2008-07-29 23:09:41元素
[2008] 史上最爛的談判(一)
近期正忙著新事業的版圖拓展
除了要維持營運的獲利之外
其實也開始需要去安排部門同仁的成長
畢竟有成就感的員工,才能更用心、更開心的投入工作
於是經過一段時間的訓練後
我開始放手讓同仁去做一些專案
希望透過專案的規劃、執行、檢討
可以激發他們的創意,以及學習到更全面的經驗
我相信一個好的主管
如果放手,一定要放權(同仁的成就感會倍增)
不過放權,也記得適時的收(才不會產生出乎意料的結果)
一邊抓的韁繩,一邊還要讓員工自己領悟
其實放手讓同仁去做,有時候比自己做還累
但是我相信,這一切都會是必要且值得的過程
而且有一天,他們講起最懷念的主管可能會提起我
最近我讓一個同仁去負責一個專案
他很努力的想要表現,我一直看在眼裡
最近他與通路洽談了一個大活動
活動是將我們的產品做一個消費滿5000,就可以用超低特價加價購
刺激消費者購買慾望,也增加部門業績
整筆交易數量不低,如果一切條件談成了,會是一檔很不錯的企劃
但是超低價的加價購有一個前提
不是通路商拿活動預算來補貼
就是品牌商為了推廣產品給予低價進貨
不然就是我為了拓展通路的策略,拿部門費用補貼
如果都不是,那我就是呆子,高買低賣故意要讓公司虧錢
我適時的提醒同仁,要注意先確認可否取得優惠進價
才能與通路商業者確認活動
同仁跟我說瞭解~
之後一週我都沒有過問,開部門會議的時候
同仁報告進度,他說
「已經和通路商敲定了,活動案為OOXX,通路並沒有要補貼的意思」
我提醒『進價呢?是否已經取得低價進貨?』
「品牌商的經理說會爭取看看」
『會爭取看看?所以還沒敲定?』
「我想請他們幫這個忙,畢竟這個活動很難得爭取到」
『務必要先取得優惠進價,不然這檔活動你會賠掉50萬,知道嗎?』
「嗯...」
我看他面有難色,會議後我私下問他
這我才知道,其實他已經答應通路商的採購
當我們緊急去電聯繫的時候,對方早就很開心的去印製DM了
我趕緊聯繫品牌商,品牌商雙手一攤
因為毛利的考量,實在無法提供超低價優惠
這下該怎麼辦?
「說活動取消,於是永遠得罪這個通路商?」
「列部門損失,然後讓公司虧損?開除他,然後我自行處分?」
我看著同仁焦急的在額頭上冒出一滴滴的汗水...(待續)
ps.本文是商業兼政治文
ps.本文不會太多集
上一篇:[2008] 倒閉潮
大魯
2008-07-31 08:33:06
請小吉跟我聯絡一下~
版主回應
OK
2008-08-05 23:43:44
潛水路人
2008-07-30 22:16:23
還有~我也想要有知人善任的好老闆哩
C... 2008-08-05 23:43:31
我也想要有知人善任的好老闆!
貴公司貴部門有缺小妹嗎?
版主回應
謝謝抬舉呦~還有~我也想要有知人善任的好老闆哩
C... 2008-08-05 23:43:31
雖然不會太多集,
但還是要說:
下一集在哪裡?(敲碗)
PS.我本來猜:三管齊下緩衝部門損失...
但既然是商業兼"政治"文,
想必逮記恩系憨郎所想的安ㄋㄟ。
我也想要三管齊下緩衝部門損失
只是我做不到 呵呵 2008-08-05 23:44:55