Email行銷第五集 跟進信的五大流程2-1

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Email行銷第五集 跟進信的五大流程

能量的轉換

進入課程之前，先聊聊[能量的轉換]，我們每天常常因為情緒上的起起伏伏，而產生了正能量或者負能量。

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1) 負能量

在負能量方面，如果你覺得心情不好，或者容易放棄，停止不前，容易生氣，還有憂鬱、吝嗇、抱怨，害怕、失望、虛偽、急躁、諷刺....這些都是負能量。

2)正能量

那正能量呢，是善良、支持、包容、親和力、付出、有愛心、忠誠、勇敢，能夠為他人著想....，這些都是正能量。

每天您要睡覺之前，可以想想看：我今天的負能量比較多，還是不能正能量比較多呢？

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好，言歸正傳，我們已經談過了Email行銷的概論、Email行銷的五大關鍵、Email行銷的的好處、製作google聯絡表單、如何寫出吸睛的標題，以及吸睛標題有哪幾種分類。

Email跟進信的五大流程

今晚我們要談的是最關鍵的Email行銷，到底要怎麼去做操作呢？Email行銷就是寫信，撰寫跟進信，當你收到潛在名單的時候，收集名單是第一步，如果沒有名單，那你要寫給誰呢？所以就好像要談戀愛了，卻不知道誰是談戀愛對象，這是行不通的。

所以要做Email行銷，必須先有潛在名單，之後才有辦法寫信給對方。Email行銷的跟進信可分成以下幾個步驟來參考:

第一步 蒐集名單

如何收集Email名單，這是我們UST系統營銷的一個強項，這個部分呢，你在練功坊很快可以學會了。

第二步 自我介紹

自我介紹要特別花功夫來設計與編寫，讓對方認識你，並留下深刻的良好印象。

第三四步 提供價值與建立專家地位

提供他一些幫助或者提供有價值、對他有用的內容，這個很重要。之後呢，你就可以建立專家的地位。

第五步 進行銷售

在對方心目中建立專家的地位，就可以進行銷售了，或者招募會員。

第六步 循環銷售

後續當然希望是能持續循環銷售、重消等。產品再推出，或者再次的招募會員。

接下來簡單的介紹Email跟進信五大流程:

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第一步 一定要有名單

收集名單的部分，有談過做網路行銷有三種名單：

第一種名單是一般名單

可透過手機行銷或者社群行銷，加好友、建立關係，您只是跟他做初步接觸，相互交流，你們並不認識或都不熟悉對方，這是一般的名單，像是透過社交媒體平台加好友等等。

第二種名單是潛在名單

我們可以在網路上交朋友，廣結善緣，使用手機行銷或其它宣傳推廣廣告等方式，免費送網路行銷的電子書或教學影片，有興趣的網友粉私就會留下她的連絡資料跟你索取，他對我們的免費贈品有興趣，這也表示對網路行銷或賺錢有興趣，算是做一道篩選，所以他可能是我們要找的人，或消費者，這是潛在名單。

第三種名單是精準名單

對方已經知道你在做甚麼，她有興趣進一步了解，甚至想加入你的團隊，這是透過進人系統，你已經擁有自己的專屬網站、海米明片或者有自己的連絡表單，他透過你的網站了解了公司、制度與產品等訊息，還有你個人的資訊，他有興趣進一步再了解的時候，所留下來的表單，那就是精準表單。

這三種表單都是很重要的，你一定要學會並持續的收集這些表單或者名單。收集名單了，但要留下他的Email名單，你才有辦法做Email行銷，如果只是加好友，這只是一般名單，須要再透過免費贈品，讓他留下表單，才是潛在名單。

自我介紹

只有潛在名單或者精準名單，你才能做Email行銷，一開始可以做自我介紹，我們在網絡經營時，信任度是非常低的，除非你有一定的知名度或優良品牌，如果沒有什麼知名度的話，要先開始做自我介紹。

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第二步 如何做自我介紹呢？

1)成長履歷

你可以做一個簡單的簡介，或者個人成長的履歷，從小住在哪裡，念哪個學校，有哪些工作經歷？...等等

2) 專業成就

第二個，可以介紹你的專業成就，比如說有得過什麼獎項，或者你的專長是什麼，這個部分都可以加以敘述說明。這部分可以建立專家的地位。

3)夢想願力

第三個，你有什麼未來的夢想，有什麼理想，或者願力想實現的，比如說你在賣健康食品，可能為了希望促進或幫助人類的健康而努力，或者想要創業，那需要找志同道合的伙伴，並幫助這些夥伴實現人生的夢想，這些都可以寫的。

我自己也編寫了自我介紹，大家可以連結這個網址進去看看做參考，我是怎麼做自我介紹的，可以一面對照與參考這三個建議，1)成長履歷、2)專業成就、跟3)夢想願力。

[自我介紹]參考範例: http://wp.me/P5MBCN-P

當然，將來你可以創新，建議你先模仿我的方式來做自我介紹，寫這樣的介紹信。

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第三、四步 專家價值

現在是內容為王的時代，你在網絡上有真本事或者內容是真的不錯的，對對方有幫助的內容，這樣就可以慢慢建立的專家地位。

我們提供三個建議

第一個建議是免費贈品

比如說團隊提供的電子書、教學影片或者網路行銷工具軟體...等等，只要是UST團隊的伙伴，就可以免費獲得這些所有東西。它的總價值算一算大概將近新台幣八十萬元的市價。

第二個建議是提供專業協助

比如說你的本業專長是學校老師，那你可以提供班級導師的專業知識，怎麼教養孩子？等等。如果你本業是網路行銷老師，那就更好發揮了。另外，比如說您是律師，也能提供一些法律諮詢專業的協助。

第三個建議是分享交流

做Email行銷的時候，可以分享你的生活點滴、生活體驗與所得，或者學習成長等，這些都是很好的分享材料。

下次將繼續分享 後半段

第五步 進行銷售或會員招募.第六步 循環銷售與本節結論銷售漏斗(進人系統)

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