我的足跡 / i'Tips / 5 / 周浩正專欄
長鯨出版的書
《編輯力初探1.0》別冊：i'Tips /5
我的足跡──編輯檯上「小打小鬧」的工作小指引
012山雨欲來風滿樓：1985（民國七四年）出版界的回顧與展望
【按】：85年寫這篇＜山雨欲來風滿樓＞時，我才應「時報出版公司」總經理張武順之邀，跟《新書月刊》道別，到他那兒幫忙。在《新書月刊》的兩年對我幫助甚大，因為我接觸面是整個出版界，因而滋生出新的眼光。可惜那時候的我，只感覺到有些事正在發生，卻不明白面對的是一場急驟的社會改革運動。我應「金石堂書店」陳斌之邀，寫下籠統而粗淺的看法。文字非常粗糙，把它留下來，只為了留下記憶，感受一下當時的氛圍，也就顧不到遮醜了。（2012/6/7）
出版界年年有變化，今年（七四年/1985）也不例外。「台灣英文雜誌社」副總經理林訓民曾指出，一個國家的國民所得達到三仟美元時，她的文化產業開始進入躍昇的轉型期。我們的國民所得早在去年就已經有三仟美元了，整個文化環境也確實在各種客觀情勢支持下，有了顯著的改變。即使在七四年景氣一片低迷的大環境裡，出版產業始終有讓人驚艷的表現。
各種現象，在在指出我們正面臨變化的關鍵時刻，從徵兆中顯示出的急躁性格，會不會帶動出版業步邁向脫胎換骨的新階段？
現在，先回頭看看今年的出版界：
●今年最閃亮的明星，當屬龍應台了。
她最初在《新書月刊》開闢的文學評論「龍應台專欄」和後來在《中國時報》「人間副刊」的專欄「野火集」，捲起一股旋風；流暢犀利的文字、透徹的洞察力與批判力、實話實說的敢言性格，給整個社會帶來巨大震盪，不滿現狀的人為之瘋迷，保守勢力為之氣結。光是她的書評，就給長久沉悶的書評界，注入新的活水。由專欄結集的《龍應台評小說》（爾雅出版）打破評論書銷售乏力的迷信，成為暢銷熱點，她個人的群眾魅力已經化為文化現象──是不是現象背後在告訴我們「讀者的權力」甦醒了？他們所需求的另一種聲音，恰是出版界長久等待的？請注意：強烈渴望的背面就是貧瘠，這個訊息值得出版界共同省思。
●「著作權法修正案」在立法院三讀通過，使出版法規有了突破性的進展。從此以後，正規經營的出版社的權益有了法律保障。而「漢聲出版社」製作的《中國米食》一書勝訴的判例，使我們對著作權法有了充份信心。未來更大型的投資、更具突破性的構想與企劃、因擔心盜印而不敢嘗試的恐懼心理一掃而空，現在已沒這些顧忌了。
而，正在進行中與美國智慧財產權的談判，仍是眾所矚目的焦點。有遠見的出版機構，已未雨綢繆（成立版權部），在做準備了。
●「台南」與「台中」兩家地區書報社，因經營不善、導致倒閉的事件，衝擊層面頗廣，有些出版社受傷甚重。正因為如此，「聯經」、「時報」、「黎明書報社」相繼投入建立全省經銷網的競爭，對未來「大發行網」的天下誰屬，提前揭開序戰之幕。
●從去年即掀起熱潮的《愛．生活與學習》（遠流出版）今年仍當仁不讓，和天下的《反敗為勝》共同創造新的高峰，狂銷數十萬冊，使得非文學類書籍吸引更多競爭者加入。而，《愛．生活與學習》所屬的「大眾心理學書系」成功事例，使遠流一躍為和「爾雅」、「天下」一樣的指標型出版社。
但，每一個成功範例都潛藏著競爭的種子，他們能不能堅守戰果，擴大影響力，是新的一年裡重大挑戰。
●「時報出版公司」於八月完成重組（總經理張武順），相對於其它重要出版社人事上的安定，「時報」新人新政，予人一種不可測的印象。它的「人間叢書」以「李昂三書」稍試水溫，做了一次策略性運作，頗有斬獲。新的一年中，必轉守為攻，它選擇的突破點會在哪裡？另一個有報社雄厚資金為後盾的「聯經」，早已投下密集的廣告，書市競爭越來越趨於白熱化。
●「圓神出版公司」異軍突起，挾《野火集》掀起的「龍應台旋風」之助，帶動圓神的出版物席捲文學書籍市場。龍應台的崛起，迫使各家以文學書為主軸的出版社積極調整自己，忙著尋找或重新定義自己以及所經營的作家，這一年的文學書市，熱鬧可期。
●「遠流出版公司」是一家極能掌握先機、創造話題的出版社，像年底宣佈的幾個出版消息：《金庸作品集》、《胡適作品集》、《李敖作品集》的逐月推出，令人眼睛一亮，他們進取的經營策略，提昇了競爭的層次，不再僅限於單書的得與失，而是一個完整的人（作家與作品）的經營和一個領域的經營。
●《新書月刊》休刊，又結束了一次令人懷念的嘗試，「學英出版社」所支持的讀書刊物《文學家》的誕生，延續著香火，希望她走得又穩又遠。
●陳映真的《人間雜誌》終於在11月創刊，為雜誌界注入一股清新的氣息，關懷弱勢與本土的陳氏風格，充溢在每一頁圖文裡，使《人間》一問世就受到大眾關注。之外，《大人物雜誌》的呱呱墜地，也曾捲起風潮。《黛》的創刊，打破女性雜誌的平衡，今年或將是汰弱留強的一年。
●「時報」與李昂的版稅契約，一度成為出版界敏感話題。版稅計算方式朝向對作者更有利的方向傾斜，作家對自己的權益保障有了新的認識，出版社與作家能否在所謂「李昂模式」的基礎上相互調適？
●教輔與工具書市場方面，表面上風平浪靜，骨子裡卻暗潮洶湧，檯面下的佈局從未消減，這是沒有任何人可退讓半寸的戰場。
就整體而言，在未來新的一年裡，火藥味兒正悄悄飄散，出版界也從個體戰步入組織戰與智慧戰。
為了生存，除了出版社之間合縱連橫外，在各自圈定的領域內，鞏固勢力。企業精神開始萌芽，企業化經營能力也逐漸增強，早期小資本、家族的、手工業式的創業時代，很可能從此一去不回了。
以下所陳述的現象，有些早已發生多時，只是如今更為明顯：
1.人才爭奪戰
面對強烈競爭，各出版社對優秀企劃將才的需求，必如饑如渴。如何維護人才不外流、又能如磁鐵般吸引人才加入，是有企圖心的出版社共同課題。如遠流王榮文之得詹宏志，就是一個好例子。
2.資源爭奪戰
這裡所提的「資源」，指的是作家與作品（包括國外版權）的爭取。
3.產品線（領域）爭奪戰
不同的出版社有不同的出版政策，有的只精耕一條路線，有的同時發展若干條。值得注意的是，一本書的經營與一條路線的經營，是截然不同的思考模式。一本書的得失事小，一條路線的得失則往往關繫著存亡。
一旦出版路線確立，絕難容外力侵擾。尤其是經營單一性質產品的出版社，更是書書必爭。隨著出版界對產品線觀念的認知越來越深入，如何強化特色，同時設法削弱對手的競爭力，應是時時刻刻掛上心頭的日課。
4. 新市場開發戰
既然現有的市場已成兵家必爭之地，而吸引來的讀者群也被瓜分殆盡，我們的生存利基又在哪裡？明年的書市，應贏在出奇制勝。除了一貫的出版路線，必然得運用智慧，開闢新的、競爭力最小而又能吸納新消費群的出版路線（領域）。舉例來說，當「非文學類書籍」還沒匯聚成洪流時，「文學類書籍」幾乎佔據了所有市場；然而，當「非文學類書籍」（如心理學、經營管理等）出現時，文學類書籍的銷售量並未減少，只是書市大餅變大了，它吸引的是不愛看文學書的讀者去購買。
明（七五年）年，會是什麼樣的新市場雄霸一方？
5.經銷網爭奪戰
理想中的「大發行網」會出現嗎？
應該很快能告訴我們答案。
6.互容、互助與共榮
由於出版經營體制朝向企業化快速傾斜，急遽的變革帶來前所未見的生存壓力，在競爭中迫於需要，也出現互容、互助與共榮的現象。
我們發現出版社之間，為了壯大自己的實力，在策略上相互讓渡自己不需要的書，也有互出同一本書，放入各自的書系，一起壯大。
總之，新的一年將極富變化。有些邊陲的出版社容或仍舊依賴「剪刀＋漿糊」苟活下去，但以嶄新的經營理念，以與眾不同的企劃精神形成的新時代，正施施然迎面而來──淘汰、掙扎、突破、躍昇會是我們命運的寫照？
──原刊於《金石文化廣場月刊》第12期（七四年〔1985〕12月10日出版）
013 站在十字街口：1986（民國七五年）出版界的回顧與展望
【按】：本篇發表於1987年（民國76年）元月20日出刊的《金石文化廣場月刊》「四周年紀念特刊」（16開本，198頁）。從這期開始，大約有2～3年光景，我參與「金石堂書店」一年一度的特刊規劃，遴選出版界「年度風雲人物」、「年度十大新聞」、「年度最具影響力的書」、「年度最佳創意」、「年度最佳封面設計」、「年度最佳服務」……等等。最早是由《新書月刊》引領風潮，《新書月刊》停刊後，由「金石堂書店」擴大推動。
依那個時代背景來說，是一次非常成功的出擊。這份《紀念特刊》記載著：
．年度風雲人物：王榮文（出版界）、張大春（作家）。
．年度最具影響力的書：《文化的軌跡》（共2冊）/陳其南著（允晨文化）、《行銷戰爭》/賴玆、屈特合著/沙永玲譯（遠流）〔另一譯本為《行銷大戰》/蕭道遠譯（長河）〕、《自然的簫聲──莊子說》/蔡志忠著（時報文化）、《吉陵春秋》/李永平著（洪範）、《創意人》/詹宏志著（天下）、《寫給兒童的中國歷史》/陳衛平策劃/張月琴主編（小魯）、《走過傷心地》/楊憲宏著（圓神）、《棋王．樹王．孩子王》/鍾阿城著（新地）、《當代批判文存》（共6冊）/柴松林總編輯/高信疆策劃（敦理）、《美的沉思──中國藝術思想芻議》/蔣勳著（雄獅）。
．年度最佳服務：《文訊月刊》/封德屏主編。
《特刊》中備受注目的尚有「暢銷書100/年度排行榜」，金石堂在各個分店，騰出平台空間，把這100種書集中陳列，據說當月業績呈跳躍式成長，十分驚人。這是實質上的豐收。
當然，相隔30年後再看這篇報告，人事早已全非，聲勢驚人的「久大集團」不知所終，經銷網霸主頻頻易手，新出版集團此起彼落，一眼望去，連風景線也有了新貌，咀嚼舊文，卻別有一番滋味湧上心頭。
1.茶杯裡的風波
一位出版界的元老，戲謔地形容圈內的競爭是「茶杯裡的風波」。除了自己人還感受到一點點波濤之外，旁人幾乎無法感受到任何變異。許多人過於強調這個圈子裡的一些現象，故意將它說得「煞有介事」──即使真有這麼回事，在整個大社會中，又具有什麼意義？
但，不論是茶杯裡的風波也罷，大海洋的風暴也罷，所有的現象，都是整體現象的部份，對生活在出版界的人而言，既不能自外於整體現象，也更不能自囿於局部現象，當我們把出版現象「孤立」地看待時，也許更能增加它的清晰度。
在「七四年出版界的回顧與前瞻」中，曾描述未來一年可能見到的景象，如：
1.人才爭奪戰
2.資源爭奪戰
3.產品線（領域）爭奪戰
4.新市場開發戰
5.經銷網爭奪戰
6.互容、互助與共榮
一年過去了，有些事沒有發生，有些事一如預料，在出版界餘波盪漾。其中以一、三、四項最為顯著，其它各項或隱或顯，塵埃一時尚未落定，難以定論。
以人才爭奪為例，「久大集團」的活動能力就不能不令人刮目相看。他們爭取到呂學海、周安托、蔡其勇……以及還不宜曝光的幕後金主，結合成不容忽視的力量。
產品線爭奪戰方面，以文學類書籍最為慘烈，三十多家出版社加入競爭圈，分食文學書市，衝擊了整個基本結構。
在新市場開發戰中，七四年的表現可圈可點。遠流推出「社會趨勢叢書」與「實戰智慧叢書」，時報推出「商戰小說」與「漫畫叢書」，天下推出「天下人知識系列」，皇冠以日本推理小說作家「赤川次郎作品集」……等，都一新眾人耳目。
而在行銷網的競爭中，分出兩條戰線。一條是書店經營（連鎖或結盟），一條是中盤發行網。邱永漢書店、新學反書店、東華（金橋）書店、久大書店和金石堂的忠孝店開幕（以及未來台北火車站的「站前店」）紛紛設立分店，使書店的企業化腳步，越來越快；另一方面，「久博發行公司」加入中盤商，暫時阻是了聯經和時報兩大報系併吞書市行銷網的野心，但也激起更複雜的情勢。據聞，時報與久博有聯手盟約，尚台灣英文雜誌社不甘雌伏，加快擴張行動；再加上各地區原有的中盤商，覺悟到危機四伏，努力採自救之道──總之，這一年的通路競爭，熱鬧極了。它種下的因，在新的一年裡，必然還有戲劇性的變化。
2. 徘徊在十字街口
與其說出版界正站在時代的轉捩點，不如說正徘徊在十字路口。對於相當於中小企業的眾多出版社而言，近三年來面臨的空前變局。
在社會處於一切都急速發展的時刻，出版界不得不化被動為主動，走向「發展才能生存」的路上，面對改將是如何因應的課題。
像是出版社內部組識結構調整的問題；
像是如何掌握未來出版方向的問題；
像是在日趨複雜的行銷秩序中，如何適應的問題；
像是經營者自我調適的問題；
像是出版社定位問題。
……有許多問題等著經營主去問、去尋求答案。當我們站在十字路口，再回顧這年大變局中重要現象，或許對未來作抉擇時，多一份依持，多一份信心吧！
3. 變局中的現象
若將出版界形容為一盤無休無止的棋局，應該頗有相似之處。
棋盤上，黑子、白子相互劫殺，疑似死棋，忽成活棋；我進你退，你攻我守；一來一往，變化無窮。但在黑白錯落的棋盤上，總能理出「情勢」。七五年的出版界所顯示的「情勢」，大致可歸納以下數端：
1）.商業精神抬頭，行銷掛帥時代來臨。
出版一旦面對市場時，本質上就是商業交易行為，無關乎善或惡。將商業交易行為導入積極正確的經營觀念，合法、守法追求生存，就是必須遵循的行為準測。因此，行銷不再是出版的末端，回到它應有的位置。
2）.速食文化漸漸吞噬市場。
由於社會快速發展，生活步調越來越緊湊，而日趨富裕的生活，使經濟活躍起來，各種類型的出版物充斥書市，我們面對著資訊爆炸的時代……等。因為競爭，生活壓力如重軛般壓在我們肩上，一則餘裕有限，一則舒壓有需，總之因種種原因，促使速食文化快速興盛。漫畫《莊子說》之所以能席捲市場，除了原典艱澀之外，社會背景因素亦可作如是觀。我們從書市特別熱絡的種類中，可看出其中端倪：消遣性刊物接一連二上市以及以圖式表達為尚的書籍出版現象，都指向大眾文化的特質──速食。
3）.分眾時代來臨，專業出版社有了生存茁壯的機會。如鐘麗慧主持的「大呂出版社」，完全以出版音樂類書籍為主。她堅持理想的態度令人感動。
4）.出版界邁入企劃時代。
出版物原有的來源，已經成為各家搶奪焦點或劃為獨擁的勢力範圍，因而，新興的出版社或依策略擬訂的路線，必須以不同於他人的構想，發展新讀物。這可喜的編輯方向，提昇了整個出版界的競爭層次。
5）.書市區隔明朗化，出版社發展各自特色，各有所專，創建其新企業形象，「遠流」是其中最具代表性的出版社。
6）.本土非文學類書種的「專業作家」崛起，如郭泰。從《王永慶奮鬥史》開始，他的著作幾乎本本暢銷並長銷，在翻譯卻妾身未定危機下，郭泰象徵著出版界可衝破困局的一條坦途。
7）.編輯工程細分化，提供內容編輯服務的外包工作室出現。目前，以陳正益為首的工作室已正式營運。對於一向重視精簡人事的出版界而言，這些編技服務人才，本身具有豐富的經驗，可承擔所有專業事項，對未來出版社內部組織帶來影響。
8）.「國立編譯館」館長易人，由曾濟群接掌，長久為人詬病的編譯館有可能因此帶給出版界新的刺激與活力嗎？
4. 困局：何去何從？
從上述枝節中，恐難窺出版界一年全貌，只能略述個人的一些感想。
我既期待也恐懼的是：我商業精神籠罩下，有一種「新倫理精神」彷彿呼之即出。期待中的新倫理精神，應是懷抱理想，腳踏實地，有擔當，有識見，有社會責任感，有所為有所不為，遵循善的循環的良性競爭來從事出版業，所求的除了正當利潤之外，就是一份心安理得。
我所恐懼的新倫理精神，是披著偽善的外衣，口口聲聲高唱理想，事實上卻篤信「贏就是善，勝利就是道德」，為了目的，不擇手段。
因此，我期待著由善性所引導的新倫理精神熔鑄出的「新出版人」，主導未來的出版市場。
很明顯的，出版業面對著全新的嚴酷挑戰──企業化的試煉。未來的每一個日子都是關卡，考驗著出版人能否通過試煉，茁壯長存。
人的因素、組織的因素、出版方向和產品線的因素、行銷的因素、改策擬訂和實踐成效的因素等等，都是傳統的、單打獨鬥的我們需要克服的瓶頸。走過去了，脫胎換骨；走不過去，就只能眼睜睜看著自己的版圖越來越小，最後失掉所有影響力。
5. 移動中的戰線
在新的一年中，或將見到的現象，正在凝聚成形：
1）.年輕一代讀者的爭取，很可能是下一階段重視企劃力的出版社全力以赴的目標。
2）.從重視生活品質提昇到對整個生存環境的趨勢發展──以個人成長為核心，貼近社會脈動、理解未來的書籍，是重塑企業形象的新途徑，甚至有機會成為銷售突破點。
3）.系列化中、西經典名著（包括原典譯注），在可見的未來將是大套書的樂土。
4）.通俗讀物大量出版，將形成出版主力（量的方面）。
5）.實務經驗應用類書籍，將是非文學類書籍的新寵兒。
6）.超級大型書店全省連讀門市的競爭，越來越激烈；剛萌芽不久的社區書店，是愛書人新的夢想。至於傳統行銷系統（中盤商）之爭，一時難分高下。
7）.以「開發替代競爭」的觀念，應是出版界努力的方向。分食一塊狹小的市場腹地，非爭得你死我活不可的時代容或仍將持續，事實上出版領域十分遼闊，另闢蹊徑，不失為自立之道。在「無人地帶」開墾出來的沃土，才是真正屬於自己的天地。
6. 結語
不容諱言的，在邁向大開放的時代，出版界正面臨巨變，最明顯的是出版書籍的「量」快速增加，使得出版界起了「質」的變化。
我們看到環境在變，經營出版的人地跟著在變。各種客觀條件的漸變，將促使出版界完成一次自我更新的歷程。出版界和大自然現象一樣，表面上的安定，掩飾不了內在的動盪；一切變革，就在緩慢而恒常的變化之中，趨於成熟。
──憶老友姜渝生（1943-2011）
(本篇已張貼於2011年2月，請點超連結閱讀。謝謝。)