昨日經濟日報刊載了一篇有關對岸近期房地產行銷新趨勢之報導，指出大陸知名家電品牌美的集團，宣佈與房地產巨擘之一的萬科集團合作，美的將成為萬科大陸31個城市建案『精裝修房』的採購特許供應商。兩集團合作總金額超過兩億人民幣，此舉預料將掀起大陸家電與房企大規模異業結盟風氣。
美的與萬科這種異業結盟，其實在對岸市場並非首例；先前海爾等品牌，也都有與房企之合作之先例，不過多半僅限於某城市或某個案。美的和萬科這種全面性合作，確實還是頭一遭。

這種異業結盟，其實在台灣也看得到；不過素有中小企業王國之稱的台灣，在建築領域，同樣也是單打獨鬥的中小型建商占多數，因此相對來說，這種須以量制價，才有合作條件的異業合作，採用空間有限。而有限市場規模之下，最成功運用者，當推近年推案暨廣告大戶遠雄企業團。
遠雄這幾年在林口及北大特區的造鎮個案，甚至是北市一些高級住宅案，都是以所謂數位住宅為號召；而這當中，就是先後和國內中華電信及日本松下電工有合作關係。前者是與數位化服務相關之軟韌體設備，後者則是更為人性化的成套廚房設備。當然這中間的關鍵，還是先有量，能夠壓低價格，才能談合作。

遠雄的異業合作，是噱頭或真具實質，確是見仁見智。不過如就大規模行銷角度看，的確是高明之舉；既可創造話題，又能降低成本，堪稱一箭雙鵰。如以單一個案來說，根據住展企研室觀察，國內建案買屋送裝潢家電，也是屢見不鮮；同樣道理，是有一定銷售規模的個案較常採用。另外，也有固定建商與特定家電中盤或上游廠商合作的情況。總之，關鍵都是以量制價。
不過要注意的是，遠雄這種找特定且知名品牌合作，有其特定考量，必須兼顧品牌形象（日本松下電工之系統廚具在該國屬中高價位商品）。如果是單一建案或中小型業者，與中上游盤商合作，品牌甚至品質，就都變得次要，壓低價格才是王道。因此，如不符需求或主觀喜好，則送裝潢家電的招數，其實噱頭成分並不低，住展企研室建議消費者仍宜注意、仔細比較為上。
住展房屋網/新聞分析 2010.2.3