2015-01-20 18:49:01蔡蟳

誰掌握通路誰就更有發展的機會

  路上看到此車樂美縫紉機的招牌,讓我想起當年它叱吒風雲的過往。

 

  在成衣還不流行的年代,幾乎所有的人都依賴家庭洋裁店來給裁製新衣甚至補改衣物,女人要是有此手藝要想嫁人基本上都很搶手,當然的,嫁妝如果還附帶一台縫紉機,那更加嚇嚇叫。

 

  (JANOME)縫紉機在台灣是翻譯成車樂美,所謂的〝〞原本是靶心、同心圓的此名稱,據說該司於創立時,靈感取自與縫紉機搭配的小線盤上的幾個連續圈圈洞洞,故取名

 

  目最為燦爛輝煌的時期,是二戰後日本全國各地擁有大約4000多家門市,當國際松下電器的老闆松下幸之助知道有此通路時,著時嚇了好一大跳!想說,如果有哪家剛興起的電器產業與他搭上線,那麼該司的產品必定勢如破竹,占據日本大片江山。

 

  因而虛以委蛇,讚美它是縫紉界的〝一妻番〞〝歐壓本〞然後自個兒加快腳步的,趕快發展起自己的門市通路。

 

  後來,家電業神武景氣相當暢旺,洋裁店變為成衣榮景不再!而蛇の目後來也歷經了幾番浮沉

 

  時至今日,通路不再僅只於實體的店面,各有各的門道,拿日本服飾業最高峰時期的年營業額20兆日圓(1991)來說,目前是掉到92千億日圓(213)而這裡頭,透過虛擬網路的銷售額約17千億占總營業額的17.8%,且每年都持續的在成長。

 

  看別人的行業想自己的行業,珠寶是否也能如此透過無遠弗屆的虛擬網路呢?這答案自然是肯定的,但是要像成衣一樣恐怕有其困難。

 

  只能說是主打形象次打商品的廣告,將稀奇古怪、專利特許、沒有貴貴貴、那就俗俗俗、不是輕薄短小、就是粗重厚大…此種有話題性的珠寶商品博個版面製造話題,最終還是要歸結到人與人回歸到傳統店舖的交涉。因為這種高價位但又不是工業化的商品,一旦有問題,冤有頭債有主跑得了和尚跑不了廟,通路得有個調節閥還是水龍頭的,店頭為主虛擬為輔,才不會落入〝修合無人見存心有天知〞光打打嘴砲就可了事的。



(狗咬人不稀奇 人咬狗才希奇 有話題 通路不幫你宣傳 那就自己花錢宣傳)