照片-商業談判-[網摘]。

　　　　　　商旅行腳隨筆１４６－『日友橋本五郎記事』

　　2010年2月中旬，時序入秋，太陽依舊高掛上空散發著熱力。突然接到日本朋友橋本五郎之電話，要我立即趕赴某地與他會合。我匆忙的趕到了約會地點，左等右等並沒見到他的蹤影。這裡是大台北某條街的小巷子口，地處熱鬧人來人往，就是沒看到橋本的人影。儘管巷子口外面車流轟隆噪音盈耳，巷子內卻是一片寧靜無嘩。不遠處的另條巷子裏，娛樂場所林立胭脂粉香味濃濃飄蕩，一巷之隔兩種世界，真是令人大開眼界。

　　橋本這傢伙，他是去年我在東京電子展會場新認識的朋友。我們之間的生意毫無交集，但因他的一口流利的英語，這才將我們拉扯在一起。廣植人脈是做生意的基本原則，這會兒雖無生意之來往，說不定哪天突然的會有交集出現咧。就是因為有此機會之存在，所以，我就與他開始交上朋友啦。其實這條人脈是否有用？連我自己也都說不出個所以然來。

　　這人雖無生意我不在乎，可是他的機伶與服務熱忱，如磁鐵般強力的將我吸住。我在約定地方已等候很久，這才見到他形跡匆促的排開人群跑過來。他邊擦汗邊道歉，「對不起！對不起！」不知說過多遍啦？這才轉身帶我走進一家，早已熟識的咖啡廳坐談。兩人點完咖啡之後，他才將自己近況向我做個簡單報告。他對我說：「我的父親三天後將抵達台北，他想知道我這段時間做些啥麼？因此希望您能幫幫忙，好讓我渡過眼前的難關。」

　　原來這傢伙想要我當擋箭牌，設法幫他在父親面前矇混過關。一向坦直做事的我，對這請求實在感到為難。然而，他見我面有難色生怕我丟下他不管，所以，他卑躬彎腰拱手一再的拜託。或許是被他誠意所動，我竟然點頭答應幫他一個小忙。橋本見我已經答應他的請求，遂向我千謝萬謝的一起離開咖啡廳。翌日就在我辦公之時，秘書進來我辦公室，他要對我報告每天例行之重點。

她說：「丹麥客戶明日將抵達，他希望公司能派車子去機場接機。」我叫秘書立即電傳回應客戶，就說我們明天會準時到達機場接他。事情處理過程中，我的腦筋突然靈光一現，何不讓橋本與我一起去機場接機？爲讓這齣戲演得更逼真，我要橋本立即過來我辦公室面授機宜。半小時後橋本人已來到我辦公室，於是我拿出客戶卷宗交給他，叫他在我辦公室內閱覽內容。我希望他能了解一些客戶來往之內容，這樣後天表演起來才會逼真。

橋本的英語沒有問題，再加上他對客戶往來情形，有了一個概括性之了解過後，我便知道這場戲可以演出圓滿成功。第二天去機場接到客戶，並將他安置在飯店之後，與他約定好後天才有時機與他洽商。丹麥客戶記下見面時間，他就送我們到電梯口分手。回程我一路叮嚀橋本，務必加把勁將這場戲眼好。橋本確實有點小聰明，經過指點之後很快便進入情況。試演幾次之後已無問題，我才讓他回去他進駐的旅館等候消息。

好戲開鑼的日子終於來臨，橋本帶著父親來我辦公室會晤。見面招呼打過了，我便將丹麥客戶交給橋本去應付。此時他父親見兒子與老外談得融洽，自己在一旁暗暗得意不已。我故意向他父親致謝，感激他兒子這段時間裡的幫忙。我們相談甚歡，他亦將自己想要在台北，找地方設立公司之構想告知。之後，我邀他與我秘書前去參觀工廠，然後才去接下丹麥客戶之談商工作。

老人家參觀工廠回到辦公室，見到自家孩子和外國人談商，心中之高興完全顯示在臉上。老人家歡喜之餘頻頻向我道謝，感激在下對他兒子的調教指導。意外的致謝令人高興，但也讓人感到慚愧不安。而橋本知道他父親的反應，暗地裏連連向我做幾個鬼臉，向我表示他的衷心感謝。這對父子倆的謝意讓我感到不好意思，因為我在幫人說謊，內心總是會有些些的愧疚。不過，這次的演出讓我收穫不小。半年之後他們在台北都會區內，設立了一家電子貿易公司，我公司當然也分到一杯羹囉！ 【完】