最近有人這樣問台長：

「最近常聽到用這個「藍海」名詞，目前有哪些藍海的相關事件呢？」

的確，最近「藍海」一詞相當紅，這都要拜歐洲商業管理學院（INSEAD）策略與國際管理教授金偉燦(W. Chan Kim) 及傑出策略與管理教授莫伯尼(Renée Mauborgne) 所著＜藍海策略＞一書所賜。＜藍海策略＞獲得各地熱烈迴響，全球出售二十五種語言版權，並成為南韓總統及各大企業集團必讀書籍。國內由天下文化出版後，上市六周，印行突破五萬冊，顯見＜藍海策略＞已被管理界奉為圭臬。

現在請各位來看看＜藍海策略＞一書的目錄，讓我們來研究一下這本書到底葫蘆裡賣的是什麼藥。

第一部 藍海就在你身邊

第1章 開創藍海
藍海商機就在你周圍／新市場的效益／變革勢在必行／從策略行動著手／價值創新超越競爭／航向藍海
本章案例︰沒有動物的馬戲團

第2章 分析工具及架構
美國葡萄酒的紅海困境／策略草圖分析價值曲線／四項行動架構／分析輔助表／優質策略的特質／解讀價值曲線
本章案例︰黃尾袋鼠跳脫品酒窠臼

第二部　策略形成的原則

第3章 重建市場邊界
跨足另類產業／探討策略群組／破解顧客鏈／互補產品與服務／理性訴求 vs 感性訴求／看見未來趨勢／構思你的市場空間
本章案例︰誰說企業不能共用飛機／i-mode行動上網／屬於女性的曲線／筆針貼合糖尿病患的需求／沒有洗頭服務的髮廊／打造你的夢想家／iPod把音樂還給聽的人

第4章 願景放中間，數字擺一邊
策略絕對來自願景／策略草圖的視覺溝通／公司階層的策略視覺化／克服策略計畫的限制
本章案例︰三星電子的價值創新計畫

第5章 超越現有需求
個別擊破三種非顧客／將藍海水域無線擴張
本章案例︰菜鳥也會用的高爾夫球桿／Pret A Manger的三明治革命／另類戶外廣告／挑戰國防傳統的戰鬥機

第6章 策略次序要正確
買方效益擺第一／價值創新不等於科技創新／透視買方經驗／吸引顧客的定價／策略定價決定目標成本／解決推動障礙／藍海構想的成功機率
本章案例︰提前腰斬的CD-I／T型車奠定福特江山／Swatch的成本縮減對策／NTT的全贏合作

第三部 藍海的開創與守成

第7章 克服重大組織障礙
經理人的挑戰／啟動引爆點領導／找出槓桿借力使力／突破認知障礙／跨越資源限制／跨越動機障礙／克服政治阻力／挑戰傳統思維
本章案例︰紐約地鐵拚治安

第8章 把執行納入策略
執行力殺手︰程序不公／公平正義的力量／3E原則／公平程序為何重要／理智與情感認同／使命感強化執行力
本章案例︰雙廠記

第9章 藍海生生不息
提高模仿障礙／適時重啟價值創新


所謂的"藍海"，是相對於"紅海"而來的：

紅海指的是一塊已過度開發的市場，企業之間彼此降價求生的割喉戰，導致整個市場血染一片，彼此殺來殺去，大家都賺不到利潤。而藍海就是一片大家都還沒有發現的新市場，所以還是原本的藍色。因為是一個未開發的新市場，只有妳去注意到，所以在這裡根本就沒有所謂的競爭，自然也享有獨佔的利潤。

「藍海策略」指的是企業不應該一味的想要在現有的紅海市場上競爭，用盡各種手段來撂倒對手，而是應該想盡辦法來發現新的藍海市場，以賺取沒有競爭的獨佔利潤。

由上面看來，「藍海策略」是在於創造沒有競爭的市場空間，它不是在面對競爭，而是超越競爭，打破價值與成本抵換的觀念，創造與掌握新的需求，同時整個公司的活動，則配合追求差異化和低成本，並透過創造有效需求，進行價值的差異化，亦即創造最大的消費者剩餘，進而產生比較大的生產者剩餘。

本書強調價值的重塑和創新，而不偏執於技術創新或是突破性科技發展。作者指出，能夠超越競爭的成功的企業，不是去挖掘自己的顧客需要什麼；而是研究非顧客的需求。過去企業在紅海中廝殺，彼此競爭的是價格，只能靠大量生產、降低售價來獲取利潤。本書提出，成功的企業應同時追求差異化和低成本，創造出屬於自己的市場。旨在脫離血腥競爭的紅色海洋，創造沒有人與其競爭的市場空間，把競爭變成無關緊要。這種策略致力於增加需求，不再汲汲營營於瓜分不斷縮小的現有需求和衡量競爭對手。

讀完這本書之後，台長個人推薦大家一起來讀這本有點特別的策略書籍，書中文字敘述並不會讓人感到十分的沉悶，反而讓台長覺得有點像在讀未曾讀過的故事書一般，讓人覺得清新有趣。

不過，台長也有幾點心得，是附代的啦～各位有興趣，請前往住家附近的書店翻翻，若覺得沒有興趣就不用買囉！

以下是台長看了這本書後的感想：

1.任何產業一定是藍海=>紅海=>藍海=>....不斷的循環，除非有某種神奇的產業進入門檻極高，否則就會落入循環。

2.書中所謂成功案例只是由已經成功的產業舉例來歸納出成功的路徑，而非從頭由某一家公司或產業成功的逃出紅海，走入藍海。

3.在公司中除非是擁有決策決定權的人（例如公司的高層，有直接決策的權力），否則這本書對於一般人現階段的工作上助益有限。（當然啦～以創意稱霸市場的人除外）

4.哈哈！只要地球上有台灣人或中國人存在，有所有符合藍海策略的公司或市場，總有一天會變紅海。

5.與其不斷的找熱門產業或市場，不如在現有產業或市場中找尋數於自己的藍海。

聰明的你，找到屬於自己的藍海了嗎？