戴斯璿小檔案：

戴斯璿（Stanley Dai，1982-）畢業於雲林科技大學視覺傳達設計系，七年級新銳插畫家，以奇幻童話風格打響名號，自創「Nicole Doll & Mark Robot」品牌，二十五歲即成立史丹力夫國際創意有限公司，結合不同產業間的代言與行銷，驚人的生意頭腦與執行力，突破草莓族刻板印象。近年插畫設計界崛起的新秀戴斯璿（Stanley Dai，1982-），從他手中誕生的角色們充滿奇幻童話風，個個精雕細琢如瓷娃娃，令人過目難忘，備受女性市場喜愛。倘若你以為戴斯璿只是一個每天只懂得埋頭苦畫的插畫家，那就太小看他了。斯文白淨的他，年紀雖只三十出頭，然已擁有與多家知名企業合作的經驗。早跨出「接案－熬夜－爆肝－接下一個案子」的無間輪迴地獄的他，不僅積極自創品牌，經營「史丹力夫國際創意有限公司」，藉由不同產業的結合、代言、行銷與空間裝置，使作品商業價值大增。

從創作到創業

「我從小就很喜歡畫圖，畫到現在近視一千多度。」戴斯璿指指自己的眼睛，笑了。「從國小到高中念的都是美術班，大學選的也是視覺傳達設計系，畢業後進入動畫公司當原畫師，專做角色設定。算是學以致用吧。」

一路行來，戴斯璿可說從未離開繪畫的道路，擁有厚實的基本功與從未抹滅的熱情。「雖然我在大四那年就開始接案畫插畫，但那時不知道原來我可以靠畫圖賺錢。畢竟大學所學偏向商業設計，受的是『如何做出客戶需求』的訓練。」然而也是這段時期的學習，讓戴斯璿比身邊創作同業更懂得如何拿捏「創作」與「工作」的分野，明白「客戶要求」與「自我實現」的差異。

笑稱自己「無法安逸」的戴斯璿上班上了四個月後，便決定出來接案。起先一人單打獨鬥，後來規模愈長愈大，如今公司已有六人；他也由單純的插畫家，搖身一變成為領頭的創業者，現今的史丹力夫，提供的是「整合型」的服務，從企劃、設計、插畫、印製、包裝，一條龍完成，廣角而且多元。

精打細算 不做白工

有沒有生意頭腦，關係到創業是否成功。

「會畫圖、會做軟體，不代表就懂得如何推銷自己、計價與算成本。如果連這些都弄不清楚，或是不好意思開口，往往就是被人壓榨；不知道該先和案主談好哪些工作內容與條件、關鍵模糊帶過，結果就是自己不開心。再者，自己是否具備法律相關知識？有沒有簽合約？合約的條文看清楚了嗎？你有沒有能力請款？客戶拖款時，你該怎麼辦？」戴斯璿連珠砲般地拋出一長串創業的關鍵點，這些都是他自己長年來從經驗中得到的累積。「或許是我對金錢比較敏感，從接案的初期，我就警惕自己不要不小心做了白工。」許多創作者不擅長談費用，或臉皮薄，或怕俗氣，「但談酬勞沒有什麼敢不敢的啊。賣牛肉麵的老闆也不會不敢跟你說一碗麵多少錢，更不會問客人覺得這碗麵應該付多少錢。臉皮薄當然是死穴，但既然要創業，就認清這是門生意，很多事情都需要、也必須練習。」戴斯璿強調：自己的遊戲規則，得自己訂清楚。

「創作者創業」很多重點並不在專業能力充足與否，而是在外圍的眉眉角角。「朋友常笑我是奸商，他們覺得我很計算。但你本來就該算啊。每個人都是靠自己的專業吃飯，我們都花了時間、付出心力，有什麼好俗氣或好羞赧的。」

勇於割捨地獄客

二十五歲就賺進人生第一桶金，如今在台中、台北分別坐擁房產，戴斯璿的成就，的確令人豔羨，然絕非平空得手。「我也有過被客戶挑剔、很容易生氣或難過的低潮時期。」然他逐漸體會到，工作只是一時的，「有時候創作者太把眼前的工作想成一件偉大的曠世鉅作，但好像不用給自己這麼大的壓力。」只要盡力去做，若還是無法獲得認同，就不要勉強。「剛開始我也會很積極想要抓住每一條線、接下每一個案子，後來真的慢慢認清到那句話：是你的就是你的。」強摘的果子實在不甜，吃了大家都不開心。

「創業的確是冒險，我總是想：就試試看，大不了回去做原來的事。」他讓史丹力夫廣伸觸角，嘗試各種可能。「如果還過得去，就繼續做，現在能夠茁壯起來，也是幸運。」如今，他更以最新萌芽的興趣為基礎，涉足歐洲古董家具家飾進口領域，把他過去只能畫進圖裡的華美陳設，落實到愛好者的居家空間。環顧甫開設數月的歐洲古董家飾展示空間，興高采烈地說著他遠渡重洋挑選的精品即將到埠，戴斯璿的下一步，令人更為引頸期盼。

本文轉載自「自由時報」生活副刊  作者／陳琡分