商品不是要賣”專與全”就是要賣”大與精”專與不專、全與不全、大和不大、精和不精，得審時度勢評估環境衡量能力。

  會場走了幾次下來，發現有些櫃位滾燙冒火可有的水波不興，職業病使然或過於多嘴緣故，自然會問人家是專賣些什麼？

  「嗯…有啥就賣啥，客人要啥給賣啥。」

  當然啦！要這樣說也沒錯，因為沒有生意，客人要嘛就賣嘛所以通通都得賣。但是客人的主張導致你沒了自己的主張，或者我的主張領導客人們所想的主張，這不都互為因果嗎？

  從香港展規劃的場地，跨兩個展地的9大展館，將珠寶同類珍品劃一場地來說個事。

(商品構成計畫 圖片摘錄自網絡)

HKCEC館：珠寶成品、包裝、工具及設備---

     翡翠廊、

   CORE展館、

   珠寶精品館、

   國際藝粹館、

  設計師創意廊、

古董古典首飾展區、

國際珠寶首飾展區、

亞洲珠寶首飾展區、

包裝工具及設備館、

其他製成首飾展區、

  珍珠首飾展區、

   婚嫁首飾館、

   珠寶配飾區、

     銀飾館。

AWE珠寶：首飾原材料---

鑽石館、寶石館、

珍珠館、寶石精品館。

主辦方集多年經驗、多方人脈、多個角度、多種需求…由來客資料與問卷收集得到的大數據做規劃，想傾其所有必需面積充裕，要一網打盡得有網絡輔助，引千客萬來需見樹又見林，拉一客再來得多絲盤成線…辦得成功那絕對是有許多許多成功原因的。

  走幾圈逛逛，以眼睛瞧瞧，開尊口問問，用腦子想想，縮小反射在自家商品上有何競爭力？

  有會說我是專做珠寶設計的？即便是有特色，東打一桿棗西打一桿棗，沒能將自己的優點做有周延性之延伸，形單影隻，害得客人眼珠子落下只能從中唯一找一找，這樣豈不太糟蹋展示的機會了。有則說我只是想賣掉自家的庫存商品，既然是庫存，那價格甚至貨色有無勝過專門賣中古回銷品的呢？

  另又碰到說此行業不好賺要改行轉做它途，有道是生行莫入熟行莫出，珠寶業本多利少利不少，油湯業本少利多利不多，知此僅是句玩笑話而已！這樣倒不如做個內外環境的市調，知己知彼，設定自家商品計畫時，首飾用途別、寶石材料別、流行趨勢別、價格區間別…看是要建立”專門化”或者”綜合化”的經營政策。

  自然的，有正確的商品計畫也得有良好的財務分析，季度、半年或過去一年的財報，同經營顧問、會計師精算檢討一下，安全性分析(速動比率、財務體質的自有資本比率、借款依存度比率即負債比率…)，收益性分析(資本迴轉率、收益平衡點即損益分歧點…)，生產性分析(附加價值率…)，成長性分析(增收率、增益率…)等各項達標與否？改善可否？怎樣汰弱存強。

  若不懂得正確之財務分析是生意繁榮店的基礎，光往裡邊一再投錢就算再多也不夠用的，積習不改，日久年深，落入“買十賣四賠三賺四”導致信用破產窘境可就不妙啦！