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2022-06-05 00:21:16月泱

華杉講透《孫子兵法》 /華杉

  

[內容介紹]從《孫子兵法》參透人生奧義、人世險道

  一字一句細說兵法原理,秉心勵志詳解經典戰例

 

  「不能等待,是巨大的性格缺陷」

  「決策心理學:任何決策的背後,都是決策者的『個人需求』」

  「相互馴養,是人與人之間關係最深刻的本質」

  學習《孫子兵法》,學習競爭本質與管理本事

  鍛鍊最理智,即緊貼現實、合乎人性、精算得失的全盤思考能力

 

  《孫子兵法》講來講去,都是練基本功,管好你自己,自己強了,再等待勝機出現,等最有把握的時候動手。一戰而定。

 

  但是,如果你在這兵法中,學會了接受失敗,你才真正進入了智慧之門。

 

  這是一本讓你輕鬆讀懂《孫子兵法》每一句話、每一個字的書。

  好像坐著直升機,飛到古代戰場上空,孫子坐在旁邊做解說員,講這戰鬥雙方,一步一步是怎麼打的……

 

  華杉先生研究《孫子兵法》二十多年,無論古今各家注解、中外兵書及戰爭論述,皆了然於心,實踐於現世。本書尤要翻轉大眾對《孫子兵法》的普遍誤解,還原孫子「先勝後戰,贏了再打」、「詭道不重要」的思想精要。

 

  被誤解最多的《孫子兵法》原意

  一、是「以正合,以奇(音機)勝」,不是「以正合,以奇(音其)勝」

  這是由於多音字導致的最大誤會,奇(音機),兵法原意指的是多出的部分,即在以正兵與敵人交戰的時候,永遠要預備至少一支多出來的兵力,就是奇(音機)兵。奇兵能出其不意,在戰鬥中突然打亂敵人的部署,是致勝的關鍵。所以這句話的「奇」不是奇(音其)謀詭計,而是「分戰法」的基本法則。

 

  二、兵法的「計」也不是計謀的「計」,而是計算的「計」

  《孫子兵法》的第一個字就是「計」。「計」不是謀,不是出主意、想奇招;而是全面準確地計算敵我雙方實力的差異。孫子從「五事七計」的角度,把戰爭之前需要計算的事項一一列出,從實力計算中判斷戰爭勝負的可能性,由此算出這仗能不能打,不能打就要躲起來,不能有僥倖心理。

 

  三、知己知彼,百戰不殆

  兵法原意強調「知己」,並把「知己」放到了「知彼」的前面,把自我審查看得比打探敵情更加重要,「知己」則可立於不敗。而人們總是想當然地忽略了「知己」的重要性,把自己的優勢看得過大或者過小,看不到自己身上的危險,一味地在對手身上找獲勝的機會。

 

  四、《孫子兵法》並不教你以弱勝強,而是如何使自己強大

  兵法講解的是贏得戰爭的必然性,追求以多勝少、以強勝弱,這樣的戰爭沒有懸念、沒有故事、沒有傳奇,所以孫子說「古之善戰者,無智名,無勇功」。兵法追求的不是通過奇謀詭計以少勝多贏得千古聲名,而是追求如何強大到十倍於敵人的力量,然後僅僅通過威懾,就「不戰而屈人之兵」。

 

 

[作者介紹]

華杉

 

  生於1971年,現居上海。自幼熟讀經史,兵書戰策、儒學經典爛熟於心,又廣泛涉獵西方哲學,融會貫通,觀點自成一家。上海華與華營銷諮詢有限公司董事長,多年來致力於企業戰略和品牌營銷的研究與實踐,獨創了熔企業戰略、產品開發、營銷創意、品牌管理為一爐的「華與華方法」,深入影響中國商業競爭的各個領域。本書已售出韓文、泰文版權,極受海內外注目。另有傳播學專著《超級符號就是超級創意》、《華杉講透〈論語〉》等。

 

[目錄]

自序

第一章  計篇第一

《孫子兵法》的價值觀/孫子的敬畏心/  

孫子的優劣勢分析法:「五事七計」之五事/上下同欲者勝/  

天時,就是軍事氣象學/行軍必是無人之境,交火必是有利地形/

心裡裝著對方的利益,並讓對方知道/

為將者的大半工作,是制定軍法/所謂「道」,就是軟實力/

「五事七計」,而後知勝負。知勝負,而後舉兵決戰/正道與詭道/

不能等待,是巨大的性格缺陷/一戰而定是真名將/

計策都很簡單,就那幾個,關鍵是戲怎麼演/

成敗無定,領導者要自己負決策責任/

踢球每一步都有假動作,但那不是贏球的本質/

成大事者有三戒,戒貪是第一/不能勝利,就要能等待/

忘了本謀,是每個人常犯的毛病/

示弱不是羞恥,爭什麼不要爭氣,特別是不要爭一時之氣/

疲勞戰/我們為什麼會中「離間計」?/要保持緊張,不可懈怠/

事以密成,語以泄敗/

三十六計技術含量很低,但一聽就讓人興奮;「五事七計」技術含量很高,但一聽就讓人打瞌睡/附錄:《計篇》全文/

 

第二章  作戰第二

打仗不是打兵馬,是打錢糧/漢武大帝,一世英名,毀於軍費/

「拙速」,就是準備要慢、動手要快/

利害關係:先考慮避害,再考慮趨利/

把戰爭成本降低,就能提高勝算/

不當家不知柴米油鹽貴,不知柴米油鹽貴者不可當家/

激怒與利誘,讓士兵變成亡命徒/要看清楚誰第一個登上城牆/

附錄:《作戰篇》全文/

 

第三章  謀攻第三

謀攻,最好是不用攻,不攻而下/

上兵伐謀,就是要破壞敵方的計謀/

不能因為你的隊友是豬,你就跟著做豬/

不是勝了敵人你就贏了,關鍵是你自己變強了還是變弱了/

以失敗為假設前提來思考,是兵法智慧的根本/

「集中優勢兵力打殲滅戰」/分兵作戰法/認輸的智慧/

皇上可以不懂軍事,將軍不能不懂政治/千難萬難,判斷最難/

你能帶多少兵,就是你有多強的管理能力/

不站在老闆立場的員工沒前途,沒有員工思維的老闆做不大/

真正認識「以防萬一」/

老闆要適當放棄自己的判斷,部下要盡可能允許老闆越界/

知己知彼的問題往往不在於不知彼,而在於不知己/

附錄:《謀攻篇》全文/

 

第四章  軍形第四

贏了再打/

成功必有大量的、充分的、長期的積累,便能活在他人想像之外/真的智將,他的功勞,常常只有他自己知道/

《孫子兵法》的核心:先勝後戰/永遠的基本面/

附錄:《軍形篇》全文/

 

第五章  兵勢第五

組織架構與指揮系統,是永遠的課題/

「以正合,以奇勝」:孫子兵法被人誤讀最多的一句話/

仗是怎麼打的?從正兵奇兵去看,好多仗怎麼打就看懂了/

用足球賽來理解正奇之用,控球的就是正兵,跑位的就是奇兵/

把動作搞簡單了再動手,動手就那一下子/

勇還是怯,不是人的問題,是勢的問題/

擇人任勢,任三個勢:氣勢、地勢、因勢/附錄:《兵勢篇》全文

 

第六章  虛實第六

敵人有虛實,我也有虛實/為自己創造主場/

不要激動。兵法都會,但是一激動就忘了/

不要「走自己的路,讓別人說去吧」,要「走自己的路,別人想不到, 也不讓別人知道」/

虛實的極致,神出鬼沒,不僅掌握自己的命運,而且掌握敵人的命運/撤退和追擊都是大戰術/

單次成敗都有偶然因素,而終身成就是用成功消化失敗/

以多擊少,不是兵力問題,而是虛實問題/

何時、何地開戰,我來給敵人選/知己知彼的戰術要點/

學我者生,像我者死/

勝敗往往是不對等的,勝利不過是得些戰利品,失敗卻可能輸掉人生/附錄:《虛實篇》全文

 

第七章  軍爭第七

兵法的設想都是完美的,只是一上了戰場,兵法全忘了/

走彎路是走路的一部分,花冤枉錢是花錢的一部分,都必不可少/ 行軍是戰鬥的一部分,宿營是戰鬥的一部分/

「要知道地形」這句話背後是無數細節,無數人的努力、智慧,和無數人的生命/

「兵以詐立」,是踢足球的假動作,不是兵法根本,更不是價值觀/ 風林火山,武田信玄的「孫子兵法」/

軍隊的搶劫之道:組織的「非正式福利」/

軍隊之成為軍隊,在於指揮系統/

氣勢決勝。要有守氣的意識,要有養氣的辦法/

領導內心強大,團隊氣勢如虹/戰以力久,以氣勝/

治自己的心,是一切的根本/

要有政策、戰略、大戰術,也要有基礎戰術工具箱/

兵法不能把所有情況都寫全,所以害死人!/

用自己作餌,對手才會咬鉤/

長平之戰的分析:我們自己就常常是趙括,也常常是趙王/

猛將,就是對方猛的時候就躲起來。等對方沒力氣了,我就猛了/

為什麼很多人讀書都白讀了?因為不是學習型讀書,是糾錯型讀書/治氣,就是衡量意志力,較量意志力/附錄:《軍爭篇》全文/

 

第八章  九變第八

進步,就是不斷地發現自己不會/

寧肯找死,不可等死,陷入死地,要堅決奮戰/

決策心理學:任何決策的背後,都是決策者的「個人需求」/

不戰,是戰鬥的重要組成部分/造反兵法,關鍵是快/

萬事都有代價/

「君命有所不受」這句兵法主要是說給國君聽的,不是說給將領聽的/利害哲學:要能利中見害,要能害中見利/

害人兵法,教你不要被人害/

居安思危,在治思亂,戒之於無形,防之於未然/

領導者的五個性格缺陷最危險/性格即命運/附錄:《九變篇》全文

 

第九章  行軍第九

僥倖是決策者最可怕的心態/水戰兵法,也是陸戰兵法/

宋襄公東施效顰,是荒唐,不是仁義/

學習兵法的痛苦是對方也懂兵法,學習博弈論的痛苦是對方不懂博弈論/鹽鹼沼澤地和平原地帶的用兵之法/

孫子給驢友的救命兵法/六種危險地形/三十二種敵情觀察法(一) /三十二種敵情觀察法(二)/三十二種敵情觀察法(三)/

打仗靠自己的子弟兵,別指望「友軍」/

相互馴養,是人與人之間關係最深刻的本質/

附錄:《行軍篇》全文/

 

第十章  地形第十

六種地形的用兵之道(一):先占有利地形/

六種地形的用兵之道(二):真英雄都懂得等待/

六種地形的用兵之道(三):「必敗的判斷」比「必勝的信心」更重要/六敗(一):敗,都是敗給自己,都是主帥的責任/

六敗(二):選鋒之道/孫子的職業道德觀:進不求名,退不避罪/ 愛兵如子,真愛不易!將不容易,兵,更不容易!/

上級要比敵人更可怕/

李世民的知己知彼觀:沒本事知道別人,一定要知道自己/

附錄:《地形篇》全文

 

第十一章  九地第十一

九種地勢的作戰方法(一):治氣、選鋒和分戰法/

九種地勢的作戰方法(二):力量的關鍵是意志力/

九種地勢的作戰方法(三):與第三方結盟/

九種地勢的作戰方法(四):險惡地形迅速通過/

九種地勢的作戰方法(五):突圍要靠奇謀/

「置之死地而後生」,是九死一生/

臨戰指揮的藝術,首要是擾亂敵人/養兵千日,用兵一時/

把所有人綁上戰車,誰也下不來/

作為領導者,不是風風火火、忙忙碌碌,而應該鎮靜平和、不緊不慢/成功是靠日拱一卒/進入敵境後就要萬眾一心/

只問自己學到什麼,不要糾結字面原意/

王霸之道,打鐵關鍵是自身硬/不疑不懼,才能勝利/

置之死地而後生,誰真敢幹?/忠言逆耳利於行,百依百順有奸心/附錄:《九地篇》全文

 

第十二章  火攻第十二

火攻的對象/火攻,就是給敵人做艾灸/火攻的五種變化/

打得贏,關鍵還要贏得起/附錄:《火攻篇》全文/

 

第十三章  用間第十三

給別人錢,不是給對方定價,是給自己定價/

五種間諜的使用方法(一):所有疑心,都是懷疑自己/

五種間諜的使用方法(二):生間和死間/

陳平這樣的人有什麼本事呢?就是有分豬肉的本事/

要重視大人物身邊地位低的人,這些人最能幫你辦大事/

五種間諜,反間是關鍵/「先勝後戰」的關鍵是不勝不戰/

附錄:《用間篇》全文/

 

後記  最後總結:《孫子兵法》的九條思想精要

[句子摘錄]孔子曰:「恭則不悔。」

  《大學》說:「言悖而出者亦悖而入」

  《孫子兵法》:「善戰者,無智名,無勇功」

  敬畏心,孫子兵法不是戰法,是不戰之法;不是戰勝之法,是不戰而勝之法;不是戰而後勝之法;是先勝而後戰之法。

  儒家中庸之道,講究「戒慎恐懼」:戒慎不睹,恐懼不聞,隨時警醒省察自己,還有自己不知道的地方。

  姜太公:「智者不法,愚者拘之。」

  將者,智、信、仁、勇、嚴也。

  智,能識權變,識變通。信,就是賞罰分明。仁,仁者,愛人憫物,知勤勞也。勇,就是決謀合戰,當機立斷,勇往直前。嚴,以威刑肅三軍也。

  有道,是軟實力。有道就是儒家的王道。

  一著失誤,滿盤皆輸。

  一戰而定,解決了問題,是真名將。做任何事都是這個道理,不該動作時什麼也不做,做一次就解決問題。多少事,都誤在頻頻動作。

  小心你的「焦慮性動作」,那是最能毀你的。

  毋貪,毋忿,毋急。戒貪,戒忿,戒急。

  不貪心,就不會上當。所有的騙局,都是從「貪」字入手。

  行動必有代價。

  不忘初心,方得始終。

  《韓非子》說:「事以密成,語以洩敗。」

  長期征戰,國家就拖垮了。

  工夫都在平時,都在基本面,孫子-兵貴拙速。

  李嘉誠:「做任何事情先考慮失敗。」

  一次把事情做對,一次搞定,不返工,就是最高效率。

  殺敵一千,自傷八百,那不是勝,是兩敗俱傷。

  百戰百勝,那本身就是問題。

  不知就是最大的罪!你不知,怎麼擔當這責任管這事。

  必勝不可知,必敗則是可知的。

  人生就是不斷地埋下伏筆,等機會。

  只問耕耘,不問收穫。

  人管得了自己,管不了別人。先管好自己,再觀察別人。

  《道德經》:「夫不爭,則天下莫能與之爭。」

  氣勢,是實力積累出來的,實力作底,有底氣,氣勢才上得來。

  把對的人放到對的地方,才是領導力所在。

  學習知行合一,首先要知道自己不知道。

  無形,則深間不能窥,智者不能謀。

  讀書,是為了觀照自己。

  「致人而不致於人」,我不管你怎樣,我只管我怎樣。

  善戰者,無智名,無勇功。真英雄,沒故事。

  讀書要聯繫上下文,聽人說話要看他說話的語境。

  集中管好自己,別自己沒管好,老想琢磨別人。

  治自己的心,是一切的根本。

  讀書之病,在於有勝心。讀書要有收穫,關鍵在於有正確的讀書觀。

  進步,就是不斷地發現自己不會。

  無我,是客觀的基礎,決策的保障。

  萬事都有代價。

  開疆拓土,代價最大,人民最苦。

  危機的機,是扳機的「機」,你不要去扣那個扳機。

  不要指望敵人不向我們進攻,而要依靠我們有敵人進攻不下的力量和辦法。

  決策者最可怕的心態-心存僥倖。

  話語是誤會的根源。

  馴養,就是愛與責任,期待與依賴。

  「士畏我而不畏敵」

  沒本事知道別人,一定要知道自己;而人們的毛病都不在於不知道別人,而在於不知道自己。

  力量的關鍵是意志力。

  所有的冒險都不是用來學習的。

  曾國藩:「一本書未讀完,不動下一本書。」

  一戰而定,關鍵在定。

  對國家有利才行動,不利就停止。

  仁義是本,權變是末。

  花錢只是創造或排除一些可能性,從來就不是百分百。

  讀書要問自己的收穫,而不是去訓詁考證所謂正確解釋。

  所有的疑心,都是懷疑自己。

  「聖智能知人。」


[讀後感想]《孫子兵法》,其智慧在於教人不戰,而不是奇謀詭計,就如孫子:「善戰者,無智名,無勇功。」,孫子從未留下戰蹟,但他的《孫子兵法》流傳至今,歷久不衰,就如上醫,醫於未病時,孫子的計篇,是基本面,計算實力對比,「五事七計」,現代管理學SWOT分析,利弊衡量,大局為重,不戰而勝,不傷一兵一卒,愛護人民百姓,不打沒把握的仗,以和為貴,不是怯戰,而是不忍任何人受傷害,仁者之心,懂得換位思考,只有私利面子考量,則兵敗如山倒,計算勝算,真正的戰略,勝戰,是沒有故事的,「道,天,地,將,法」基本基礎是得日積月累下功夫長時間耕耘,歷代開國者搭配皆是雄才君主和大略謀士,劉備與諸葛亮,朱元璋與劉伯溫,劉邦與蕭何,領導者,賞罰要及時且恰當,真正重要的工作是基本功地基要打穩,深耕,等待時機,厚積薄發,管好自己,保護好自己,難的是判斷,決策,始於判斷力,業界彼此競爭,市佔率,鷸蚌相爭,漁翁得利,打專利權法律戰,費時又持久,如何化干戈為玉帛,化解,全是真功夫,但是沒故事,「五事七計」孫子講的的人格,是智慧,是蹲馬步要付出汗水,付出時間,長時間累積,但人們愛聽三十六計諸葛孔明,因為有故事,但在孫子兵法,那不是孫子著重的,在孫子兵法,很多我們熟知的諸葛亮、關羽、韓信、岳飛、漢武帝...等,都是有破綻的,郭子儀、司馬懿...等,才是真會使用兵法,永遠要鍛鍊自己,管好自己,知己省思自己,檢討自己,不知己,更不知彼,人生在世,要懂君子自污,自保之道,人性從來是險惡的,你的鋒芒,在小人眼裡就是刺眼,忌妒你、眼紅你的人,越喜歡往你身上找碴、潑髒水,不在乎,才能有所成,管好自己,是你自己要讓自己有成就,成功在己,下多少功夫、做多少功課、完成多少實事,投資自己,學習永遠是第一選項。

        超級燒腦,六刷,果然,大家都好上進,傳承世代,孫子兵法好強。

        我不敢說吸收了幾成,希望活用在工作,有成效。