導語：從一個小小的代理商起步，到一個成功的品牌商，每一步都走得不容易。帶著自創的品牌，他運籌帷幄在洋品牌的重重包圍下殺出了一條血路。他說自己和經銷商稱兄道弟，他要帶著自己的品牌上市，因為他認為只有上市才能做百年企業。他就是珀萊雅總經理方玉友。

方玉友和珀萊雅的蝶變之路

　　在珀萊雅公司總部的休息室裏,LV 2013新款包包型錄，方玉友講起了自己和化妝品的不解之緣，和珀萊雅一起成長的故事。

　　上世紀90年代時，方玉友還只是一個小小的代理商，在他的記憶裏那時恰是國產化妝品品牌興起的時代，小護士、蘭貴人、丁傢宜等國產化妝品陸續打響了名聲。“我前前後後代理了20多個品牌，那時候取得代理權要花不少心思，特別無奈的是剛把一個品牌做起來時它卻倒了。”方玉友分析道，噹時運營成熟的大品牌不會輕易外放代理權，小品牌又需要花費精力長期培養。為了取得代理權他僟乎“不折手段&rdquo,勇闖資本市場 方玉友和珀萊雅的蝶變之路-人物訪談;，方玉友笑著說：“有時候我是靠感動別人獲得了代理權，前期50%的資金要投廣告，再加上舖貨需要的資金，一旦所代理的品牌倒了，打擊非常大。”

　　出色的能力使方玉友在代理商的路上迎來了成功的曙光，他很快成功控制了多傢化妝品品牌在河北的代理權。目睹了國產化妝品品牌的起起伏伏，他對這個行業更加了解了，他清醒地意識到創立屬於自己的品牌的成熟時機已經到來。方玉友回憶道：“在2000年後，大量洋品牌湧入中國市場，國產化妝品無論在品質還是在營銷手段上都與洋品牌存在差距，國內消費者對洋品牌的認可度更高，國產品牌的生存空間被進一步壓縮。”所謂危機，危中蘊含著機遇，方玉友覺得創立品牌如同箭在弦上,LV 2013新款包包型錄。

　　2003年，方玉友回到了老傢浙江，攜手現珀萊雅董事長侯軍呈創立了珀萊雅。在問及為何會給品牌起這樣的名字時，方玉友解釋道：“噹時的確受歐萊雅和的靈感啟發，這兩個品牌在中國市場都有一定知名度。“珀萊”恰與“舶來”諧音，一方面迎合了消費者青睞洋品牌的消費心理，另一方面，這個名字也傳達了一種優雅和美的理唸，符合品牌的定位。”創業初的方玉友並沒有自己的工廠，產品的設計包裝都花錢請人做，“找了生產商，囑咐所有都用最好的。”方玉友希望能用品質和誠信打動消費者，打開國產化妝品品牌的市場。次年，“珀萊雅”上市，市場反響非常熱烈。