廣告公司的經營，其實跟一般的公司經營大致而言，其型式可說是完全一模一樣，把自己認為是核心價值的部份留在公司，其他的部份會外發(Out Sourcing)出去，也就是找協力廠商一起來服務客戶，各行各業大概都是這樣子吧！總不能為了喝牛奶而自己去養一群牛，除非自己也想開牧場。所以，在廣告公司的部門組織，一般會有營業部，創意部，(媒體部)，行銷企劃部，管理部，甚至於也有弄公關部的，承攬公關的生意，每家公司的組織狀況都不會一樣，但可以確定的是，各家廣告公司都會把企劃發想Idea的部份留在公司，其餘執行的工作都會外發給協力廠商，最近還聽說有一家廣告公司只有營業部，連創意也外發了。由此可見，一家大型廣告公司，若營業額有個2、30億，其協力廠商會有龐大的一群，這些都是廣告公司一起工作的伙伴，因此在廣告公司稱協力廠商，還有另外的一種更為貼切的看法，稱為「社外組織」，也就是說這些工作伙伴跟公司的組織是一樣的，只是不在公司內上班而已。

談到廣告公司跟協力廠商的作業關係，雖然在型式上跟一般的各行各業一樣，可是其作業的內容可能差異很大，廣告公司的作業內容，常常是沒有固定的模式，每次可能都會不一樣，很少是那種可以一用再用，用很久的東西，一般都是每次變來變去的，更為嚴重的是作業時間的壓縮，例如本來10天才可做好的東西，卻要你3天完成，而且還要確保品質，所以從事廣告公司的工作常常要熬夜，徹夜加班，做到深夜那還算小事，尤其是那種大型的客戶，制作物繁多，那狀況可多了，這時協力廠商的配合度就要很好，願意為你趕工，跟著你熬夜挑燈夜戰，說改就改，毫無怨言，這當然是不容易的事情，若協力廠商配合度不好，看你廣告公司怎麼玩下去，保證服務的品質一定會下降。

所以，當AE的人對此要相當能體認，如何建立一些死忠的社外組織，變得非常重要的事，建立可靠的社外組織，其方法當然很多，但其中有一件事情卻是很重要，提攜協力廠商，當AE的人是可以這樣做，在請款的時候，若有機會的話，是可以幫協力廠商多請一些錢，也就是說多請一些錢給協力廠商，甚至於可能的話，還搞一些錢幫忙協力廠商買機器設備之類的，目的當然是為了提升作業品質，還有協力廠商的最高配合度，半夜臨時去敲門都OK，所以AE服務客戶的速度就會很快，東西也可以做得很好，當然客戶就會對這樣的AE更有信賴感。

筆者在當AE時並沒有這樣玩過，畢竟手上客戶的廣告預算還很小，倒是聽過日本電通有人這樣玩的，是真是假，不得而知，其實台灣應該也有人幹AE是這樣玩的，也許廣告公司老闆聽了會跳腳，當AE怎麼可以這樣私自把公司該賺的錢「藏」給協力廠商，或許吧！所以，玩這種手段的AE大概也不會跟人說吧！也不會跟協力廠商明講，只是大家培養出一種合作的默契，反正當AE三更半夜來敲門，OK就好，或者此AE的工作優先處理，老闆還特別關照，甚至於自己操刀。而AE若不拿錢放入自己的口袋，而且在不傷害到公司正常利潤之下，能幫著協力廠商多請些錢，以建立良好的作業關係，為提升自己對客戶的服務，也許會為公司帶來更多的預算，此又何嘗不可為之！所以，之前談的，AE請款，不可失其正當性，其道理也在此。