你的人脈網裡，連結者的比重有多少？人脈對於工作很重要，我們都知道。不過，擴充商場人脈，並非只是認識的人越多，或者交情越深，越能取得對方信任就夠了，真正有用的商場人脈，關鍵在於對方能否幫你擴大人脈網，與廣闊的世界建立連結。

你的人脈中有多少比例的「連結者」，堪稱決定你的事業成敗！什麼是連結者？連結者有什麼特別之處？連結者是一種能八面玲瓏，同時連結眾多不同屬性的社會群體的人，是社會網絡中的關鍵節點，擁有非常多的關係網絡，與許多人有連結。

掌握越多的連結者，訊息發送越快、越廣

連結者，不一定是流量驚人的A咖部落客，但卻是只要轉貼文章，自己的朋友與粉絲一定會瘋狂地幫忙轉貼出去，引發廣泛散佈的人。

通常，連結者也樂於廣結善緣，因此，在搜尋潛在客戶時，與其傻傻地花時間在明顯不善與人交際的對象，還不如多花時間與連結者建立關係。

連結弱連帶增加合作機會

從事廣告、公關、行銷、業務，甚至是網路創作人等，必須大量與人接觸的工作，自己並不一定要擁有非常多的人脈，只要你的人脈中擁有夠多的連結者，就可以讓你吃喝不盡。

我自己有過幾篇發表在網路上的文章，經過連結者型的朋友轉貼後，他的朋友們馬上大量轉發，一天之內文章點閱率隨即破萬，傳播速率驚人。

社會學理論中有個概念叫「弱連帶」（A與B認識，B與C認識，屬強連帶，A與C則是弱連帶），找工作或者拉生意，通常都靠弱連帶的媒介，連結者則是擁有大量強連帶的人，與連結者認識的你，將因此而獲得大量的弱連帶，為你帶來許多的合作、銷售機會。

速度決定一切成敗

郭台銘曾經說過，「速度快者賺利潤，速度慢者賺庫存」，在這變動超快速的商業社會，產品資訊傳播的「速度」決定銷售成敗。

速度之所以變得關鍵，則拜網路與社群網站崛起之賜，全球十億網民成了訊息的源頭，世界上哪一個角落發生大事，隨即有人將其貼黏上網，再透過email、手機簡訊、推特、臉書等社群網站擴散出去。

累積人脈來拓展事業

資訊之所以能快速擴散到全世界，靠的是極為少數的關鍵「連結者」。《鄉民來了》一書的作者說，連結者的數量非常稀少，但每一個連結者手上卻掌握了大量來自不同群體的人群名單。當連結者散佈一則資訊，可以迅速傳播到不同的群體。

無論是公司行銷產品，還是上班族累積人脈，貴精不貴多，掌握少數有效的連結者，會比擁有大量非連結者（例如在臉書上光讀文章，不按讚，也不轉發），更有機會成功拓展自己的事業！

本文摘自「自由時報」生活副刊 文／王樵一