照片-哥斯達黎加風光-[網摘]。

　　　　　　『商旅行腳隨筆２８１－哥斯達黎加行旅之二』

　　拉丁美洲的生意零零碎碎，每次出貨七拼八湊有時還無法填滿一只廿呎貨櫃。雖然多次向客戶反映，口頭上不是ＯＫ就是No Problem，可是信用狀到手依然老病重犯。老實說，他們的訂單比雞肋還無味道，可是放棄又十分可惜。哥斯達黎加首都聖荷西的「胡安電料行」最喜歡玩這套，因為他是我的商場老友，想甩都甩不掉。職是之故，每回見到他的身影，不自覺的就會有著想要閃躲之意念。

　　果然是戲棚下待久就是你的，1997年經濟大蕭條之後，胡安電料行的訂單突然大大的改善。問清楚原因才知道，當地政府推出一項七年的經濟計畫，因此當地經濟快速恢復元氣。尤其是高科技產品的需求火速增長，聯帶我那小小的商友也蒙受其利，新下訂單讓我樂得哈哈大笑。然而好景不常，正當我得意忘形之際，一家港商刻意的殺價，結果我這唯一的客戶就這樣消失啦。

　　老實說我很喜歡當地人，他們的個性坦誠樸實，性格樂天好友，在生意上講究信用，我那客戶雖然有些滑頭，但總體上還算是不錯的客戶。他之轉向採購我不怪他，做生意本來就是追求利潤嘛。哥國的經濟不是很穩，她主要依賴農業與電子原件之出口。進口方面則是高端科技產品與被動元件，我廠產品所占不多，所以很像弱勢商品，隨時都會有被取代之可能。

　　哥斯達黎加是中美洲經濟較發達之國家，當地老百姓擁有較高之生活水準。因為旅遊業之蓬勃發展，每年吸引不少觀光客前去遊覽。由於她的位置處於中美洲與南美洲交會處，擁有多元文化之長處，所以，她有「中美洲瑞士」之稱呼。該國特產是香蕉，曾經是台灣香蕉之勁敵。我在聖荷西推銷產品之時，投宿的飯店裡吃過飯店招待的香蕉。無論在甜度與香氣上，遜色台灣香蕉實在太多啦。

　　這個國家的友善程度甚高，對於外來客非常的友好。當地禮節非常的一般，男人見面握手為禮，女性之間則是互相輕吻面側。或者來個小小的擁抱。在社交活動上，男性稱呼先生。女性已婚稱夫人，未婚則稱小姐。這種基本禮貌必須遵守，否則在團體活動中是會被排擠的。我有一位同業在聖荷西市進行商訪，確因這小小的錯誤，遭受到對方閉門羹之對待，氣得他躲在飯店三天足不出戶呢。

　　哥國人不論男女，他們喜歡聚群哈啦聊天。只要您被認定是他的好友，他會歡您到他家走訪。大家一起喝咖啡聊是非，天南地北無所不聊。如果友誼深入，還會被邀請參加舞會或家庭同樂會。假如對方開口邀請你去他家，千萬別像在國內客氣婉拒，這樣會引來對方不快，甚至會成為這家人的拒絕往來戶。一地一風俗，「入境問俗」就是拓銷者應該知道之基本常識。

　　我在哥斯達黎加逗留八天，天天早出晚歸進行推銷工作。同行多位同業害怕當地治安不佳，太陽下山就不敢出門活動。其實當地的生活很平靜，沒有軍隊與反對政府的武裝游擊隊。然而，因為外來移民越來越多，治安不斷惡化是事實，但還不致於影響到治安之危機。老實說，哥國市場不大，我這八天的努力推銷結果，只有找到兩個小小客戶，就連機票與住宿食用之消費都無法Cover過來咧。 【完】。