讓通用耗材通行政採市場
作為第四屆全國政府採購監管峰會的又一亮點，政府採購通用耗材專題研討會在眾多關注的目光中於
研討會上，企業代表謙虛地向參會的政府採購各界代表徵求發展意見和建議，各界代表也 不惜言辭，紛紛向企業代表建言獻策。如此一來，圍繞著“通用耗材如何通行政府採購市場”這一話題的熱烈討論，引起了與會各方的高度關注，他們紛紛表示回去之後要加大對耗材產品的關注力度。可以說，本次研討會的順利召開，為在政府採購領域恰逢尷尬局面的通用耗材送來陣陣春風。
發展現狀激發反思熱潮
在研討會簡短的開幕式上，第四屆全國政府採購監管峰會的主辦方--政府採購資訊報社社長兼總編輯劉亞利致了開幕詞。在致詞中，劉亞利用“牆內開花牆外香”來形容我國通用耗材在國內與國際上的不同發展現狀。
據劉亞利介紹，我國通用耗材的發展目前正呈現出兩個特點。一是熱銷國外，滯銷國內： 這方面的一個典型例子是中國墨水匣產量占全球墨水匣總產量的60%以上，但80%以上用於出口；二是熱銷企業市場，滯銷政府市場：目前政府使用通用耗材的比例 僅為15%，使用比例最高的地區如珠海市也不超過30%。
一石激起千層浪。劉亞利的講話，為研討會的順利進行開了個好頭。在接下來的探討中，與會代表紛紛對現狀背後的發展根源進行反思並提出相應的解決之道。
各抒己見 探尋根本原因
在討論中，針對通用耗材為何在政府採購領域中不通用的情形，與會代表紛紛各抒己見，幫助企業尋找問題之源，一時間，討論氣氛十分熱烈。
天津市財政局政府採購辦公室副主任栗慶林在會上首先發言。他表示，通用耗材之所以不 能在我國政府採購市場上順利實現行銷目標，一個重要原因在於沒有從根本上解決用戶的顧慮。與此觀點不同，山西省財政廳政府採購管理處處長琚良太則認為，通 用耗材不能通行政府採購市場，根本原因還在於通用耗材與原裝耗材相比在品質上沒有明顯優勢。
研討會上，與會代表還總結出通用耗材通行政府採購市場的三大攔路虎：採購人的採購意識、使用習慣以及企業的銷售模式，代表們紛紛認為是這三者共同作用造成了現如今政府採購領域通用耗材不通用的局面。
除此之外，有代表認為，目前政府採購領域中通用耗材地處尷尬，主要因為“原裝耗材占天時，通用耗材失先機”，政府在採購主流列印設備的同時，往往“搭售”原裝耗材，這種“出身”的不平等給通用耗材企業發展設置了障礙。
官員為通用耗材建言獻策
在探尋通用耗材不通用原因的同時，與會代表還紛紛就如何讓通用耗材通行政府採購市場建言獻策。各與會代表向企業提出的意見和建議，頻頻贏得現場企業代表人的陣陣掌聲與點頭贊許。
“使用通用耗材是否真的對機器不好？這個問題在現實中被質疑得最多。也是用戶不敢購買通用耗材的主要原因之一，如果能將這個問題回答好，通用耗材通行政府採購市場的障礙就可以得到基本掃除。” 栗慶林表示。
與此同時，有代表表示，通用耗材通行政府採購市場，需要平等的施展舞臺，這就首先要轉變採購人的採購觀念，客觀地評判通用耗材的優缺點；其次要加強耗材採購的制度建設，提倡實行耗材分包採購，避免打包銷售，將通用耗材採購納入集彩目錄，實施統一的採購標準等。
還有人認為，企業的行銷理念最為重要，理念的不對路，直接導致了政府採購市場上的失利局面，通用耗材要打開政府採購市場，不僅要提升自身的競爭力，而且很重要的一條便是轉變行銷理念。
研討會受到各方好評
與會代表的熱烈討論，將研討會的高潮一再延續。會議結束時，各與會代表紛紛表示意猶未盡，並對本次研討會給予了高度評價。
中央單位參會代表、環保總局機關服務中心賈秀雲表示，通過參加研討會，她對政府採購通用耗材又有了進一步的認識與瞭解。與會企業代表、天威行銷副總潘征軍 表示，參加本次研討會，收穫很大，一方面認識到了政府採購市場的巨大潛力，另一方看到了通用耗材行業的不足，更為重要的是與官員的面對面交流，找到了一些 做好政府市場，服務政府用戶的好方法和好途徑，回去之後要好好吸收本次會議的成果。
資料來源: http://tw.inkmaxhk.com/Post_1329.aspx