＊ 記者 邱馨儀

攤開頂新集團近年來策略聯盟夥伴的名單，除TESCO（樂購案）外，從最早的日本伊藤忠、三洋食品、朝日啤酒、到龜田製果、可果美等，清一色都是日資。

有趣的是，這些在國際都是赫赫有名的日本食品大廠，對外合作案中，一向強調要取得過半股權，但與頂新合作案中，除日本伊藤忠入股康師傅旗下的頂通物流，雙方是持股各50%外，其餘的案子裡，日商都是小股東。

業界分析，關鍵原因是日本大廠在中國經常碰一鼻子灰，因此，不得不藉與台商合作，迂迴轉進中國。

日本食品大廠長期限縮在日本內需市場，不過隨著日本人口老化與人口遞減，業者近年來不得不向海外尋求新藍海，擁有13億人口的中國，成為日系大廠的最愛。

有些日系大廠因時機太慢、錯失良機，有的是因不瞭解中國人，加上中國人對日本的戰爭情結，即使捷足先登，也佔不了太大的便宜。

相對台商企業中，如頂新集團卻憑藉語言、文化的優勢，迅速在中國打下一片天，除品牌知名度、全國性的通路布局，價值更為可觀。

為順利發展中國市場，日本大廠只好調整策略，從原先自己發展，改為尋找台灣企業合作，轉為透過布局中國有成的台灣業者經營，間接分享中國市場的利益。換言之，這種台灣人主導經營權、日本人掌握技術的合作模式，未來可望越來越常見，不過將集中在擁有品牌、通路的台商手中。

【2008/05/29 經濟日報】