談到錢，這是很敏感的話題，當然也少不了一些銅臭味，所以很多人都不願意「碰」錢的事，可是當AE的人就是要「碰」，而且要嗜之，內心要斤斤計較，不可大意，這是當AE的本色，即使不喜歡，也是不可逃避之事，要調適或學習喜歡「碰」錢，不能對錢的事，完全不在意，一副漠不關心的樣子，也許表面上可假裝一下，但心中一定要把錢的事放在最重要的位置。若當AE對「錢」沒有概念，大概也別想此AE會用心請款，而且還會自己惹很多麻煩，例如，該請款的錢，竟然忘了，或者漏掉了，把帳目搞得很亂，諸如此類的，這些可能性都會有，然後等到公司會計發現了，才來東補西補的，挖這個洞補那個洞，可能會越補越大洞，若公司會計也無法發現的帳，可能就算虧公司的，大概就是這樣。

一般來講，這樣的AE會很少，倒是大部份的人當了AE後，自然而然就會對此謹慎待之，有的甚至於還會變得很精明，專心搞錢，當然是搞自己的錢，也許有人會說，AE請款，等客戶簽認之後就交給公司會計，公司會計就會循公司會計系統，開發票連同客戶簽認的單子送至客戶的會計，也許AE會幫忙送，但基本上就已經進入雙方的會計系統，收款也是會計在收，AE根本不會經手，AE又如何搞自己的錢？當然可以，這其中花樣可多了，相信大家都會知道的是跟協力廠商拿回扣的事，除此之外，還會有很多手法，筆者在廣告公司也看過一些，有的甚至於玩在很奇妙之處，但不管那一種，畢竟不是正道，當AE的人千千萬萬絕不可去搞這些，這些東西碰不得，一碰就好比吸毒那樣，會越陷越深無法自拔。當AE搞這些，雖然不會如吸毒那樣傾家蕩產，或家迫人亡，但絕對會影響AE的工作，當AE的路會越走越窄。

當AE這絕對是一種誘惑，而且是一念之間而已，試想一個客戶若廣告預算有好幾億，或幾十幾億，只要搞個1%或2%，也會有好幾百萬，甚至於幾千萬，這種誘惑確實是很大，但不管金額大或小，也許是幾萬或幾十萬，就是不能拿這種錢，有的AE會覺得弄得天衣無縫，但畢竟凡走過必留痕跡，紙是包不住火，遲早會出事，而且拿人的手短，又如何要求廣告作業的品質，別以為服務的品質下降客戶不會有所感受，除此之外，當AE的人若搞這些有的沒的，在跟客戶請款的時候也不會「正氣凜然」，如孟子所說的那樣，「無欲，則剛」，一定會有所顧忌，甚至於畏首畏尾的，客戶當然也會有所感受，久而久之，搞不好就會出事，被客戶發現。

總之，當AE的人若不搞這些東西，好好地做好AE的工作，提供客戶最好的服務，請款時你再怎麼「灌水」，也絕對不會感到心虛，不管你怎麼請款，獅子大開口也好，也不會覺得理虧，反正都是為公司，自有其正當性，心中坦蕩蕩的，可以天不怕地不怕，盡情發揮請款的工作。其實現在的廣告公司對此也相當的要求，除了盡量提高AE的薪資待遇，以避免AE為了生活走這些旁門左道之外，只要發現當AE的人有這種搞錢的現象，就會馬上開除，並且行文至各同業告知此事，雖是相當嚴厲，亦不易根絕，只要想好好地當一流AE的人，就是要走正道。

筆者當AE時，就是嚴守這條線，所以跟客戶請款，有時卻實是很「狠」，但理直氣壯，完全沒有任何的顧慮之處，其道理就在此。