商品/服務 在決定推出至市場時，首先必需了解此項 商品/服務 之定位，面對不同市場結構而訂定「定價」水準之原則、策略及方案內容。依定價原則，針對其定位、屬性與需求擬訂方案。

價格訂定的七個步驟分析之：

一、商品/服務 屬性定位：

商品/服務 定位，如：商品用途、銷售對象、地區、服務對象、服務類型、服務的品質…等等。

二、選定訂價原則：

需考慮下列六項主要原則之一，或同時追求數項不衝突的原則。

1.     生存（survival）

    當 商品/服務 面臨滯銷、價格競爭激烈或市場需求改變時，則追求生存乃成為其主要的目標。為求支應基本銷售所需， 商品/服務 將被迫設定較低的價格。然而，生存只能當作短期目標。就長期而言， 商品/服務仍應設法找到市場利基，提高其附加價值，否則就會面臨被市場淘汰的厄運。

2.     最大化當期利潤（maximum current profit）

    大部份 商品/服務皆設定一個能使當期利潤最大化的價格。他們會估計在各種不同價格方案下的需求與成本，然後選出可以產生當期利潤最大化的價格(即MR = MP時)。但是，採取當期利潤最大化的目標將面臨一些問題。商品/服務 事實上並不容易獲得 商品/服務 在市場上的需求及成本資料。此外，這種作法僅重視短期效果而不重視長期目標。

3.     最大化當期收入（maximum current revenue）

    有些 商品/服務 可能選擇使當期收入最大的定價。亦即選擇當時所能訂定之最高的價格，作為該 商品/服務之定價。

4.     銷售成長最大化（maximum sales growth）

    而有些 商品/服務 則追求銷售額的最大，亦即以市場佔有率為訴求。可能以較低的價格定價，以擴大市場接受程度。以下的狀況頗適合採取低價策略：

A.    市場具有高度價格敏感性，且價格會刺激更高的市場接受程度。

B.     低價格有助於遏阻現有與潛在的競爭者。

5.     市場吸脂最大化（maximum market skimming）

    有些 商品/ 服務 則最好以高價格來「吸取」（skim）市場最大利潤。市場吸脂策略在下列狀況中最為適用：

A.    在市場上對當期需求較高的廠商數目足夠多。

B.     一開始訂定高價格並不會引來競爭者的眼紅。

C.     訂價價格高能產生更高的品質形象。

6.     產品品質領導（product-quality leadship ）

    也有些 商品/服務 以追求在品質上的領導地位為目標，持續地維持高附加價值的形象，高品質/高價格的策略可使該 商品/服務所獲得的單位價格，持續地遠高於同業之平均水準之上。