日本創業超過百年歷史且仍在經營的企業有30,000家，兩百年的有3,000家，上千年的有8家，長壽企業超過世界一半以上的家數，尤其同您我有關的行業，祕訣為何？請看帶領企業邁過百年的主角故事，儲備別人累積的能量，指引明日我們的方向，他山之石可否攻玉。

  諏訪貿易，肇因第一代的諏訪喜之松於兄長處見到當時所謂的『珠寶』為其著迷，浮想連翩，起心動念…總之心動不如行動，於1908年是開啟了珠寶生意。

 

(諏訪會長近年的四大力作)

  令祖上為何對這的興趣如此之高？第三代的諏訪恭一會長經此一問，眼睛睜大眉毛上揚的說：「哦！我祖父是個”High color”的人。」當然啦！不是說他阿公特愛梳”海卡拉”的頭髮或喜歡穿”高領衫”的衣服，此是形容喜歡追求新事物是位時髦、洋氣的人。後才知道他們家族的舊居位於東京京橋，京橋與日本橋齊名，不僅明治時期即便江戶時代，同樣都是許多文明開化的發祥地，祖父的兄長有過出洋經歷，自然影響到整個家族對事物的看法”環境造人”肯定不假。

  那會長您當初又為何想學習珠寶鑑定，甚至成為日本人首位擁有GIA GG資格的人呢？

  原來渡洋留美學習英文時，愛孫心切的祖父刻意挑了只手錶送他當禮物，旅途中未料給摔壞了！東方人不免覺得會是什麼厄運發生的前兆，當送修時店老闆突然問說：「你往美國做什麼？」

 




(看似簡單的鑽石排戒 秘訣在哪兒? 行家的您看出來了嗎)

  除回答學習英文外，機不可失能鍛鍊對話的會長，說起家裡的行業與鐘錶倒有幾分相類似。

  「那…你知道美國有一所GIA(Gemological Institute Of America)嗎？」

  店家突然的一句話，才沒幾歲也沒多考慮的他立刻往頂多20多位，目前已發展到全世界3000餘名教職員工的GIA學習，1965年取得珠寶鑑定資格後，經校長推薦諏訪會長往紐約三大鑽石研磨工廠見習。每當他經過第五大道時還想著，哪天能於此開業不知有多好的念頭來。

  諏訪先生學成歸國後展露語言同專業長才，世界各珠寶重鎮都可見到他穿梭的身影。當問起他是秉承何種的家訓、精神…方才不畏艱辛得以精力充沛？會長惟僅提到”要買就是買好的東西”父子代代相承，祖孫毫不取巧。哇！珠寶要真要達到這般程度，說得很簡單做是不簡單，行家的您認為呢？

 




(單純 大器 此是諏訪貿易的珠寶特色)

  得到主顧十足信賴的諏訪貿易，上世紀80年代也打進美國市場。目前為止，國內北從札幌南到鹿兒島，美國東、西、中部各州，50餘家的國、內外著名珠寶商無不競相銷售有口皆碑的『SUWA』品牌。

  該公司的主要事業內容，除業界常見的裸石銷售、珠寶首飾成品銷售、珠寶首飾OEM生產外，另有幾項較為特殊的於此披露給大家認識。

  ․珊瑚---自古以來，不僅歐洲人相信珊瑚具保護孩童的魔力，印度人亦將牠做為護身符，四周環海的日本對此之認知，亦覺得珊瑚具有大海力量是一能量寶石。但令人極為不解的是，諏訪貿易怎麼惟僅買賣及加工『粉紅珊瑚』呢？

  請益的結果，粉紅色系最易將女性給襯托出年輕、朝氣、活力，不做全，專做精，此與自家所設定的外國客層剛好也相符，精耕細作獲利不差，通盤全收積壓庫存，自然是挑選天使膚色(Angel skin)的珊瑚。

  ․O＆R(Order and remodel)的珠寶改鑲---首飾長時期配戴金屬不堪磨損，或款式已不符年齡、喜好，可把貴重有價值的珠寶首飾，重新訂製或者改裝，對此或許有人認為沒什稀奇自家早也搶先別人一步。

 




(想要編撰出如此全面性的寶石分級 除了興趣更需要有莫大的財力不可)

  是的！環保愛地球己身先做起，大家見識想必都很深遠，但能夠呼籲成立組織，訂立制度，教育業內，了解鑲嵌所存在的風險交涉投保損壞給付…不都得仰賴有意願服務業界的大老出馬，高瞻遠矚，身先士卒，不畏苦楚，是有夠難得的對吧？

  ․ho-seki.com(寶石點com)消費者間的珠寶中介買賣---變革源於20、21世紀間的網路泡沫，幾經檢討，他們發現倘能建立珠寶首飾的評級、估價、買賣自然可成透明化，同土地中介沒什兩樣。像是房仲業大可將土地、建物、地點、屋況…等所有資料秀出，此取決於專業、證照、信賴、品牌…公開程度如何？方可取信大眾。

  換個角度來說，首飾的台座如建物，首飾的寶石同土地，那只有中古建物而沒有中古土地，同理可證。

  佐以平板電腦、智慧手機等之便捷功能，雙方、三方或多方按訂定的規章提交身分證明文件、珠寶商品審核，通過後方可進行看貨買貨和出貨。鑑價理應繳交的費用，中介得收的服務費，買賣該繳給政府的稅金一切按照規矩，不像目前風行的臉書直播拍賣無法可管，糾紛不斷！

  業者未曾有過的做法，並不代表此路不通此法不行，只因缺乏有領導力有公信力的專業人物或業內領袖。再者夠權威且具信賴的『珠寶評價』付之闕如，因此才形成大家大打混戰。

  ․roughdiamond.jp by SUWA/鑽石粗胚的介紹與推廣---好些未切磨前的鑽石具拙樸美感，切磨了反倒糟蹋原始本色，因此，拿露出地表未切磨前的裸石嵌成首飾，充分享受豪邁的原石樂趣，您想過此沒有？該公司已連續辦過9屆此設計比賽，是引發同好們極大的注目和回響。

  聽會長提說，台灣的珠寶設計師亦有人參與此的比賽，為”台”爭光光芒萬丈，為”鑽”添彩絢麗多彩，嶄新之奇光異彩SUWA等著您喔？

  著人先鞭，對事業之執著從嚴守珠寶品質的幾項關鍵，又可窺其典雅設計的珠寶特色。諏訪珠寶不為流行趨勢左右，設計愈是簡單高雅方能將寶石之美給做最大限度的呈現，此更帶給承接沿用珠寶的人最大之喜悅。像是兩種以上的寶石相結合時，大小、形狀、顏色上也都極盡挑剔且深具和諧之美。

(未切磨的鑽石裸石拿來鑲嵌成戒指 由諏訪貿易帶領風潮)

大小的調和，圓鑽則是選擇雙尖呈八面體的，此樣的鑽胚切磨後透明度高，直徑1.5mm以下的小圓鑽，都採單翻面切磨17刻面的，此要比圓形明亮式58刻面的桌面，看來較大甚至燦亮。

  形狀的調和，切磨鑽石無非想保留最多的重量，切磨師窮其絕活往往是犧牲最佳比例，但諏訪的譬如馬眼形的鑽石，只採最佳的2:1長寬比例，嚴格程度可見一斑。

  顏色的調和，為將寶石色彩給充分釋放，嚴選與暖色系或冷色系寶石得以呈絕配的金屬色系。

    1990年起，諏訪會長將親往國外寶石產地、研磨中心超過300多回的寶貴經驗，以此為本，1993年出版《寶石1---如何區分品質和判定價格》(GEMSTONES QUALITY AND VALUE)。

 

(骨董首飾亦是該司的一項銷售主力)

  之後，諏訪會長陸續又出版了《寶石2》《寶石3》至於前面介紹過該公司的寶石點com消費者之間的珠寶中介買賣新穎營業項目，個人的見解，若沒此些專書所建立起的『珠寶評價』立論基準，差異想必千差萬別，紛爭絕對無法平息，原來”人創環境”之救世主的出現，亦是有所本的啊！

  深具商德和文化素養的諏訪會長秉持”讓好的東西得以傳承”之理念，經營有成，著作等身，如今已不再像社長時期一切業務都得事必躬親，愚者向經驗學習，賢者向歷史學習，因此寄望他將空出的多餘時間，多再著作些聾發聵的珠寶好書，此更是令人引頸期盼的。

 
(為要訪問畢業自慶應大學的他，此天，蔡蟳特別戴上慶大與母校同大橄欖球隊友誼賽100周年的紀念領帶)

(此篇訪問稿，得力於山脇美術專門學校珠寶首飾設計科科長富永 文老師，及諏訪貿易北美業務代表山崎忠秋先生，居間協調，此的取材方可成行，於此致上深深的謝意。)

 
此文刊登於《珠寶世界》Jul Vol.80

延伸閱讀：

https://mypaper.pchome.com.tw/carawayseed711/post/1373656100

海卡拉High collar