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銷售唯心造

    最近常聽夥伴說：(現在的會場比較冷清，不比以往！)、(現在要人家來經營，大家都害怕！)；因為會場冷清，因為聽組織行銷或賺錢都吸引不了對方興趣，所以還是談養生比較好，至少可以吸引一些想養生或是買得起的人購買。

    引用華嚴經所說(一切唯心造)的說法，銷售其實就是唯心造，很多的觀念是一通百通，而組織行銷的目的是什麼，了解目的就了解做法，猶如知道要去哪裡才知該如何走，是一樣的道理。心是一切萬事萬物的起始，從成功學的角度來看，(看人的角度、對待人的方式也決定了對方的表現)，如果我看孩子書念不好，所以會覺得他不努力，因為認定了孩子不努力，所以必須用逼迫的方式對待他，最後孩子也接受了自己不努力的事實，因此產生了兩個結果一是承認自己必須要有人逼、二是決定自己不努力，這就是唯心造，心決定了自己的方向。

    銷售也是如此，當我們覺得對方有需求，就會關閉自己的耳朵，拒絕了對方說NO的語言，以強而有力的企圖心，達到想說的目的。組織行銷也是一樣，組織行銷會吸引人的地方就是倍增，而倍增需要經過複製，許多夥伴的直覺，複製是要有相同的方法，所以目的放在”方法”，只要可以邀約朋友來的方法就是好方法，體驗產品比較好邀約，樂活營比較好邀約，也就導致自己一直做銷售的動作，最後呢？做的都跟組織倍增沒有相關而不自知。組織行銷的倍增，在於創造一群可以經營事業的夥伴，是事業夥伴的倍增，才有倍增夥伴的方法，我們的心看在事業夥伴人數的增加，方法也是因為看到了這個目的才延伸出來的，這才是根本。

    如果事業是目的，邀約來的活動就要跟事業有關，邀約話術就是事業相關的主題，這就是主軸，所有人的目標一致，才有機會在競爭的環境中脫穎而出，就像種西瓜，要先找適合西瓜生長的地，再灑西瓜種子，但近年來發現這個產業的經營者，有太多例子是在西瓜園種香蕉樹、在香蕉園灑西瓜種子，還有一群人想在沒有耕耘的土地上想要得到收穫。

    既然知道組織行銷必須從找到經營者開始，那麼經營者在哪裡，從哪裡找經營者，筆者的看法很簡單，經營者在自己的心理，不是在哪裡找的問題，是自己是否就是堅實的經營者或信奉者，如果答案是肯定的，那麼所談出來的就是事業經營的話術。

    在組織行銷的銷售上，我區隔成三種人，一是矮人一截、二是平起平坐、三是高人一等：

一、矮人一截：賣產品的矮人一截，因為捧場居多。

二、平起平坐：談事業是我們一起經營一份事業所以不分大小。

三、高人一等：但是談成功系統或模式的人，高人一等，因為我有成功的方法，自然比人強。

組織行銷高手，其心理素質就是一個握有方法的經營者自居，而不是一個擔心害怕懦弱的心虛