2013-04-30 20:13:17東北
不然就是在浪費金錢。
DM與資料庫行銷 一三八
把像選民登記名冊那樣龐雜却未分化的名單，予以區隔成具有特徵的小量名單。但是人口統計資 料(即人口普查資料)只能提供一群具概略同質性住家組群的資料，卻無法提供行銷人員需要的目標 對象——個人或住家(姓名和地址等資料)。何況人口普查資料只是在某一時期內，以一種遙控方式對 全體人口，進行一次總體掃描而已。侷限於這種事實，就直接行銷的意義來看，人口統計資料的 用途是有限的.，它們的眞正價値可能是在，對全人口的組群進行地區性分析，這樣的資料對那些 把主要興趣放在組群(而不是個人)的行銷人員——諸如零售商——而言，才有助益。
相反地，個性心理學看起來好像有能力促使直接行銷業脫胎換骨，以及特別可以讓DM朝向 正確的促銷目標，並讓賣者和買者之間進行契合的溝通。諷刺的是，當前的DM行業並未發展出 所需要的技術，倒是消費性商品的製造商逐漸地發現，傳統的廣吿和市場調查媒體，不是不適合 使用，不然就是在浪費金錢。
當前行銷技術的運用，都集中於使用人口統計和個性心理學的資料，各自都擁有不同行業的
使用者，這些使用者過去一直以爲他們各自屬於相差甚遠的學科領域，而個性心理學-就是要
建立和使用包括個別消費者生活型態的一套資料庫——對以下三個典型的行銷領域，都會有所助
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最爲消費者所喜愛。
下次買車會是什麼時候？
負責位於狼溪的兵工廠。
持續從這些資料中學習行銷。
要能隨時繼承上司的職務。
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