2013-04-29 10:31:30東北
現行廣吿並引述傑出超市業者的證詞。
231 與超市業者的微妙關係
以及因爲技術創新所帶來的利益。現行廣吿並引述傑出超市業者的證詞。
「寶鹼意識到要經營成功，就必須與零售業者合作。」目前負責寶鹼廣吿業務的紐約上 奇•坎普頓公司副總弗德列克解釋..「除非你與執行業務的每一份子併肩工作，否則你不可 能獲益。J
近年來，寶鹼有了另一項突破，它開始指定專人負責主要顧客的業務，而這些客戶包括： 戴頓哈德森公司(Dayton Hudson Corp.)、飢瑪公司(Icmart Corp.)、克羅格公司(Kroger Co.)以及喜互惠超市。
史多福指出：「寳鹼面臨的挑戰之一是，咱們的主顧必須面對寶鹼許多不同的事業部。 然而，問題往往涉及全公司，而非某個事業部門可以處理。」所以寳鹼試著和銷售夥伴一同 分享在商品陳列、訂價及廣吿上的硏究成果，藉以緩和彼此的對立關係。
最近，寳鹼開始實施一種「直接利潤制度」，使得零售商可經由電腦自行估計產品由倉庫 到顧客手上的成本。而且，這種制度使用一種所謂的制式通訊標準系統，將雙方電腦連線， 以便零售商直接向寶鹼下訂單。史多福說..「我們儘量給予零售商富彈性的空間。」
寳鹼較大的改變是，它開始嘗試藉由食品中盤商來擴充銷售力——一般來說，它們對經 銷商比對製造商忠誠。因此，七十年來只使用自己銷售力的寳鹼，目前也透過十1 一家全套服 務的經紀商，在美國本土銷售四〇％的奧薇絲及膚適面紙.，並且在南加州藉助於經銷商，銷
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負責位於狼溪的兵工廠。
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品牌管理
與超市業者的微妙關係
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