說到商業成功模式背後的真相，那可說上三天三夜都說不完。


我記得有一回與一家公司的特助一起合作一個案子，
這個案子的緣由是這樣的，
在當時很流行一個顯學，也就是供應鍊的整合


供應鍊裡頭有個為長鞭效應(bullwhip effect)
理論裡提到，有一個產品上市突然造成熱銷
超乎原先大家的預估
於是當賣場缺貨的時候，就緊急跟品牌商叫貨一萬件
品牌商接到這樣的緊急訂單
心想「太好了，這個東西要大賣了」，我得多備點貨才行
於是就跟零件商下了二萬件的訂單


零件商被這大單嚇了一跳！！
不趕緊備貨到時候缺貨損失訂單就算了
萬一還被競爭廠商把單接走就慘了
於是緊急生產可供四萬件成品可用的零組件


好景不常，上市的熱潮來的快去的也快
結果通路商多了一萬件的成品
品牌商也多了一萬件的成品
零件商更慘，手上還有二萬件的零件
怎麼處理？就如同上集講的「不是當場呆帳打消，就是賤價出售」
這些損失對大家來說都是成本的一種


於是老外很聰明，他說「為了大家的利益，我們來作資訊交換」
省下的「無效損失」大家共享
所以零件商你得要降價！
而且！資訊很透通啦～所以當我一旦要貨
你必須在一天內供應，不然!!就…不給你訂單！！！！


一開始提到的「A特助」
就是今天本集的主角，他奉命接下這個倒楣專案
但是再怎麼透通的的資訊交換
他們的lead time最快也要五天
再厲害也沒辦法在一天內到貨呀！


我看著他在研討會上
侃侃而談他們公司的生產流程如何因應精進
還在商周上讀著他提到如何透過資訊交換達成品牌商的艱難要求


我笑了！因為我記得當時他們公司的解決方案是
就在品牌商的工廠旁蓋一間倉庫
提早做了一堆的零件過去
所以不管品牌商怎麼下單，只要不是誇張的爆量
別說一天內了，一個小時就送到對方生產線了
這也就是所謂的「供應商管理庫存」VMI(Vender Managed Inventory)


事實上在研討會大家熱烈的掌聲背後
他們老董「幹你娘！」的三字經不知罵了幾天？
又多衍生庫存，又被砍價格cost down
當然，也不是全然沒好處啦
至少他們家綁了好幾年的品牌商生意


你喜歡聽的是「老董真情的幹譙」還是「研討會上的光鮮亮麗」呢？
呵呵！不就是同一件事嗎？