2011-02-11 23:13:51詹翔霖副教授0955268997
工業市場與消費市場的特性比較
消費市場 | 工業市場 | 消費市場 | 工業市場 |
購買者較多 | 購買者較少 | 服務需求較低 | 服務需求偏高 |
個體購買者 | 購買者規模龐大 | 資訊收集較少 | 資訊收集較多 |
地理位置不明顯 | 地理位置集中 | 決策時間較短 | 決策時間較長 |
最終需求 | 引申需求 | 購買金額較小 | 購買金額較大 |
需求較富彈性 | 需求缺乏彈性 | 銷售線長 | 銷售線短 |
需求變化較慢 | 需求變化迅速 | 重複購買率較低 | 重複購買率較高 |
較不專業 | 專業購買者 | 訊息訴求較不理性 | 訊息訴求較理性 |
供應廠商較多 | 供應廠商較少 | 使用採購與決策合一 | 使用採購與決策不合一 |
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