^ 在擴大自家產品的銷售上，消費 0 者指名購買與販費店之推薦，兩 ^ 者皆不可忽略。 後推策略廠商考慮商品的販賣時，通常會 想到委由已在販賣同類喬品的流通業者來經銷， 而爲了讓自己的商品比競爭廠家的商品賣得更 多，就必須得到流通業者强烈的推銷配合。如何 讓批發商店向零售商店、零售商店向消費者推薦 自己公司的產品，就其實際運作上之意義而言， 其方法即稱爲後推策略。推展後推策略的作法則 有如下幾種： ①提供佣金或補貼•.賣得愈多，就增加其 佣金支給率.，若把自己公司的商品刊登在其商店 分發的宣傳單上，或把自己公司的商品陳列在較 具優勢的地點販賣，則給予金錢上的補貼。 ②協助販賣：提供商品陳列月具。 ③競賽：擧辦業績競賽，排名在前的商店 及營業員，則給予獎勵。 上述方法皆是爲了刺激販賣意願.，此外，應 經常派遣營業員赴經銷商店訪問，提供商店經營 的協助、熱誠協商，亦是相當重要的事情。 前拉策略直接向消費者訴求，引起消費者 的購買意願，讓消費者到商店去指名購買自己公 司的產品，此之謂前拉策略或前拉政策。爲了直 接向消費者訴求，首先必須積極進行廣吿與宣 傳，以提高產品的知名度。此外，諸如分發商品 的樣品、爲讓消費者記得而做抽樣調査意見、新 產品附贈小東西、有獎猜謎、以料理敎室等讓消 費者了解使用方法的展示活動等，皆是經常採用 的前拉策略。雖說前拉策略推動得好，後推策略 即已無存在的必要，但實際上，兩者仍須相輔相 成，方能發揮最大的效果。 253贩贵促進問題 向您推薦：新莊Motel  新莊Hotel  三重按摩  

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目的與具體
店的成長使流通得
的店內占
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