台灣賺錢商機know-how

一、以新概念發現台灣新商機
1.發掘人性，發現創業新商機
1.商品提供人們更豐富的感情生活和新冒險價
值
2.提供一種故事
3.滿足消費者心中內在的缺乏
2.分眾時代來臨的創業新商機
台灣服務業 小而有特別風味的經營方式
1.一般性商品轉化為特殊性商品
2.分眾的時代是一個限制的時代
3.尋找有效益的小眾媒體，成為分眾行銷小眾傳
播大課題
3.台灣新興消費勢力的興起
台灣貧富差距逐漸在擴大中
4.傳統行業創造新商機的新省思
1.創造新商品利益概念與新商品本質概念
2.外在資源整合與內包制
3.以利潤取代業績成長目標
4.以消費者占有率替代市場占有率

1.老人市場商機
安養照護機構 老人住宅
殯葬業
抗衰老
懷舊
老人飲食宅配服務
老人服飾
老人美容
老人休閒旅遊
心理諮商
網路商機

2.年輕人商機
20-30歲龐大的消費市場佔台灣人口四分之一
KTV、咖啡飲料、卡通玩偶、手機、流行音樂、遊
樂園
年輕人的消費能力
1.年輕人的消費能力可自成商圈
2.收入來源多，消費能力沒有不景氣
現象
1.大學生高消費能力
2.單身寄生貴族高消費能力
3.年輕人的各種消費力
1.聚會餐飲
2.零食
3.飲料店
4.口味加重飲食
5.吃到飽
6.染髮
7.化妝品、保養品
8.寫真集、藝術照
9.鞋
10.背包
11.服飾、寢具、日用品
12.個性衫
13.錶
14.手機
15.機車
16.汽車
17.語文專業學習
18.電子字典
19.pub
20.職業運動商品 球員卡及其他用品
21.哈日風大頭貼 哈日飲食 電視節目
22.漫畫
23.星座
24.網路族
25.旅館與賓館
26.遊學、留學






3.壓力商機
1.音樂治療
2.抒解壓力運動
3.寵物商機
4.中醫療法
5.旅遊商機
6.壓力概念商品

4.直效行銷商機
商品特色
1.商品須具稀奇性
2.商品必須提供獨特的利益
3.商品具有隱密性
4.商品具有方便性
未來發展趨勢
1.誰是主要消費對象
2.未來直效行銷商品中的明日之星
3.一個主題、多種產品、多種選擇是未來的趨勢
1.單價夠高
2.具有重複消費repetition的特性
3.公司對公司business to business的往來服
務
4.直效行銷中的電視購物將逐漸增加

5.網路商機
1.實體商店與網路商店
2.分眾與小眾行銷
開一家網路商店的步驟
思考擬定網路商店的經營步驟
1.主要的顧客群在那裡
姓別
年紀
教育水準
所得
習慣與癖好
特殊團體
2.要提供消費者什麼樣的商品
商品是高關心度還是低關心度
商品是高價位還是低價位
3,商品的定位
量化、低價路線
專業化
方便化
4.要把網路當作一種媒體或是生意
命名
CIS形象
重視服務

信賴機制
促銷、廣告、創造知名度
讓顧客成為永久客戶
客戶資料庫
金流
庫存
物流
5.商品的獨特價值

一對一互動服務

專業顧問諮詢服務及免費資訊

6.外食商機
新外食概念的HMR 家庭取代餐
Home Meal Replacement
台灣現況
1.即時餐 ready to eat RTE
1.熟食專賣店
2.餐廳附設外帶服務
2.即熱餐 ready to heat RTH
3.即煮餐 ready to cook RTC
未來的商機
1.異國風味及熟食產品抬頭
2.產品要讓消費者健康、安心是必要條件
3.更快速、方便的產品包裝
4.將朝家庭組合餐方向發展

7.減肥商機
減肥花招
1.藥物減肥
2.手術減肥
3.物理方式減肥
減肥新方法-低胰島素減肥
另類減肥法
肥胖的另類商機

8.隱藏性商機
1.健康消費風潮興起
2.行銷通路改變
3.對抗壓力的需求提高

1.增強免疫力商機
2.啟動網路消費
3.電視購物商機
4.體育休閒業
5.旅遊業重新出發
6.通信業務大幅成長
7.家電要買健康的
8.抗菌或殺菌產品將持續熱賣



9.分眾商店商機
連鎖的時代已經過去
台灣商店的演進過程
1.單店原始管理的時代
2.大眾化的連鎖加盟時代
3.分眾個性化商店的崛起
未來商店發展
1.朝量化與特殊化商店兩極化發展
2.專業化 特殊化

1.能提供消費者合理的消費理由和滿意的消費結
果
2.不以快速擴張為目的，以免破壞專業品質
3.人員敬業，商品和服務都很專業
4.高附加價值、高利潤、高服務
5.長期經營，以強調與消費者建立親密關係
6.獨特化uniqueness活動組合是同業競爭者難以
模仿的
7.特殊的店格與CIS


10.加盟商機
市場亂象
1.加盟品牌眾多，競爭激烈
2.加盟主過分樂觀的預期
3.加盟主的素質良莠不齊
4.加盟是快速拓展事業版圖之捷徑的錯誤觀念
5.充斥缺乏成驗、專業技術的加盟總部

未來加盟發展商機
1.特殊市場區隔定位
2.須具專業化及獨特性
3.健全的加盟體系及成功的經驗
4.必須對加盟主有所選擇
1.中年人
2.青年人
3.婦女
5.以長期服務為基礎

本文引自李文龍﹁創業智慧王﹂，寶瓶出版，好
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