我最近可以寫惡人傳說了，我想....


「這個電視廣告的價錢，是不是買貴了呀？」
因為我的一句話，活生生的一筆幾百萬的交易延宕了下來


在我們的合作模式裡，品牌商年度會投資廣告預算
不過相對的，品牌商同時也會對我說
「元阿素呀～我花了這麼多廣告費，你也該多進點貨吧！」


所以雖然不是花我部門的錢
不過卻會轉成我的進貨壓力
況且行銷經費有限，每一分錢都該花在刀口上
身為品牌經理，我覺得我應該正確的表達我的看法


其實我是不愛擋人財路的
而且花錢的人看來是打算四四六六就發包出去了
只是購買的價錢差了2成
要嘛不要讓我知道，我知道就很難裝成不知道


要花錢的人對我說「如果可以的話，可以由你發包嗎？」
我拒絕了，不過我安排了別家廠商來報價
把問題拋回去給對方
畢竟這筆預算說實在話，還是對方出的錢


看著對方一臉難為無奈的模樣
他說「發給別人，有點傷感情」
我也沒有想要自己發包的意思
單純只是想要錢花的有效率...
享有利益又想當好人
我發現自己又當起了壞人了


會什麼是說「又」呢？


話說目前我掛了一家公司的負責人
其中有幾個股東
有個股東就在公司內任職
他的想法常常翻來翻去
其實臉皮還算蠻厚的，每一次的想法翻轉原因無他
就是為了獲取其個人的最大利益


這家剛成立的公司有著不小的資金缺口
因為在初期需要一大筆的營建費用
支付在前，營收在後
所以現金的控制是非常重要的
如果可以透過談判，而將付款方式分期
就能舒緩公司對於資金的需求


我的策略是先砍對方價錢
砍完後再返回一些利潤給對方以取得較長的付款期限
其中有幾筆錢是這位股東發包出去的
（我想這個股東應該是收了回扣）
所以當我在與承包商議價時，感覺到異常的辛苦
原來該是我與股東一搭一唱的跟對方砍價的
卻變成了我以一敵二


別說付款期限延長了，連議價都議不太動
雖然在我的堅持下還是砍掉了不少費用
但是期限卻延長不了
原因很簡單，付款票期越長
回扣取得的時間越久


其他股東都對這個結果都有所不滿
可是大家都愛當好人，於是乎讓公司產生了現金的缺口


為了因應資金的不足
我召開了股東會，會議上全體同意增資300萬
到了增資當天，大家的錢都匯進帳戶了
他覺得自己手頭上的現金不足
於是他打了電話一個一個說「公司不需要這麼多現金啦，改增資200就好」


可是資金需求就是要這麼多
我當然持反對意見
否則資金缺口一跑出來，要去跟銀行融資
或是週轉借貸又是衍生出費用來
費用就等於吃掉了大家的利潤


只是每個股東都不想當壞人
這個壞人就又由我當了


『會議的結論，如果輕易推翻，那還開什麼股東會呀？』我說...（待續）