2017-09-10 15:25:49月光哈小貓

中國古代商人經商十訣

中國古代商人經商十訣
一、知地取勝,擇地生財
 
兵法雲,「夫地形者,兵之助也。
料敵制勝,計險厄,遠近上將之道也。
知此而用戰者必勝,不知此而用戰者必敗。」
可見地形對作戰之重要,為將者不可不察也。
 
經商如作戰、商場如戰場,
經商者如指揮千軍萬馬之將帥,
有智慧的將帥往往會占據有利的地形,
最終取得戰爭的勝利。
 
《史記•貨殖列傳》中所載,
秦國滅了趙國以後,實行了移民政策,
當時許多人賄賂官吏,不願搬遷,要求留在原地,
惟獨富商卓氏要求遷往較遠的「紋山之下」,
他看中那裡土地肥沃、物產豐富、民風淳厚,
居民熱衷于買賣,商業易於發展。
幾年後,卓氏成了遠近聞名的世富。
這種「不惟任時,且惟擇地」的觀念已為後世商人所接受。
 
二、時賤而買,時貴而賣
 
魏文侯時,國人注重農耕,而白圭卻樂於觀時而變。
糧食豐收時他買進穀物,賣出絲漆,
待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲,售出糧食。
 
他曾說:「我做買賣,就像伊尹和姜太公那樣有計謀,
如孫臏和吳起那樣善於判斷,
還能像商鞅變法那樣說到做到。
有些人的智慧不能隨機應變,
其勇敢不能當機立斷,
其仁愛不能恰當地取捨,
其倔強不能堅持原則。
所以,這種人跟我學經營之道,我也不會教他的。」
 
這段話充分闡述他對賤買貴賣時機的掌握。
白圭的經商原則和經驗都被後世商人所稱道。
他憑著自己的這套經營謀略,精心經營,以至家累千金。
 
 
三、見端知未,預測生財
 
據《夷堅志》記載,
宋朝年間,有一次臨安城失火「殃及魚池」,
一位裴氏商人的店鋪也隨之起火,
但他並沒有去救火,而是帶上銀兩,
網羅人力出城採購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建築材料。
 
火災過後,百廢待興,
市場上建房材料熱銷缺貨,
此時,裴氏商人趨機大發其財,
賺的錢數十倍於店鋪所值之錢,
同時也滿足了市場和百姓的需要。
 
「管中窺豹,略見一斑」,
敏銳的觀察力和準確的判斷力,
是經商者財富永不乾涸的源泉,
也是經商者必備的能力之一。
 
 
四、薄利多銷,無敢居貴
 
先秦大商理論家計然認為,
「貴上極則反賤,賤下極則反貴」,
主張「貴出如糞土,賤取如珠玉」。
司馬遷說過,「貪買三元,廉買五元」,
就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,
而薄利多銷的商人卻可獲利50%。
 
漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時,
白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,
後來他覺得讀書時間不夠用,
就把剪刀分成上、中、下三等,
上等的價錢不變,
中等在原價的基礎上少一文錢,下等的少兩文錢。
 
結果,只用了半天的時間,
賣出剪刀的數量比平日多了兩倍,
賺得錢比往日多了一倍,
讀書的時間也比往日多了,
所以民間有句諺語:「張良賣剪刀——貴賤一樣貨。」
 
 
五、雕紅刻翠,留連顧客
《燕京雜記》中載,
「京師市店,素講局面,雕紅刻翠,錦窗繡戶。」 
有的店鋪招牌高懸,
入夜家的門口,點起了五光十色的錦紗燈籠,
把街面照得如同白晝。
有的店鋪擺掛商品宣傳字畫,
張掛名人書畫,附庸風雅。
以此來升華店鋪的品味與提高顧客的回頭率。
 
還有些茶肆、飯館、酒店中,
特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。
經營者們深深懂得豪華的裝飾,反映一個店鋪的實力,
同時也能迎合達官巨賈、貴婦名媛「以求高雅」的消費心理,
在服務上進門笑臉相迎,
出門點頭送行,使眾多顧客「如坐春風」,
從而流連忘返、百顧不厭。
 
 
六、以義為利,趨義避財
 
清朝年間,有一商人名舒遵剛,精榷算,善權衡。
經商之暇,喜讀《四書》、《五經》,
把書中的義理運用於經商之中,
他曾說:「錢,泉也,如流泉然」。
他還說:「對人言,生財有大道,
以義為利,不以利為利?國且如此,況身家乎。」
 
徽州商人李大皓告誡他的繼承者說,
「財自道生,利緣義齲」以此嚴於律己,
做到「視不義富貴若浮雲。」
子曰:「君子愛財,取之有道」。
以義取利,德興財昌,
舍義取利,喪失了「義」也得不到「利」,
為商者應深以誡之。
 
「積善之家,必有餘慶,積不善之家,必有餘殃。」
如果一個經營者有長期的理性和智慧,
他必不會用惡劣、卑鄙之手段去獲利;
用惡劣的手段去做任何生意,最終將會失去已獲的利潤。
 
 
 
 
 
 
 
七、長袖善舞,多錢善賈
 
《韓非子•五蠢》中說,
「鄙諺曰:『長袖善舞,多錢善賈』,此言多資之易為工也。」
這裡強調了一個「善」字。
資金不足,必須善於使用,使用的目的也是獲利。
惟有資金與商品流通不息,才能使利潤滾滾而來。
 
對待商品要做到「務完物」,
即貯藏的貨物要完好,「腐敗而食之貨勿留」;
處理資金要做到「無息幣」,即指貨幣不能滯壓,
「貨幣欲其行如流水」,
貨幣和商品流通了,買賣就活了。
 
 
八、奇計勝兵,奇謀生財
 
兵家常說,「將三軍無奇兵,未可與人爭利」,
「凡戰者,以正合,以奇勝」。
司馬遷《史記•貨殖列傳》中說,
「治生之正道也,而富者必用奇勝。」
書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉製品的濁氏等商人,
他們都是掌握一技之長,經營奇物的商品而致富的。
 
清代山西太谷縣一個曹氏商人,
有一年看到高梁長得莖高穗大,十分茂盛,
但他覺得有些異樣,
隨手折斷幾根一看,發現莖內皆生害蟲。
 
於是,他連夜安排大量收購高梁。
當時一般人認為豐收在望,便庫存高梁大量出手。
結果高梁成熟之際多被害蟲咬死,高梁欠收,
而曹氏商人卻奇計獲利。
 
 
九、居安思危,處盈慮方
 
《書經》有雲,
「居安思危,思則有備,有備無患。」
《漢書•息夫躬傳》有言,「天下雖安忘戰必危。」
商人李祖理「精理精勤,竹頭木屑之微,
無不名當於用,業以日起,而家遂燒。」
 
古人關於經商理財的記載中還有:
「生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢;
用度要節儉,切勿奢華,奢華則錢財竭。」
由此可見,經商者居安思危,勤儉為尚。
「處乎其安,不忘乎其危」。
少一些安樂,多一份憂患,將使經商者進入佳境。
 
十、擇人任勢,用人以誠 
明代蘇州有個叫孫春陽的雜貨店,
分為南北貨房、海貨房、醃臘房、醬貨房、蠟燭房,
「售者由櫃上取下一票,
自往各房發貨,而管總者掌其綱。
一日一小結,一年一大結。
自明代至清乾隆年間二百多年,
子孫尚食其利,無他姓頂代者。」
 
在蘇州這個店鋪林立之地,
孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年,
其成功之奧秘當得益於用人以誠,店規之嚴。
 
清道光年間的黔商胡榮命在江西經商50餘年,
由於他以誠待人,童叟無欺、名聲大著,
晚年罷業回鄉,有人要求「以重金賃其肆名」,
他一口回絕並說:「彼果誠實,何籍吾名也?」
可見「誠信為本」,是中國人經商的傳統美德。
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