2011-11-10 16:54:19台北房貸網 貸款一點靈
結合金控子公司商品 華銀複合式行銷 衝業績 訂下3年內各項共同行銷業務量占20%以上的集團策略目標
結合金控子公司商品 華銀複合式行銷 衝業績 訂下3年內各項共同行銷業務量占20%以上的集團策略目標
針對華南金訂下3年內各項共同行銷業務量占20%以上的集團策略 目標,華南銀行今年把客戶分為高價值客戶、潛力客戶及一般客戶經 營,並規劃舉辦複合式商品行銷活動,並結合金控子公司商品行銷。
華銀表示,透過與華南產險、華南永昌投信等合作,希望達成跨售 目的及客戶持有金控產品數增加0.5%策略目標。
華南金主管說,這幾年集團共同行銷業務表現良好,以旗下產險來 看,產險簽單保費收入上半年較去年同期成長14%,市占率更由5.4 9%提升至5.73%,顯示共同行銷效果,也希望提升集團共同行銷效 益至各子公司業務的22%以上。
華南金董事長王榮周指出,希望強化整合行銷,讓過往以銀行為主 體的華南金,發揮母雞帶小雞的成效,進而強化保險、投信、證券等 子公司成績,讓金控各方面可以更均衡的發展。
華南金也訂定多項指標,包含提高非銀行子公司獲利貢獻、啟動雙 品牌(企業金融、消費金融)策略和提升集團共同行銷效益。
其中華銀通路數及客戶數都是金控子公司之冠,先前華南金內部也 發函,要撫求華銀各分行經理盡力將客戶需求轉介到業務相關的子公 司,例如分行經理與客戶洽談機器設備貸款案時,可推薦華南產險的 業務。
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