2006-11-29 00:06:16打狗瓶子
歌仔戲的4P
歌仔戲在演出前會在報紙上有一、兩篇報導,及其後會有學者的評論,或貶或褒都有,以今年論,報紙寫最多的該是「廟口好戲」和明華園的「何仙姑」,至於電視,少之又少。
在商場上,講究的是行銷,也就有所謂的4P,歌仔戲比較特別,產品還沒出爐前就必需要做這些動作,要做給學者看,為的是補助款的多少。
Product(產品):戲齣好壞,端看戲團如何製作好戲,編劇、導演、文武場、演員、服飾等缺一不可,現在的歌仔戲走向精緻,分工細緻,端出來的菜色都不致於太差。
Price(價格):依場地而定價,演出最多的城市舞台最好的1600左右,二樓的600,國家劇院高一點,票價都還好,也是有優惠團體票等等,沒有太高也沒有過低,持平的價格,國外大概也是大概2000~3000。
Place(通路):90%以上的戲團在這一方面有大問題,除了明華園有良好的行銷管道以外,其他劇團沒有,這當然跟$$有很大的關係,但是何謂省錢的通路呢?除了網路吸引戲劇愛好者和協力廠商的票券以外,是否可以針對學校或公司行號折扣賣票呢?相信有上班的人都知道,公司不時有合購,不是地方特產,就是電影票、包子、饅頭,應有盡有,還有廠商送試吃品放在公司櫃枱,戲票為什麼不能比照辦理,行銷學校,甚至公司行號?
Promote(促銷):也就是折扣優惠,各戲團大部份都有團體票優惠等等,有的到戲團去拿票還有扣折,但是有沒有想過以小東西來刺激買氣呢?像明華園這次的戲就有送小禮物,明信片、存錢筒、螢光棒,這些小東西的成本不高,如果可以以小搏大,吸引銷售票券也是一件好事,比如說,買一級票就送明信片,二級票送筆等等,或是進場看戲加買節目本就送存錢筒等等,當然上面要印有戲團或海報之類的圖樣以茲紀念。
Person(人):在歌仔戲裡,必需多加1P,那就是person,因為現在的歌仔戲似乎不能缺乏偶像,如果培植偶像可以刺激票房,也就只有跟著潮流走,除了團長本身的魅力以外,另外也要培植固定台柱,才能有固定及更多的基本票房。
歌仔戲的行銷除了明華園以外,其他戲團的行銷都是不及格的,除了網路四處post以外,只有DM在別人的場子發送,中北山路、敦化南路等路段的旗揚飄海,很少有看過歌仔戲的旗幟,歌仔戲的曝光率不夠,沒有錢上電視做廣告,也很少看見街道上的旗海飄揚,除了網路的資源和幾張DM外,似乎也一籌莫展,如何行銷才是歌仔戲團目前最需要的課題之一。
在商場上,講究的是行銷,也就有所謂的4P,歌仔戲比較特別,產品還沒出爐前就必需要做這些動作,要做給學者看,為的是補助款的多少。
Product(產品):戲齣好壞,端看戲團如何製作好戲,編劇、導演、文武場、演員、服飾等缺一不可,現在的歌仔戲走向精緻,分工細緻,端出來的菜色都不致於太差。
Price(價格):依場地而定價,演出最多的城市舞台最好的1600左右,二樓的600,國家劇院高一點,票價都還好,也是有優惠團體票等等,沒有太高也沒有過低,持平的價格,國外大概也是大概2000~3000。
Place(通路):90%以上的戲團在這一方面有大問題,除了明華園有良好的行銷管道以外,其他劇團沒有,這當然跟$$有很大的關係,但是何謂省錢的通路呢?除了網路吸引戲劇愛好者和協力廠商的票券以外,是否可以針對學校或公司行號折扣賣票呢?相信有上班的人都知道,公司不時有合購,不是地方特產,就是電影票、包子、饅頭,應有盡有,還有廠商送試吃品放在公司櫃枱,戲票為什麼不能比照辦理,行銷學校,甚至公司行號?
Promote(促銷):也就是折扣優惠,各戲團大部份都有團體票優惠等等,有的到戲團去拿票還有扣折,但是有沒有想過以小東西來刺激買氣呢?像明華園這次的戲就有送小禮物,明信片、存錢筒、螢光棒,這些小東西的成本不高,如果可以以小搏大,吸引銷售票券也是一件好事,比如說,買一級票就送明信片,二級票送筆等等,或是進場看戲加買節目本就送存錢筒等等,當然上面要印有戲團或海報之類的圖樣以茲紀念。
Person(人):在歌仔戲裡,必需多加1P,那就是person,因為現在的歌仔戲似乎不能缺乏偶像,如果培植偶像可以刺激票房,也就只有跟著潮流走,除了團長本身的魅力以外,另外也要培植固定台柱,才能有固定及更多的基本票房。
歌仔戲的行銷除了明華園以外,其他戲團的行銷都是不及格的,除了網路四處post以外,只有DM在別人的場子發送,中北山路、敦化南路等路段的旗揚飄海,很少有看過歌仔戲的旗幟,歌仔戲的曝光率不夠,沒有錢上電視做廣告,也很少看見街道上的旗海飄揚,除了網路的資源和幾張DM外,似乎也一籌莫展,如何行銷才是歌仔戲團目前最需要的課題之一。