：工人、工資、運輸經費、廠房水電費，隨著每一個環節的增加，産品的價格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費，這些費用最後都由消費者承擔，到達消費者手中時，一塊錢成本的産品價格可能達到六、七塊錢。這樣，造成消費者或廠家的利益受損。象美國的百事可樂公司請郭富城做廣告的所有費用，同時假貨的出現，三角債問題也危害著企業的命運，而直銷卻省去了諸多不利因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠—直銷商—消費者，大家知道兩點之間的最近距離是一條直線，産品由工廠直接送到消費者手中，省去了層層中間商，只剩下一個直銷商。這樣不但把産品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對廠家、直銷商、消費者都是有利的。
雖然，這種先進的營銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認可。因爲，認識新生事物需要一個過程，加之“非法傳銷”混水摸魚，于是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當做“非法傳銷”的孿生兄弟，說什麽直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷爲洪水猛獸。顯然，這是極其錯誤的看法。如果一個人沒有完全了解事物的實質，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區，對人對已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會看到直銷給社會帶來的真正利益，知道從事直銷工作是國家認可的一種正當職業。
我們都知道只有優質的産品、高質量的服務，才會贏得更大的經營群和消費群。通過銷售産品可不斷推薦新的人員從事直銷業務擴大銷售隊伍，使工廠更盈利，能爲國家多繳稅，直銷員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價廉的産品及優質的服務，直銷不僅搞活了企業，爲國家創造大量稅收，爲社會解決了大量的就業人員，從而改變了許許多多人的生活狀況，並方便了消費者，大大促進了國民經濟的發展與社會的進步，真可謂利國利民。有利于企業和個人發展經濟的繁榮，社會的安定團結，減輕國家負擔的良好職業。
爲什麽這麽說呢？
因爲有時效的推銷對經濟的繁榮和社會的發展是非常重要的，是整個社會的原動力，經濟活動是由買與賣組成的，如果世上沒有一群人向另一群人推銷的話，整個社會經濟活動就會停止，變得毫無生機，更無從談起繁榮和進步了，先進的産品和技術往往不會自行被市場所接受，直銷員的工作就是充分利用自己宣傳專長，把現代文明推廣到社會的各個角落，從而提高人們的生活素質和生存質量，加快社會經濟發展的步伐，因此直銷員的推銷工作是有益于社會的一種高尚工作。
當代世界最偉大的推銷員喬?吉拉德曾說：“每一個直銷員都應以自己的職業爲驕傲，推銷能推動整個世界，如果我們不把貨物從貨架上和倉庫裏運出去，美國整個體系就要停滯了”。如果企業沒有直銷員，就有可能造成産品銷量不足甚至積壓。那麽再好的設備、再先進的技術、再完美的生産管理都毫無價值可言，企業的最終目的是獲取利潤。而獲取利潤的最直接手段就是推銷産品，沒有推銷就沒有企業的生存與發展，缺少有效的推銷，企業也養不活推銷人，企業只有通過有效的銷售活動，才能帶來收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直銷員在企業的生命線中占有舉足輕重的作用，每家企業的實質從生産到銷售無一不是爲公衆服務的，而人們的購物選擇，從一定程度上取決于直銷員對産品或商品的宣傳介紹，即方便了公衆，又幫公衆的消費減少了盲目性。另外，直銷業還爲社會公衆提供了就業機會。美國最新統計表明，一名推銷員系著19名其他人員（生産線、辦公室等人員）的就業，通過推銷，無論是繁榮的都市還是偏僻的鄉村，人們都能買到自己需要的商品，從而提高了公衆的生活水准，所以，直銷對公衆有益，是平凡而又偉大的行業，即有利于國家、企業、社會、還能幫助別人，從而使自己獲得命運的改變，據有關人士調查，在衆多的人才市場招聘中，只有營銷專業人才需要量大，基于推銷工作熱門度而言，將來諸多急于自己尋找職業的人，直銷將給他們重新擇業的良機。
既然直銷是一種正當的職業，那它和其它的工作那種付出與收獲成正比的公理也不會變。我們知道，在傳統的生意中，每個人都要起早貪黑，苦心經營自己的生意，而後才能實實在在得到你的收益，分享成功的果實。直銷的經營理念也是這樣，既不強化不勞而獲，一勞永逸的情結，也不淡化“一份耕耘一份收獲”的哲理，而是極其明確地闡明了豐收的果實是建立在辛勤的耕耘之上，正所謂只有付出才有回報，如若抱著投機取巧的思想，在直銷業中絕沒有發展前途。
直銷是一種正當的職業，我們應該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商，排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對他們的誤解。
直銷是人人可爲的行業
我們知道做傳統的生意面臨許多困難。確切地說，不管是做大生意還是小買賣，首先要有本錢。假設現在有一筆房地産生意，明明能賺到50萬，但投資需200萬，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經驗，比如，我們有錢能開一家星級酒樓，可沒有經驗，這就隨時面臨著倒閉的危險。所以，在傳統的生意中，要想創造財富，必須有超人的技能和特長。
事實也如此。
據有關社會經濟專家預測，自中國加入WTO以後，未來的合資企業和外資企業要陸續來中國投資辦廠，不斷引進先進的技術設備、知識及管理方法，騁用高素質的人才，那麽未來的發展趨勢則需要英語是嘴、電腦是手、轎車代步。適者生存，如果你不具備超人的生存能力必將瘦得皮包骨，全球化的就業競爭必然有一大批人身處危機，最缺乏最需要的是管理人才，而重金能聘用的的人才寥寥無幾，傳統行業人才多，高新技術領域人才少，多功能人才少，熟悉市場經濟的人才少，有學曆人才多，在突飛猛進、一日千裏的趨勢下，已日益演化成就業爭奪戰，將有大批人員湧入直銷業。
而直銷和傳統生意對比來看，它卻是一個人人可爲的生意。直銷不是象推銷一樣挨家挨戶的上門拜訪，它只是靠口碑分享的方式來銷售商品。打個比方，你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場免費電影也沒看上。直銷卻改變了這種作法，不管誰都一樣，只要把使用好産品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來享用産品，你便多了一個賺錢的機會。
這種先進的直銷模式，追溯到物品交換的年代就可看到它的蹤影。1929年，當時生意興隆的王星紀扇莊的第二代當家人王子清就采用介紹提傭的方法招攬生意，不管你是達官顯貴，還是平民百性，無論你是人力車夫，還是店家小二，只要你給扇莊介紹的業務成交，均給予成交額中5%——10%的傭金。無疑，這些介紹者，就成了王星紀的直銷員。
爲什麽說直銷人人可爲呢，因爲它爲人們提供了這樣一個理想的發展空間。首先，你從事的即是直銷公司的生意，同時也是你自己的生意。在此，和傳統的生意不同的是，你無須投入過多的資金去用到你的生産之上，他也無須爲工廠的生産操心。直銷公司是你不需花本錢而能爲你生産産品的後勤基地，生産上的一切管理都有人在爲你進行專業的服務。
因此，你只要全心全意銷售産品，努力開拓你的市場，組織和發展你的業務員就可以了。而後你通過自己辛勤的勞動獲得你應當得到的收益。在這裏，你投入的資金極少，僅僅是一種會員資格。至于你收益多與少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時間，你的精力的付出都直接影響你有形資産和無形資産的收益。
從事直銷，它和一般的生意還有截然不同的區別。直銷是一種沒有店鋪的生意，隨時隨地的可以開展工作，而且，沒有經驗有人教，也不受年齡、學曆、形象的限制，只要以愛爲出發點，講自己、講家人；談好處、談收益；賣觀念、賣效用，然後再經過汗水加淚水加口水的辛勞過程，一定得到在傳統生意中得不到的結果。
直銷是未來社會發展的新趨勢
中國在改革開放之前，正處于計劃經濟時期，那時，經濟尚不繁榮，對于一個人口衆多的農業大國來說，物質需求量很大。爲了盡可能滿足這種需求，每一家的國營企業或國營商店，都有一支生命力極強的采購隊伍。這些采購員走南闖北，活躍著商品市場。
在改革開放以後，計劃經濟被市場經濟所代替，私有企業、合資企業、外資企業在中國蓬勃發展，企業數量的迅速增加，促使需求勞動力的數量也迅速增加，于是一些農民和待業青年開始走進工廠打工，一向清冷的都市開始熱鬧起來，人們一向很難滿足的物質需求得到了緩解。之後幾年，同類企業又如雨後春筍出現，這就勢必産生了競爭，昔日的采購員變成了推銷員。與此同時，在一些大城市，聰明的商家率先采用國外超市購物的經營方式，讓消費者真真切切體味出“上帝”的感覺，這個時期標志著中國的市場規則又有新的內涵。
20世紀末，守門待客的經營理念已經明顯滿足不了消費者購物需求，而不爲人知的直銷方式正適應了市場發展的基本原則。因爲直銷員不僅上門直接把商品交到消費者手中，還要把一流的服務奉獻給消費者。另外，隨著科技的進步，企業生産環節采用機械化控制，這就使得一批工人分流下崗。這些下崗人員爲了謀求生活，還要再就業。然而，由于産大于銷，供大于求，每家企業或工廠需要的不是生産者，而是銷售者。企業爲了發展，也要順應曆史潮流，采用最先進的直銷模式，工廠既降低了成本，與傳統生意相比，人們會看到這一優點，所以要選擇這一職業。
我們可以再進一步分析。
中國加入世貿要由發展中國家躍上一個新的臺階和西方發達國家接軌，這會對國有的很多企業和行業帶來很大沖擊，下崗失業人員日趨嚴重，這是由于社會的發展使科技代替了人力。1999年11月15日，中美簽署中國“入世”協議後，農業被輿論視爲中國“入世”後利益犧牲最大|受沖擊最嚴重的行業。就在中美簽字第二天，新華社刊發一組數據，對入世後各行各業機會的增減進行預測。排在第一位的就是農業，預測說，入世後，農業的就業機會將減少966.2萬個，這句話後來被一些媒體詮釋爲：近1000萬農民將在“入世”後失業。
中國汽車業至少落後15年，目前我國汽車進口關稅爲80—100%，因此走私特別猖獗，加入世貿後到2006年汽車進口關稅會降至25%，汽車零件進口關稅降爲10%，並取消進口配額，人家的車子進來了，這是一個強弱分明的陣營，不僅僅是價格上處于劣勢，生産規模開發力量要跟人家拼，銷售服務全部體系都要直面外國公司競爭，然而就規模而言，全國年産汽車達160萬輛，雖排名世界第10名，但還遠遠不抵美國通用汽車公司一個車間的年産量，而這160萬輛還是由分散的125家汽車企業的總額，在質量上與人家也不可同日而語，由于國際市場轎車價格是國産車的三分之一到四分之一，即使加25%的進口稅，價格也大大低于國産車，而在質量款式安全性能方面也有很大優勢，中國汽車工業現代化、規模化發展是大勢所趨，企業要兼並重組，引進先進生産線，中、小型企業必將“退”下來，著眼大局與發達國家汽車企業競爭，也會導致大量人員失業下崗。
大批的銀行職員將丟失“金飯碗”，隨著電子化步伐的加快，今後傳統銀行結構將支離破碎，根本不需要那麽多人點鈔票了，據經濟學家鍾朋榮預計大約200萬銀行職工8年之內要下崗，美國一家網上銀行99年存款達到15億，卻只占有10名員工，中國四大國有銀行人浮于事早已人所共知，如外資銀行大量進入中國，現有四大銀行機構規模將不得不被迫壓縮，人員下崗現象不可避免。
隨著中國“入世”政府部門正在進行各項改革，減少審批部門和手續，以適應市場經濟的需要與國際慣例接軌，于是，機關白領將不再捧著金飯碗、吃著皇糧無憂無慮的時代驕子，隨著政府職能的轉變，機關人員的精簡，將有更多的機會白領走進人才市場重新擇業。我國號召尊師重教，對教師的待遇很高，然而由于計劃生育的實施，我國的學子越來越少，而教育人才勢趨擁護，再加上中國的“入世”需要培養適應世界的高素質人才，這就需要有更高素質的教育隊伍，這樣就要擇優汰劣勢在必行，會有大批“靈魂的工程師”因此下崗，再加上很多行業選擇人才都要求很高，不僅僅憑著你的一紙文憑，而更看重的是你的實戰經驗，你真正的能力，而且還要加上身高、相貌、年齡等等條件，甚至你得具備一個能兼多職的能力。造成絕大多數人找飯碗是個問題，加入世貿雖然給中國社會經濟的繁榮與發展帶來廣闊的前景，然而各行各業越來越多的下崗失業人員再就業的問題也不容忽視。
專家分析，入世後企業與營銷是一個賴以生存發展的重要手段，20世紀的結束宣告工業文明之後一個知識經濟時代的到來，時代的發展把中國營銷市場置于一個國際化的環境之中，傳統的營銷壁壘隨著全球一體化進程而逐漸被打破，人們將要面臨一個愈演愈烈的競爭，任何企業都唯有對産品開發、營銷渠道、市場研究做深度的整合，對舊有的思路作戰略性調整，才能開辟一條正確的賺錢途徑，于是直銷業必將興盛。做一個八面玲瓏的推銷人不僅恰逢其適，而且可以大有作爲、大有可爲。
還有，人們以往的就業觀念就是爲了生活而工作。而今天，隨著人們物質生活和精神生活的不斷提高，人們的觀念也逐漸改變，許多人在擇業時要選擇一個最適合自己的職業，而在直銷業裏，既能發揮人的潛能，又能培養積極的心態，實現完美人生。一位直銷商在接受記者采訪時興奮的說，在直銷業裏能把人鍛煉成四個家：一是演講家，因爲直銷業是不斷的說不斷的講，時間越長，演講能力越高，即使是一百人一千人一萬人，也會演講自如，這就是演講家。二是心理學家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個人的心裏，尋找需求點，時間一長自然就成了心理學家。三是企業家，從事直銷實際就是網絡營銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊伍，這就要求直銷商必須提高自身能力，全面細致的安排工作，這就是企業家該做的事。四是社會活動家，因爲直銷是沒有地域限制的，只要有人的地方就可以開展工作，所以直銷商會在各地建立網絡，這就要求必須走動式管理，隨著業績的倍增，金錢、榮譽也會倍增，走到哪裏都是鮮花和掌聲，這就是社會活動家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創造有形財富和無形財富。基于此，許多人在擇業時也會選擇直銷。
據社會經濟學家分析，直銷員在以後中國的社會環境中，地位：7.5分，收入8.5分、發展系數爲8，從這組數字充分地證明，直銷員將會非常被人尊重，收入較爲可觀，有很廣闊的發展空間，做爲直銷員首先要考慮哪些行業服務才適合自己的發展，從目前形勢看，要選擇經濟收益好的，企業信譽高的，社會需求量大的，像房地産業隨著住房商品化和購房信貸業務的發展，房商之間競爭越來越烈，其有效手段要有大量直銷員去做推銷，汽車業、小轎車將進入三分之一以上中國家庭已不是神話，需要大量直銷員推銷。保險業，保險越來越受重視，上門保險也是直銷員的工作，象推銷化妝用品，日用生活必須品都要直銷員上門去服務，隨著生活水平的提高，人們越來越重視自身的健康，保健用品也需靠直銷員去推廣，總之，絕大多數的商品及産品都將以直銷的形式走近千家萬戶。可以說中國的直銷市場將有一個更加燦爛的前景。
歐陽文章：直銷咨詢策劃要承擔不涉嫌傳銷責任 ：中國直銷網
http://www.cndsa.com/news/news_list.asp?id=23502
直銷咨詢服務機構必須要有強烈的社會責任
我國直銷咨詢服務機構雖然不多，但在中國直銷發展過程中卻扮演了十分重要的角色。從2005開始，我國許多傳統企業轉爲直銷的策劃是由這些直銷咨詢服務機構提供服務的。從實際的情況看，直銷咨詢服務機構提供的策劃服務不是十分理想，如北京嘉駿公司演變爲傳銷企業的情況出現，應該說是與直銷咨詢服務機構策劃不當有一定關聯的。因此，我們呼籲直銷咨詢服務機構在爲企業策劃過程中不能光顧了賺錢，一定要有強烈的社會責任。
具體而言，直銷咨詢服務機構的社會責任主要體現在“三個正確”上：
首先，直銷咨詢服務機構要有正確的政治方向。政治方向的正確，是直銷咨詢服務機構要有強烈社會責任的重要前提。爲什麽少數直銷咨詢服務機構的社會責任感不強，一個很重要的原因是其沒有很好地樹立正確的政治方向。正確的政治方向，說到底就是要堅定不移地以鄧小平理論、“三個代表”和科學發展觀爲指導，堅定不移地與以胡錦濤爲總書記的黨中央在政治上保持高度一致。如果我們的直銷咨詢服務沒有完全做到這兩個“堅定不移”，那就不可能具有強烈的社會責任感。一些直銷咨詢服務機構爲了避免國內直銷監管部門的監督，到境外辦所謂的“論壇”，就屬于這種情況。所以，直銷咨詢服務機構沒有正確的政治方向，是不可能具有強烈的社會責任感的。
其次，直銷咨詢服務機構要正確理解和堅決貫徹直銷法規。《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》是我國開展直銷監管的重要法規。直銷咨詢服務機構要有強烈的社會責任，就必須正確理解和堅決貫徹直銷法規。現在有的直銷咨詢服務機構在爲傳統企業做轉型策劃時，就沒有完全按照直銷法規的要求去設計，結果出現的問題就不少。廈門儒商集團是一家很有發展潛力的企業，去年請某直銷咨詢服務機構設計轉型做直銷，運行了不到半年的時間，企業負責人發現有涉嫌傳銷的行爲，就停止了運作。這就告訴我們，直銷咨詢服務機構要有強烈的社會責任，必須要堅決按直銷法規辦事，否則就會受到被服務對象的質疑。因此，只有堅決貫徹直銷法規，我們才能做好咨詢服務，才會有強烈的社會責任感。
再次，直銷咨詢服務機構要正確處理經濟效益與社會效益的關系。直銷咨詢服務機構當然要講究經濟效益，但更重要的是講究社會效益。因此，直銷咨詢服務機構一定要正確處理好經濟效益與社會效益的關系，做到社會效益重于經濟效益。爲什麽一些被直銷咨詢服務機構策劃的企業頻頻涉傳而受到嚴厲查處，一個很重要的原因是因爲少數直銷咨詢服務機構爲了賺錢而一味地投其所好，設計的獎金制度本來就是傳銷的制度。這樣的策劃，其結果只能是在嚴厲打擊傳銷中企業受查，哪裏還有什麽社會效益而言？不重視社會效益，這是當前直銷咨詢服務機構需要解決的一個通病，必須引起我們的高度重視。我們以爲，直銷咨詢服務機構只有從提高社會效益入手，才能體現強烈的社會責任，同時經濟效益也會隨之提高。
解構直銷零售接軌大趨勢
7-11連續十年快速成長、家樂福廣受消費者青睞、屈臣氏全球營業額超過百億美金，越來越多的事實顯示，向傳統零售通路經驗借力，接軌零售，無疑將會是未來直銷業一條必走的道路。
臺灣地區2007年零售業營業總值約爲3兆2千億，其中，從內需指標綜合商品零售業（包括百貨、超市、便利商店、量販店等）來看，營業額約爲7300億元，比前年同期增加 4.05%，逐漸回穩。
在這些內需指標零售業之中，便利商店及大賣場雙雙取得可觀的成長，便利商店的代表7-11已連續第十年取得成長，從1997年的341.9億攀升到2006年的999.8億，2007年的數據雖尚未出爐，不過一般預料7-11應可順利突破1000億元大關。
內需指標零售業另一個人氣正夯的零售模式是大賣場，大賣場的代表家樂福2006年的營業額爲700億，以48家賣場來說，每一家店每年大概有14億的産能。
此外，百貨通路及連鎖商店通路也有穩定的成長。
單單臺北市一個地區，百貨公司通路預計可以達到800百億的年營業額，其中新光三越與SOGO就占了614億之譜。
至于連鎖店，全聯福利中心年營業額約400億，麥當勞約130億，屈臣氏無法取得臺灣年營業額，不過全球營業額則有一百億美元。
傳統零售模式不受大環境影響
從這些數據來看，傳統零售通路似乎有越來越強的趨勢，這個趨勢最早擠壓的是傳統市場或者雜貨店，但是，不可否認的，這些火紅的傳統零售通路，也開始對于直銷業産生了擠壓，而且，這個現象可能會越來越明顯，最主要的一個警訊就是，當直銷業把産值降低的結果主要歸因于大環境的同時，上述幾個主要傳統零售模式，卻沒有因爲大環境的不佳而停止成長的腳步。
這件事說明了，消費者已經越來越喜歡上述這些傳統零售通路了；十年前，7-11的營業總額與直銷業的營業總額相去不遠，然而，十年後，7-11卻已經成長到一千億，而直銷業還徘徊在五、六百億之間。
消費人口減少，消費預算減少，可是，便利、連鎖及大賣場通路卻還在擴大消費影響力，豈能說不會對直銷産生影響嗎？
相對于便利、連鎖及大賣場幾種傳統零售通路産值的持續攀升，臺灣直銷業最近幾年的産值卻出現停滯或下滑，2006年爲553億，2007年依目前初步調查所知，可能繼續向下探底。除了歸咎于大環境不佳之外，難道一點都沒有受到上述通路的擠壓嗎？
君不見7-11、屈臣氏、家樂福的開架式保養及保健産品越來越琳琅滿目，這些同樣訴求GMP規格或美國制造的傳統零售通路保養及保健品，有些價格甚至只有同類直銷産品的十分之一，作爲一個消費者，基于荷包心理，有幾個人能夠抗拒這種價格上的吸引力呢？
除了價格上的誘因，上述持續成長的幾種傳統零售通路更大的優勢在于，方便性、一致性，從而在消費者心中建立了一種緊密感與信賴感。7-11與消費者的緊密性，可以從許多人到了郊外一時找不到7-11就感到若有所失可見其一班；而家樂福無人能敵的信賴感，則從不斷推陳出新的家樂福自有品牌廣受青睞看出端倪。
「直零接軌」向異業借力
在上述傳統零售通路當道之際，抵禦連鎖通路與大賣場通路的擠壓是一種直銷思維，但是，在競爭中，「向對手學習」有時候才是最佳的直銷策略。當傳統通路利用直銷業的健康教育進入健康産業割稻尾的同時，直銷同業又何嘗不能利用傳統通路所摸索出來的「通路行銷」經驗借力呢？
事實上，向傳統零售通路經驗借力，接軌零售，無疑將會是未來直銷業一條必走的道路。兩岸直銷市場趨勢專家李久慈認爲，「直零接軌」不論在大陸直銷市場或臺灣直銷市場，都將是近年來少見的一個市場大趨勢。
兩岸直銷走向直零接軌，原因也許不同，但是結果是一樣的，正可謂殊途同歸。在大陸，一般認爲，直零接軌主要來自于法令的限制，不過，大陸直銷越來越像傳統零售，傾斜最少還有幾個法令以外的因素，一，爲了區域市場的管理，這一點對于一天可從南走到北的臺灣人而言，似乎有點陌生，但是，大陸實在太大，而且每個區域市場各有特質，傳統直銷那種一套制度、一套模式「凸全臺灣」的概念在大陸是使不上力的；第二，爲了讓經營更穩定，以人爲通路的穩定性一向是直銷業界的一個痛苦，這個痛苦在大陸直銷市場也不能獨外，因此，很多業者爲了更精准掌握經營的穩定性，紛紛選擇與零售接軌。
第三，藉以吸引更多有實力的企業或個人加盟，選擇直零接軌的一個好處是，可以更具體成爲許多企業或個人的投資標的，有別于過去以翻身爲訴求的號召，直零接軌的趨勢，在一定程度上已隨M型社會的來臨産生偏移，經營者必須具備一定的經濟實力。
在臺灣，直零接軌的因素來自于消費導向時代的來臨，有別于過去以直銷商爲導向的時代，消費導向時代需要更高的品牌影響力與消費者服務，這些都必需借重傳統零售通路的優勢。第二，直銷市場飽和，團隊組織建構不易。在這種情況下，消費者的價值就必須更被重視，直銷同業恐怕需要用更多的苦心來關心消費者，維護消費者，使他們願意進行消費，而且最好是消費得很快樂。第三，非直銷通路日新月異，包括7-11、家樂福等傳統零售通路的通路行銷策略中，經常可見借力直銷精神的痕迹。借力異業，如果借力得當，很多也能妙用無窮。
當傳統通路大量向直銷業汲取直銷精神與養份時，顯示借力直銷業在趨勢使然之下，勇敢的接軌傳統零售的種種優勢，不啻爲走出産業困局的一項良策。
直銷學倍增學
增學原理
1——市場的倍增
市場倍增利用幾何級數原理，其範圍之大，涉及面之廣，是其他任何營銷方式所不能及的。假如一個公司有8個直銷商，每個直銷商發展8位直銷商，到底8代的時候這家公司就有16777216名直銷商。也就是說這個市場是一個無窮倍增的，當然，在現實當中沒有這麽快，有些環節不可能像理論上說得那麽快，但是這種方法的威力是別的營銷方式所望塵莫及的。
2——時間的倍增
在時間上，直銷商的效率是別人所不能比的。公司向4000人通過一對一的方式宣傳，假如每個顧客需要20分鍾。那麽共需要1333小時，按照每天工作8小時計算，得166天時間才能完成。但是，假如通過直銷商宣傳，到第三代就已經超過4000人。用一天的時間完成166天的工作，是時間上倍增的魔力。
3——效益的倍增
效益的倍增包括公司的效益倍增和知曉上的效益倍增。公司的效益倍增是通過直銷商數量的倍增和市場的倍增來實現的；直銷商的效益倍增是借助網絡組織人數的倍增，間接下線的增加而獎金數目倍增的。
人際學原理
人際學是研究人際關系的一門學科，直銷商通過人及發展自己的組織，然後才能實現共贏，共同分享事業機會，達到事業的頂峰。推銷大王喬吉拉德說過：每個人背後都有250個潛在顧客。這說明人際網絡是一個巨大的財富聚集地，只要是你願意開發，組織營銷將是你選擇創業的無悔的選擇。
傳播學原理
傳播學是研究信息傳播的一門學科，直銷商就是通過借助于傳播學原理讓直銷商的每一個朋友都能參與到這個事業當中來。一個樂意傳播生意機會，一個樂意接受事業機會，于是直銷就向縱深發展了。
網絡學原理
就像一個蜘蛛，在他的網絡還沒有建好之前，他絕對不去捕蚊子，而是努力的去構建自己的網絡。根據網絡學原理，這是網絡投資階段，這個階段不僅沒有效益，還會耗資很多。大量的投入，耗費時間精力等等。當網絡構建成功之後，就是直銷商開始受益的時候，這個時候的收入獲得就是上面講的倍增的收益了。
財商與管道理論
財商理論在富爸爸系列叢書當中都已經詳盡的闡述了，直銷商就是一個通過不在職收入達到自己的財務自由的。管道理論爲財商理論提供了解決的方案，建立自己的管道，然後就像打井似的，當井已經流水的時候，就不需要你去管它了。也就是直銷商獲益的時候。
直銷法十二字方針：商務部副部長馬秀紅更是直截了當地說：“直銷立法將采取以下原則：內外一致，公平競爭，共同發展。” 國家將出臺《直銷管理辦法》、《反金字塔欺詐管理條例》和《推銷員培訓管理辦法》三部法律法規。
選擇直銷公司的五個黃金標准www.mlm114.com 07-6-5 中國直銷網
“每一個商務時代，都會鍛煉一大批富翁。而每一個富翁的鍛造，都是當別人不明白時，他明白自己在做什麽。所以當別人明白時他已經成功了，當別人理解時他已經富有了！人的一生，因不同的選擇造就不同的機遇。努力固然重要，選擇比努力更重要，機遇常常在猶豫和懷疑中錯過，不嘗試你永遠不會成功。”
每家公司都在說：“選擇大于努力”，但是對于一些直銷門外漢或剛進入直銷業的人士，面對如此衆多的直銷公司，根本不知如何選擇。所以，對于大多數人而言：“選擇大于努力”，等于是一句空話。爲此我們針對當前直銷市場形勢，進行分析研究和探討，制定出新形勢下選擇直銷公司的五個黃金標准。對照此標准，綜合、理性的分析你所選擇的公司。希望對每一個關注直銷、認可直銷，准備投入及已經從事直銷的人士提供一些參考。
一、 公司：
首先要合法，就是要符合“直銷法”法規。能夠在先期進入的公司。其次，公司要有實力，有誠信度，這樣的公司有永續經營的理念。再有最好是國際知名品牌，消費者容易産生認同。還有一點非常重要，就是要看公司生命線在哪裏，直銷公司在一到八年是風險期，十年後進入穩健成長期，二三十年後進入衰退期。美國在90年至2001年中有一萬多家公司注冊。但現在只剩27家好的公司，臺灣十多年期間也有近二千家公司注冊，現也剩二百多家在運作。所以，風險期公司我們最好不要選擇，衰退期公司也更不能去選擇。
二、 産品：
直銷公司的保健品發展，第一代是以A公司紐XX爲代表，它采用單一的維生素及礦物質制劑，價格高且功效不明顯。到了八十年代中期，以如新公司爲首的公司采用維生素合用及配合一些植物中的抗氧化物（如靈芝精華、綠茶精華等）生産出超級抗氧化劑。到了九十年代，科學家研究發現，現在人們缺少運動，出門打車，上樓電梯，服用保健品後，吸收利用率不高。所以，在美國一本營養書刊上寫道：“美國人，最昂貴的尿液。”最新一代的營養保健品，在功能性保健品的基礎上，采用了能更好地被人體細胞吸收利用的高科技的手段，達到真正的細胞營養學的觀點。當然說，産品的競爭來自兩個方面，一方面的是品質的優勢，一方面是價格的優勢。最好的産品是品質卓越，價格適中合理。
三、 制度：
有人說制度無所謂，其實制度非常重要，制度能決定一個企業的命運，也能決定一個國家的命運。最好的制度應體現爲人性化、均富化，這樣就能留住人才，留信直銷商及消費者。追溯直銷發展的曆史，第一代的獎金制度要數A 公司的太陽線、級差制，這種制度在當時與傳統企業的業務員推銷的方法相比是稱雄一時，它采用了市場倍增的原理。但是人們慢慢發覺，此種制度公司的直銷商成功率很低，因爲人的精力有限，直銷大多是普通人利用兼職來做，但是這種制度要帶動很多部門，又要銷售很多産品，就象一個企業董事長下面只有一個廠長，他又要管理十多個部門的話，一定很難勝任。所以到了80年代中期，以美樂家爲代表的矩陣制公司制度出現了。它只要推薦和培養三個或五個部門，如果你推薦更多的人也是采用水平壓縮。但是經有關直銷內行人調查研究，一個直銷商帶動團隊與推薦的人數平均2.3左右，所以對于大多數的人而言，帶動三到五個部門還是超負荷，讓人感覺難度太大。到了九十年代，一些公司采用了雙軌制，此制度速度快，暴發力大。但雙軌制也有很多弊端，有些公司不以産品爲導向，純粹的拉人頭，搞對對碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了雙軌、矩陣及太陽線的優勢，劈除了雙軌制的缺點，形成了改良的雙軌。
四、 切入時機：
直銷是一門生意，只要是生意，就有個先機的問題，我們來看八十年代初期個體經商，八十年代後期股票、以及前幾年的房地産市場。或者我們來看安利、完美中的高階領導人，他們不都是95、96年加入的嗎？每家公司進入一個市場，都是金三角，第一部分人叫先知先覺，他們只要堅持、努力，就能成爲領導者，領導者是賺大錢的。第二部分人屬後知後覺，看到前面的人賺到錢了，也跟著做了，這部分人叫跟隨者，跟隨者通過努力，也能賺到點小錢，但難度相對大了一點。最後一部分人也是社會上最多的人，不知不覺就成了消費者，消費者只能花錢。從生意的角度來講，一家公司在一個市場運作超過八年以上，就不值得去投入了。其實，最佳的切入時機是公司開業前的一年及開業後1-2年。當然我們要做先知先覺的人。
五、 團隊、系統、工具：
找對方法，跟對人，這在直銷行業中非常重要。所以，應選擇有影響力的團隊、有能力的領導人及成功的系統。進入二十一世紀，公司的電子商務，物流以及通過互聯網進行遠程教育、培訓與推薦，通過公司、系統所提供的工具，真正做到生意全國化，全球化。
以上五個方面的評述，可以給各位選擇公司時有一些啓發和參考，也可用打分的方法，每個大項20分，每項又可分4-5個方面，每符合一方面得5分，綜合評判下來，得分最高當然最值得你選擇。祝你在直銷行業裏成功！
直銷中常常遇到的問題：
1,直銷到底應該如何做？
其實直銷和傳統銷售工作的本質區別並不大，都是要銷售産品，都是要通過團隊來做大，但是最大的區別就是，傳統銷售可能是給人打工，而直銷是給自已做事，因此出發點不同，簡單來說，直銷就應該是做人，做心態，做耐力的一個事業，誰在這幾方面做的好，就一定可以起來，
2,以什麽心態去做？
從我的感覺來說，要以平和，平穩，平常心加積極，自律的心態去做，在直銷裏，沒有人管你，也沒有人教訓你，你和你的老師只是一種合作關系，因此，最重要的就是看你自已能否自我約束和自我調整，在經營過程中，會遇到不同的困難和問題，你如果可以堅持下去，那結果自然就完全不同，因此可以做好這個行業，心態占的比例是最高的.
3,選擇什麽樣的公司？
關于選擇公司方面正確與否，是相當重要的，那句直銷人都知道的經典名句：選擇不對，努力白費，不光是說說而已，如果真要去選准一家公司，那還是要花很多功夫來考察的，簡單的說，就是要打開思路，緊跟時代潮流，盡量不要選單一産品的直銷公司，因爲那會讓你的客戶群有所限制，換句話說，就是把另外的客戶給丟棄了，而且不可逆流而上，選已過去的，過時的公司去做，那樣結果一定是努力白費！
4,每天的工作應該如何安排？
每天的工作安排一定要盡量充分利用好時間，有主次和輕重之分，先做主要和重要的，次要的事可以推後一些，每天的計劃一定要制定好，規定了今天該做的事，一定要完成，不能拖,如果一天拖了,第二天的量就要加大,算給自已懲罰,這樣形成良好的習慣，以後就會成爲自然!
5,直銷的前景到底如何？
直銷的前景一定是好的，因爲它符合社會發展的走勢，這就象十多年前當時的中國一樣,那時候還是計劃經濟，到處都是鐵飯碗,大鍋飯，但是後來慢慢的也轉變爲市場經濟，結果有一大批企業公司受到影響，也有很多人下崗，被原單位要求買斷工齡，轉而成爲真正的社會人，所以直銷一定是當今社會發展的趨，只不過是有些人可以提前看懂，有些人要等真正開放的那一天才看懂，就看你想成爲前者還是後者。
直銷常見提問
直銷 (Direct Marketing)可包括電話直銷、郵遞直銷、電視直銷及人傳人的直接銷售；直接銷售亦即翻譯自英文的"Direct Selling" 。直接銷售與傳統銷售的分別，在于産品不需經過傳統出口商、入口商、批發商及零售商等渠道，而是由直銷商直接將産品銷售到顧客手中。 Q何謂層壓式推銷？ A層壓式推銷的主要特點在于參加者須要負擔高昂的參加費用，並且透過「拉人頭」方式以賺取利潤，而不會著重産品銷售。利用層壓式推銷手法所銷售的産品，質素多爲參差低劣，也沒有退貨保證；而直銷商在退出其公司時，剩余的仍可銷售之産品，亦不能退回有關公司。 Q正當與不正當直銷之區別爲何？ A正當直銷不正當直銷1.參加費用低1.巨額參加費2.通過銷售産品獲得報酬2.拉人頭以賺取利潤3.優質産品3.不重視産品質素4.冷靜期內可退貨4.不設冷靜期或退貨條件苛刻5.直銷公司會向退出之直銷商購回過多而仍可售賣之存貨5.不會購回過多存貨Q如客戶或會員對直銷公司産品不滿，是否可以退回貨品，取回現金？有否附帶條件？ A每家公司均有其特定的經營模式，但凡屬香港直銷協會的會員公司（包括美國安利亞太區香港分公司、關懷國際香港有限公司、香港康寶萊國際有限公司、Mary Kay、美國如新香港分公司、美國立新世紀有限公司及USANA）都必須遵守香港直銷協會的各項守則，其中的保障包括： 1.爲消費者提供不少于七日的退貨保證； 2.直銷商在退出該公司時若存有仍可銷售的産品，直銷公司則必須購回該等存貨，另收取之手續費不可高于貨價的百分之十，以保障直銷從業員的利益。 Q香港直銷協會怎樣監管直銷商？ A香港直銷協會制訂了一套直銷公司之商德守則，其中亦明確列出會員公司的直銷商須遵守之規則，包括如實介紹産品功效及用法等，以監管直銷商的經營活動。 Q如對直銷商手法不滿，是否有投訴途徑？ A如被投訴直銷商的所屬公司爲香港直銷協會的會員公司，消費者可直接向該公司或香港直銷協會作出投訴及咨詢，以便作進一步跟進；
全球直銷行業概況
現代直銷模式在上世紀40年代起源于美國，短短數十年時間從無到有，到現在已經成爲美國零售商業的主流模式之一。2000年，全球直銷人口爲3871萬人，年營業額822.6億美元；2002年，全球直銷人口爲4727萬人，年營業額857.6億美元。2004年，全球直銷人口爲4800萬人，年營業額900億美元。
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老鼠會
“老鼠會”是“金字塔銷售計劃”的俗稱，就是變質的“多層次傳銷”。根據美國聯邦貿易委員會和華爾街資料顯示，“老鼠會”最早成立于1964年，由美國人威廉-派屈克在加州所創，當時的公司名爲“假日魔法公司”，在短短的8年間其業績從第一年的52萬美元竄升至1972年的2.5億美元。大約同時成立的“佳線産品公司”也是“老鼠會”的傑作。
1971年，美國貿易委員會有鑒于“老鼠會”在全美各地流竄發展，並帶來許多社會問題，于是率先控告“假日魔法公司”違反聯邦貿易委員會會法。同年加州政府也檢舉“佳線産品公司”的非法行爲。到此，“老鼠會”無法在美國立足。于是開始跨國發展，在加拿大、歐洲、日本、中國等地都出現“老鼠會”的足迹。由于他們在各國市場崛起，牟取暴利，並引起了嚴重的社會問題，相繼被勒令停業。
據世界直銷協會聯盟主席、美國安利公司前總裁狄克。狄維士介紹，美國每個州都有相關的法律，此外還有聯邦貿易委員會法案的第五款，被稱爲“欺詐交易行爲處理法案”。聯邦法律賦予政府打擊商業行爲中任何欺詐行爲的權力。狄維士坦承，金字塔詐騙行爲在美國依然存在。但美聯邦貿易委員會一直在嚴厲打擊犯罪分子。他認爲，雖然不能消除這種犯罪行爲，但教育和覺悟的普遍提高是防止這種欺詐行爲的最有效途徑。
老鼠會有兩個主要的特征”（一）屯貨--新加入的人必須購買一批貨品，且不能退回，而他們的推薦人就從他們購貨款中取得傭金；（二）獵人頭獎金--新加入者必須支付一筆龐大的金錢方能成爲營銷商，而推薦人就從這筆費用中獲得傭金。只要是有這兩者之一的公司，都足以認定它是“老鼠會”。
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臺灣藝人林瑞陽去年揮五星紅旗喊祖國萬歲，綠營又急眼了 2020-10-07 觀察者網
歐陽娜娜、張韶涵在晚會上獻唱愛國、抗疫歌曲之後，不光是島內輿論一直忿忿不平；同時，越來越多有過類似行為的臺灣藝人被接連“清算”，賴冠霖、官鴻因一句“我在中國臺灣等你”，遭到綠媒口誅筆伐。就連“臺灣第一小生”林瑞陽和妻子張庭去年慶賀國慶的視頻都被翻了出來。舉著國旗歌唱祖國的夫妻倆成了眾矢之的，被綠媒攻擊不說，擔任宜蘭縣觀光大使的林瑞陽還被綠營要求“即刻換人”。一些臺灣網友也看不下去了：到底是有多“玻璃心”？真是欲加之罪何患無辭。
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作為當時臺灣最當紅的男演員，林瑞陽演了5年戲，成績斐然。在與妻子張庭結婚後，他淡出演藝圈轉而經商，事業重心也逐漸移至大陸，創辦達爾威公司。2013年夫婦倆創立美妝護膚品牌“TST庭秘密”， 2018年納稅額12.6億元。
與銷量驚人相對的是，產品品質頻陷品質疑雲。但張庭發文解釋稱“因用戶膚質不同導致對化妝品反應不同”，並強調旗下產品均可放心使用。
此外，該公司的行銷方式與多層差額提成的回報模式被指類似於傳銷。TST銷售團隊分為7個級別，依據級別的高低可獲得15%-32%的銷售提成，級別越高提成越高。代理商可以“0囤貨、0押金”，貨物由公司直發，代理商只需要負責銷售。公司並不在商務部頒發直銷牌照的企業之列。
回應
TST傳銷三無化妝品，年入百億。所謂“愛國人士”，是人民付出了慘重的代價。
TST產品都有批准文號。至於行銷手段，只不過是微商分銷、直播帶貨。美容產品的材料成本很低，大部分都是研發+廣告+銷售人員工資。能否賣的好，一產品本身沒有問題，二加上好的行銷手段， TST都做到了，憑什麼人家不能掙錢？
安利（中國）官網直銷員計酬辦法也顯示，安利（中國）按照銷售代表本人直接向消費者銷售產品的收入計算，報酬總額（包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等）不超過銷售代表本人直接向消費者銷售產品收入的30% ，銷售人員根據不同的銷售收入可以拿到3%至24%的報酬。
但是，記者採訪的多位元曾經從事安利銷售的人士，無一向記者提及這一計酬方式，取而代之的則是安利的9種12項獎金制度。
……..
回應
當初入世的條件之一。安利這企業在美國遊說能量不小。
安利在中國多少年了，害了多少人了，我就想問問監管部門在幹什麼。
安利就是中國傳銷業總教頭。
直銷和傳銷沒有本質區別，都是利用人性的弱點來追求利潤到極致，堪稱市場經濟秩序之癌。這二十多年來，安利在中國獲利是一個天量數字，光靠整頓是沒有用的，必須取締這種銷售方式。趁著這次貿易戰，若能廢了這個毒瘤，那將是國家之幸，老百姓之福。
鴻茅藥酒/權健保健品事件是誇大廣告。區別規範直銷和非法傳銷有個標準，其實很簡單，就是，是否通過銷售產品賺取利潤？還是通過拉人頭收取費用。安利有數百種產品，咱們周圍到處都是用戶，包括大量的忠誠用戶。安利產品很好，這已經是共識。我自己就有安利的會員卡，如果我拉1000個人加入到我下面，我一分錢利潤沒有。而且加入的人產品愛買不買，這個事兒愛幹不幹，隨時可以退出，沒有任何成本。這制度是公開的，幾十年從來沒變過。其實過去這麼多年，像這樣扁安利的文章多了去了。共同的特點就是抓住了一批所謂的安利行銷人員。他們的特點是通通沒有按照公司的規章制度去做，自己私自囤貨，或者操縱別人囤貨，為了追求所謂的高業績。沒有踏踏實實的去建立真正的顧客。所以這樣的文章沒意義。安利進入中國20多年了。那麼多人通過這個行業改善了生活，建立了自信。另外通過他們的分享，那麼多的人用上優質的產品。怎麼不去多關注他們呢？直銷是一個巨大的行業。全球有數千萬經營者。這個行業的存在必有它的價值。
為什麼在日本是實體店幹掉電商，在中國卻是相反？ 2022-10-31
最近大家一波“實體與電商”的討論愈演愈烈，觀網的朋友們也在風聞帖子“電商平臺要給實體經濟留有餘地，不要趕盡殺絕”下熱議。
年初時，一份全球實體店陣亡名單在朋友圈廣泛流傳，零售業蕭條、百貨關店、各大曾經風光無限的零售巨頭退敗……在電商、房租、消費者習慣改變的多重作用下，實體店“大洗牌”的危機又一次被推到台前。好奇想問問，為什麼在日本是實體店幹掉電商，在中國卻是電商幹掉實體？
回應
根本原因是中國人工太便宜，房租價格太貴
首先要糾正，實體店不一定是實體經濟，搞金融債券的也都有實體店，電商買賣的都是實體經濟體制作的商品，所以電商只是一個沒有店面的實體商品的經營者。中國人一直以來都會對新鮮事物都感到好奇，但日本這些國家很多都希望能“守舊”，這種保守的守舊精神導致了對新事物的拒絕。
根本原因是地理因素、產業分佈和社會發展階段，三者共同影響的。日本是一個島國，沒有地理縱深，偏向分散式的小作坊工業，這使得它不同地區的產品成本相對一致，同時實體店所見即得的屬性，以及日本商品趨於穩定的品質，使得實體店的便利性壓倒了商品的性價比。中國地大物博，發展不均衡，產業相對集中，著力於發展規模優勢，加上中國完善的基建，使得商品的流動間有利可圖。同時中國市場極大，對產品的需求有極端的價格品質，只有電商才能低成本的滿足各種類型的需求。
日本失去的了幾十年，製造業下車後又沒趕上全球互聯網班車：1、日本有很多高精尖技術產品，但全球5G時候，日本還在用電話亭。包括日本農協這種機構的存在，利益集團過於固化。2、日本能成為四小龍承接了美國轉移出來的製造業，但中國製造業市場的開放，全球製造業集中在中國，日本製造業開始萎縮，只留下了一些中高端產品，但這也在被中國趕上。3、互聯網時代，全球互聯網經濟只有中美得到了發展，日本也沒有搭上。