2013-04-08 11:37:15成成
促銷
t援助經銷商促銷活動
隹I
^ 產品製造商爲求自己公司商品之 目 穩定供應,基於長期觀點而推動 |砠 的促進販資活動。
對販責店之援助產品製造商爲强化客戶亦 即販賣店的經營體質而提供種種援助,此之謂援 助經銷商促銷活動。爲了促進自己公司商品的銷 售,產品製造商出力促銷是理所當然的,而這種 由產品製造商提供客戶經營整體性的援助作法, 則有愈來愈重要之趨勢。援助經銷商促銷活動的 動機在於穩定自己公司商品的供應管道,因此, 較諸其他的促銷作法,這種主動而全面的經營協 助,乃是一種具長期眼光的行銷投資。
援助經銷商促銷活動的各項方法援助經銷 商促銷活動的作法有如下數種..
①資訊提供.•提供業界資訊、競爭商家的
資訊、改善經營之建言等。
②經營方面的援助..經營指導、對擬定經 營計畫之指導等。
③有關店舖、設備等的指導:店舖診斷、 店舖改裝、物流系統之指導等。
④敎育與訓練..擧辦店員與店主敎育或講 習會、工廠參觀活動等。
⑤資金援助..開店資金、店舖改裝資金等 之借與、安排貸款等。
援助經銷商促銷活動之推動方式前述各方 法,須視援助對象亦即販賣店之特性,及與廠商 之關係等狀況而選擇使用。販賣店之經營狀況各 有不同,而各店對各製造廠商之商品進貨情況也 有所不同,因此,須視各種情況而分別採取合適 的措施。惟援助經銷商促銷活動必須是一基於長 遠眼光而訂定的計畫,切勿即興爲之。
255贩贵促進問题
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目的與具體
贈品政策確實
公共傳報導
有關店會
的店內占
是狹義的促
標示的規定
店的成長使流通得
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