四個月的時間中

要談合約、要採購進貨、要組織人力、要通路談判
要作行銷、要定價格策略、要倉儲物流、要裝潢施工
要設定資訊系統、要定管理規則、要教育訓練
要計算損益、還得要兼顧毛利
撇開上述這些一定要做的事項之外
我還得面對前代理商三不五時的出招
這不是件容易的事...也不是人幹的事

其中組織人力是最為關鍵，也最花時間的

我在104開出了職缺需求
其實還蠻快的，就湧入了大約400份的履歷
利用好幾個晚上的時間，一份一份的閱讀
請人資通知面試
總算在兵荒馬亂中完成了不可能的任務
找到的人也不錯～算是幸運
不過就是沒有完全相關的經驗，這讓我很頭大
因為這會延長我們上軌道的時間

同時間，從三方合作未破局前
前代理商就開始把一些員工
從高雄調到台南、台中調到桃園、從台北調到中壢
三方合作破局之後，則要員工簽訂自願減薪同意書
搞得怨聲載道、不少人自願離職
這樣就可以省下一大筆的資遣費了

我問相關的人士說：
「難道他們這樣搞，不怕員工去告他們嗎？這可都是違法的呀」
相關人士回答：
『這段時間，有二個去勞工局申訴的，前代理商一知道都先去控告員工了』

「要告什麼？」我憤怒而不解的問
『管他告什麼！總之一告，其他怕事的員工不是乖乖的簽字，就是自願離職了』相關人士說

MY GOD 居然這樣搞，我真是他媽的又上了一課了...
我算算他們省下了好幾百萬的資遣費
可是這樣算是聰明嗎？ 說真的我實在無法苟同

更讓我生氣的事，過去三方合作的協議中有一條
當時我同意額外提供一筆不小的金額給前代理商
名義上是通路讓渡權利金
實質上是前代理商對我說他想用來支付資遣費用
因此我才同意的～
可是顯然在我同意之時，前代理商就刻意把員工逼走
要將該筆金額，留下來當獲利...

這跟當初確定承接他們庫存
他們同時又低價出清破壞市場價格是如出一轍（詳痛苦的決策二）
我搖搖頭心想「怎麼會有這麼過份的人呢？」

總之我的部門組織中，還需要一個對商品、對產業生態都熟悉的人
來應徵的履歷中，其實也有前代理商的員工
錄用他，對我來說可能是最快上軌道的選擇
不過也因為前代理商知道消息後
就揚言只要他來報到就要告他
於是整件人事案就在該員工要來報到前一兩天作罷了

雖然生氣，不過要處理的事情太多，我也沒空為這點小事生氣
我想只要給我一點時間
穩紮穩打，我還是能迅速上手
加上我想乾脆都用新人，重新建立新的組織文化
於是這件事我也就放手認了

市場上的競爭越來越激烈，對手的抹黑跟攻擊也越來越嚴重
如果不儘速掃除前代理商的影響，對我來說經營上總是有如芒刺在背
而要擊退對手，也不一定只有正面衝突在戰場上定輸贏的方法
其實還有很多策略可以用
例如壞的手段：
可以讓他們股東內亂、或利用他們夫妻間的矛盾，攻擊他們的痛腳
甚至請人幫忙他們的員工打官司

不過我都沒有選擇這樣壞的策略
我總覺得人應該厚道一點
也未必要搞得對手公司倒閉或家庭破裂的

而投入大量的資源正面迎戰把前代理商打垮
恐怕前代理商也是只有關門倒閉一途
雖然我會好經營的多，不過也換來一堆他們的員工沒工作
這也不是我心中的最佳方法

只是你會問那難道兩軍交戰，還會有好的方法嗎？



其實也是有的...（待續）