組織心法----決勝會後會
 

    台灣直銷產業大多採用會議式行銷，會議式行銷的優勢在於1.建立講授的專業威信、2.凝聚銷售氣勢、3.放大成交機率、4.彌補個別溝通的不足、5.爭取完整的陳述時間。尤其台灣的地方不大、路程不遠，往返的時間與其他國家相較也輕鬆許多，因此會議式行銷在邀約與執行上非常便利，所以使用的機率很高，幾乎各家公司都是以此為主流。

   
      會議式行銷使用廣泛之後所延生的問題：人們被邀約次數增加，也漸漸產生預期被銷售的心理，所以目前市場普遍有著(難邀約)、(成交機率不高)現象，也的確很多公司會場人數遞減，但不可否認，還是有些公司會場人山人海，新朋友川流不息，必然有成功的絕竅。

   
      其實會場人數不是一天兩天造成，會場人數是被累積出來的，我們研究(累積)這兩個字，累積在我的詮釋是老朋友下次有信心來，新朋友也會被老朋友邀約來，然後日復一日，滾動幾次相同會議之後，人數就會放大，這樣的滾動叫做(累積)。

      那麼累積需要第一個元素是(時間)，至少需要幾場會議，讓老朋友能有機會帶新朋友來，然後新朋友願意來個幾次，能有時間讓我們影響新朋友變成願意來的老朋友，第二個元素是(會議內容)，一般稱為OPP產品事業說明會，會議內容必須要精彩、互動性高、且具有煽動性，俗語說上山容易、下山難，內容的好壞全在於講師的優劣，好的講師不喜歡講OPP，但OPP又具有高難度它必須讓新人在最短的時間內由懷疑到接受，所以一旦站穩OPP講師舞台，就很難下的了台！

第三個元素是(現場氣氛)氛圍好壞決定了心門開不開，並非所有公司的講師都是一流的，但出色的會議行銷，聽眾一定是一流的，因為聽眾的表現決定了講師的表現，聽眾的影響力決定了新人是否願意傾聽，常聽組織夥伴抱怨，這個講師講不好，或是時間冗長，而我都會先質疑台下的聽眾幫講師做了甚麼，如果今天夥伴來會場之前情緒就不好，聽課時就抱著混時間的心情，那麼整場講師表現再好也抵不過被拉扯的情緒，第四個元素也是決勝的關鍵(會後會)，領導人在主持會後會時有兩種模式，一是大組、二是小組，大組最忌領導人多話，小組最忌領導人無話，一般領導人都是人來瘋的個性，有很多經驗希望在最短的時間，或是抓緊機會就要分享，殊不知會議的目的是希望成交，成交到底是經營者多說話還是新朋友多說話容易成交，大組會後會是新朋友分享的好時機，然而領導人緊抓舞台不放，反而難奏其效，小組的方式則必須溝通觀念，但相對人數少時領導人反而無話，因此收不到成交效果。