耿樂：同志人群是不應該被忽視的

　　作者：海蜻蜓( 點雜誌 )

　　淡藍網做到第12年，意外獲得了300萬風險投資，站長耿樂笑說自己的運氣終於來了。

　　淡藍色的回憶

　　對於耿樂來說，2000年創辦名為“淡藍色的回憶”的個人網站，無非是為了寫自己的故事，給自己一個釋放。他在秦皇島讀警校長大，畢業後當了警察。因為警校在海邊，他想講淡藍色的海​​邊，淡藍色的故事。

　　後來故事滋溢，這片淡藍色不僅成為耿樂的海灣，也讓更多的波浪湧入，“讓更多的人有一個平台寫自己的故事”。“淡藍色回憶”從耿樂個人的網站變成了大家的“淡藍網”，也讓耿樂覺得多了一份承擔。

　　那個年代，同志網站總是在一次次的掃黃風暴和網絡嚴打中被關停，淡藍也不例外。耿樂是警察，同時又是“ ​​有違社會公德” ​​的同志網站站長。他生活的戲劇性也是同志人群生活的戲劇性，一邊做抓匪的事情，一邊被人當匪來抓。淡藍網只能不停更換服務器，一旦被關停就立刻“流竄”到下一個城市，直到再度被關。此種“流竄式”作業，耿樂倒也樂得其所。

　　那是耿樂的理想主義階段，一直到06年，他一個廣告也不肯接，當時有人打電話給他說要投廣告，耿樂直接在電話裡就把人給罵跑了，他覺得淡藍怎麼能放廣告？

　　隨著網站不斷擴大，耿樂需要更多人手，但找人幹活，總要給人報酬。因為要活，要生存，耿樂於2007年開始接受商業廣告，淡藍網也由個人網站轉型商業網站。

從警察到“彩虹旗手”

　　兩個轉折

　　第一個是2008年，耿樂感覺淡藍網遇到了瓶頸：秦皇島是個三線城市，不好招人，眼界和影響力都受局限。而且團隊內部，大家都要找朋友，秦皇島太閉塞，給人一種壓抑感。耿樂決定把團隊從秦皇島遷到北京，皇城根兒下，藍色與金色對峙：“那段時間壓力特別大，經常失眠，北京倆月房租頂秦皇島一年的。而且北京消費高，員工收入要提高。花銷增大，一直在賠錢，一直在堅持。”

　　第二個是2012年，耿樂脫下陪伴他16年的警服，全職投入淡藍網的運營，開始把淡藍當作一個互聯網企業來做。扔掉鐵飯碗前，他也猶豫過，但朋友的一句話，幫他下定了決心——“你給自己留退路，你的團隊就沒退路，這樣你的團隊不會有安全感，不會心無雜念跟著你幹。”

　　脫下警服的耿樂，終於可以放開手腳，斷絕後路，大干一場。不再有出鏡顧慮的他，曾在當年接受點雜誌採訪，是點雜誌第16期的封面人物。在當時的採訪中，耿樂坦言，淡藍正面臨著重大的挑戰——產品老化，他們還在用2007年的產品，向2012年的客戶提供服務，很多變化都沒跟上。他正在醞釀一次大的改革，要將很多堅持了10年的東西推倒重來。

blued團隊充滿活力

　　資本到來

　　不久之後，淡藍全新推出了名為“ blued ”的同志手機社交應用，從傳統的同志網站正式進軍移動互聯網。隨著智能手機的普及，越來越多的同志開始使用手機應用交友，blued順應了這股潮流，一經推出就獲得熱烈反響。

　　及時的變革不僅為淡藍注入了新的活力，也引起了資本市場的關注。2013年4月，在淡藍網堅持走到第12個年頭的時候，終於獲得了中路資本300萬元的風險投資。對此，耿樂感到意外卻並不吃驚，他像是不動聲色，卻又句句含情：“機會都是留給準備好的人，為此我們已經做了12年的準備，12年對網站的投入、情感、品牌的維護，對用戶需求的理解。相較於學院派，我們更草根，但我們有很強的互聯網基因，團隊中很多人都是從草根的同志互聯網摸爬滾打出來的，我們離同志更近，更懂同志，因為做產品實際上做的是同志的一種感受。另外就是淡藍在互聯網的佈局很完善，我們不是想做一個產品，而是要做同志的互聯網生態。同志在互聯網的需求，我們都要去滿足。”

　　面對資本的注入，耿樂一方面開心，但又覺得糾結：“因為淡藍不完全屬於我了，他已經有了別人的股份。但資本會加速發展，可以拿錢做很多事，而且投資人也不止給我們錢這麼簡單，他們還會從專業化的視角告訴你，產品怎麼做更受歡迎，怎麼獲取更廣闊的空間，用戶體驗，同對手競爭……”

　　對於未來，耿樂有更大的雄心：“我們要用互聯網改變中國同志，不只是找到男朋友那麼簡單，而是要讓社會看到同志，爭取更多的發聲機會。我希望未來淡藍可以上市，能為中國同志權益打出豁口。互聯網公司有話語權了，有量級了，就可以告訴公眾，這個人群是不應該被忽視的。”

淡藍大家庭

　　創業團隊：淡藍

　　細分行業：同志互聯網

　　成功秘笈：熱愛＋堅持＋變革＋創新

　　創業贈言：首先要基於興趣，其次，創業即吃苦，一定要堅持，當天時地利人和具備，機會來臨，你必須做好準備。我一直記得馬雲說的那句話：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但很多人都死在了明天的晚上。

　　推薦書籍：李開復寫了本《世界因我而不同》，而我說世界會因我而“大同”。

　　(本文由《點雜誌》授權淡藍網發布，轉載請註明作者和來源。)