二零零九年一月五日

這幾天滿累，腦筋到晚上則不靈光，眼睛也快睜不開來了。約見的客人拒絕的拒絕，改期的改期，每三個面議得一成交，百份比約30%。拒絕和改期的「流失量」，須有相同的名額補上。如何去找大量的潛在客戶名單？就是做cold-call。

昔日懶散的我，不願做街頭問卷的我今天不想也不可以。既然我在開拓warm-call的能力就到這種程度，就要想辦法到街頭找尋機會。如何讓陌生人對我有「難忘的良性形象」，這又要動腦加創意來設計。同事已想到一新奇方法，我打算採用她的過癮意見。這星期就要開始跑街了，幾年下來我根本不算有跑過街！所以壓根兒就不懂任何跑街的藝術和銷售技巧…神呀！

跑街的時候會給更大量的人拒絕和冷淡回應，正好訓練我的膽量和應變能力。曾有一長輩同事說過，若我們每天給五個人拒絕過，他要恭喜我們（意思是這每天五個拒絕我們的客人，日後大部份的他們必定再回來跟我們簽約）。當時我計算過每天要給五個人拒絕，即大約跟最少十個人面議，那時我真的不可能這麼勤力！即使阿姨問過我，為什麼不努力十年然後上岸？上岸！喔…，我這懶惰的人呀，四月一定要升職！

為了升職，我要一邊給人拒絕一邊向前走。有點情緒的時候，就跟同事去檀香山喝杯香滑的熱咖啡，晚上早些睡覺，早上再起來，再圓夢和找尋不同的解決方法！

：我不信我做不到，我要做得到。