2019-10-27 23:46:54幻羽
* 蘇秦*如何做到一箭六雕？-轉圓法猛獸-
* 蘇秦*如何做到一箭六雕？-轉圓法猛獸-
提到蘇秦，人們會想到那個腰佩六國相印，策劃六國合縱攻打秦國的縱橫家大師。由於缺乏史料，兩千多年來，人們並不清楚蘇秦還是一位克格勃式的間諜、特工、著名的生間。蘇秦相六國，那是縱橫家誇大之詞。兼三國之相，鼓動五國攻秦倒是不爭的事實。各種史料記載的蘇秦故事有很大出入，我們只能選擇一個最接近真實的版本。
蘇秦（？－前284年），字季子，東周雒邑（今河南洛陽東）乘軒里人，相傳為鬼谷子徒弟。戰國時期著名的縱橫家、外交家和謀略家。
蘇秦與張儀同出自鬼谷子門下，跟隨鬼谷子學習縱橫之術。學成後，外出遊歷多年，潦倒而歸。隨後刻苦攻讀《陰符》，一年後遊說列國，被燕文公賞識，出使趙國。蘇秦到趙國後，提出合縱六國以抗秦的戰略思想，並最終組建合縱聯盟，任「從約長」，兼佩六國相印，使秦十五年不敢出函谷關。聯盟解散後，齊國攻打燕國，蘇秦說齊歸還燕國城池。後自燕至齊，從事反間活動，被齊國任為客卿，齊國眾大夫因爭寵派人刺殺，蘇秦死前獻策誅殺了刺客。
有說法認為他和張儀兩人彼此呼應，共同達到個人的目的。西漢司馬遷《史記·蘇秦列傳》載：「是時周天子致文武之胙於秦惠王。惠王使犀首攻魏，禽將龍賈，取魏之雕陰，且欲東兵。蘇秦恐秦兵之至趙也，乃激怒張儀，入之於秦。」 《漢書·藝文志》縱橫家有《蘇子》31篇，早佚。帛書《戰國縱橫家書》存有其遊說辭及書信十六篇，其中十一篇不見於現存傳世古籍。
世間絕大多數人熱衷於追求事業上的成功。但中國古代的聰明之人不僅追求事業上的成功，更追求結局的圓滿。這個所謂的圓滿，就是讓大家都滿意。
有些人聽到這裡就要打斷，說一件事哪有可能讓所有人滿意。想要面面俱到太麻煩了，太耗費心力了，把面上的功夫做足，讓大部分人都滿意就可以了唄！問題是，你不面面俱到，你不耗費心力，你不讓所有人都滿意就會出麻煩，就會出岔子，有可能讓事情功虧一簣。
相信大家在生活和工作中都會遇到類似的情況，就是你去辦一件事情，辦完了以後張三夸你好，李四夸你好，王五也夸你好。大多數人都覺得還不錯！但就是這個時候，出現了一個毫不起眼的人，在你後邊放冷箭，把事情搞砸了。
所以《增廣賢文》和《菜根譚》裡有一句話，說的非常好：“事事有功，需防一事不終；人人道好，需防一人著惱。”
在現代社會，你辦事情不讓所有人滿意，輕則在事業上原地踏步，重則深陷囹圄。如果你不能做到讓所有人都滿意，那退而求其次，你起碼讓能左右時局的人滿意。能夠左右時局的人，有的在明處，有的在暗處。在暗處的不易被發掘，這就需要我們眼觀六路、耳聽八方，四清六活。
有鑑於此，縱橫家創造了“轉圓法猛獸”。簡單來說，這個“轉”就是運作，“圓”就是圓滿。“轉圓”就是把事情往圓滿了運作。
那麼“轉圓”為什麼要學習猛獸呢？因為猛獸精思銳進、應變奇速。
當然，要把“轉圓法猛獸”練到出神入化，那你得配合“盛神法五龍”、“實意法騰蛇”、“養志法靈龜”，因為這三篇是“轉圓法猛獸”的心法要訣。我們說說“轉圓法猛獸”的招式：
做事情的最高境界，是做到讓大家和衷共濟，或至少相安無事。想要大家相安無事，你就得保證每一個利益集團都聽從你的金玉良言，服從你的利益分配格局。怎麼樣才能做到讓別人聽你的話？一個人但凡會聽從別人的建議，那麼一定因為這個人有所希冀，有所戒懼。一個人如果無所希冀，無所戒懼，那麼說什麼他都不會聽。這就是為什麼你命令一個一二歲的小孩讓他不要哭了，他不會聽；你叫一個亡命天涯的流氓不再打架鬥毆，他會罵你，道理是一樣的。這兩類人在我們的人際交往中很少見。應該列入泰勒所提出的例外原則當中，因為大部分人還是有所希冀、有所戒懼的。
我的一個朋友問我，如果一個人具備王者城府，再加上他所處的環境相對波瀾不驚，以至於他心如止水，那該怎麼辦呢？其實很簡單，用“捭闔”！我們看看《縱橫家全書》對“捭”與“闔”的定義：
言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲者為捭。什麼是“闔”？
言死亡，憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為闔。
“捭”為陽，“闔”為陰。正反夾擊，事無不成。人的本性都是避死延生、趨利遠害、離苦得樂，只要你靈活的運用捭闔，言之成理，言之有據，讓人感覺到你切實為他著想，聽你的就有利，不听就有害，誰敢不聽你的？下面我們來看一下蘇秦是怎麼運作的。故事的起因是這樣的：楚王客死秦國，而楚原太子在齊國作為人質。
蘇秦和孟嘗君商議說：“薛公，楚國一直奉行的是'飢則食飽則棄'，貧窮孤弱的時候跟我們聯盟，一旦富裕強大了，就來討伐我們的邊城。我們必須趁現在這個時候，削減他的土地和軍費，等到齊楚兩國大體勢均，那麼十年八載之內他就不敢再大動干戈了！”
孟嘗君一聽，深以為是，問蘇秦有何妙計。
蘇秦道：“您為何不把楚太子扣留下來，要求楚國割讓下東國之地呢？”
孟嘗君說：“先生不懂政治嗎？我如果扣留太子，楚王次子和其他權臣就會糾集百官，以'國不可一日無君'為名，再立儲君！這個人質就沒用了！這樣一來，我豈不是白白為奸佞之徒發動宮廷政變找個了藉口，而且諸侯還會非議我做了扣押人質的不義之事。”
蘇秦笑著說：“薛公您這是一般人的正向思維，何不試著反向思考問題呢？如果楚國另立新君，您就對楚國的新君說'給我下東國之地，我為您殺掉楚國原太子，替您解除後患；否則，我會聯合齊、韓、魏三國共立楚國原太子為君，而後發布矯詔，延攬懷王舊部，廣蓄賢士，吊民伐罪，跟您分庭抗禮'。楚國新君一定害怕我們搞出'兩個楚國'來，這樣下東國之地就一定可以得到了。”
孟嘗君說：“我的腦筋始終不如先生靈活，一切全憑先生的意思去運作吧！”
蘇秦道：“古言'謀洩者事無功，計不決者名不成。'我願盡快為您出使楚國，以防有變！”
接下來，蘇秦使用了層出不窮的連環計，一氣呵成的為自己實現了六個目標。
蘇秦來到楚國，對新立的楚王說：“齊國的孟嘗君已經把楚國原太子扣下了，並且對他威逼利誘，預備讓他繼承楚國的王位。我看孟嘗君這樣做，無非是為了讓楚國割讓下東國之地，大王如果不趕緊獻出下東國，就會因小失大。為什麼這麼說呢？楚國原太子從懷王死的那一刻起，就無時無刻不想著登位九五，他為了實現這個目標，將會不擇手段，跟齊國簽訂更多不平等的條約，以換取齊國的支持。”
楚王說：“眼下我還立足未穩，你千萬別搞出這樣的事情！”於是就獻出了下東國。
這是蘇秦連環計起到的第一個效果：令楚王割讓土地
蘇秦回到齊國後，跟孟嘗君說：“薛公啊！楚王生怕我們弄個傀儡國出來，所以誠惶誠恐。我看我們還可以進一步敲竹槓。”
孟嘗君說：“您打算怎麼辦？”
蘇秦道：“我們先假意跟楚國原太子推心置腹一番，接著順水推舟，說這兩天就把他送回楚地，扶持他繼承國祚。然後把這個消息故意洩露給楚王，楚王一定會以重金相贈，央求我們不要放他回國。”
孟嘗君說：“不錯。”楚王得知此事後，忙即請使者拜謁蘇秦，並攜帶金銀細軟，殷殷至囑道：“請蘇大人和孟嘗君趕緊把人做掉！”
這是蘇秦連環計起到的第二個效果：令楚王贈以錢財
蘇秦得到這些錢財後，分文沒動，並且貼上了封條，還吩咐左右好好“照顧”楚國使者，自己則一溜煙跑去會見楚國原太子了。楚國原太子一見到蘇秦，就迫不及待的問道：“讓我回楚國執政的事情怎麼樣了？”
蘇秦佯作唉聲嘆氣之狀道：“功虧一簣！本來孟嘗君是打算今天就送您回國，可是現在回不去了。齊王不讓您走了！”
楚國原太子道：“這是什麼緣故？”
蘇秦道：“楚王派出使者，給齊王獻出了數千斤黃金，條件就是讓齊王把您扣押在齊國！您如果不信我的話，可以去看看，楚國的使者現在還住在賓館裡面！”
楚國原太子百感交集道：“這可如何是好？”
蘇秦繼續煽風點火道：“還不止如此吶，楚王歹毒啊！他還進一步提出，如果齊王不僅僅是扣押您，而是把您直接殺了，他們就會割出鄢、陳十縣之地給我們齊國！”
楚國原太子聞言，倍感無助，哀求道：“如此則吾命休矣！請先生救我！”
蘇秦道：“齊王最喜歡的就是金錢和土地，對土地尤其重視。金錢這方面 ，你一個人質，哪來的錢啊，我已經給你湊好了。至於土地嘛……”
楚國原太子指天為誓道：“我保證，我如果能夠在楚國執政，一定會割出鄢、陳二十縣給你們！”
蘇秦道：“口說無憑，立字為據！”
其後，蘇秦拿著字據找到楚王，說：“本來我們是想做掉原太子的！可是這個太子太有心計了，他居然越過我們找到齊王，對齊王信誓旦旦的說'如果我能佔有楚國，將會把鄢、陳二十縣送給你們！'齊王本來就沒有主見，這會兒正權衡不定呢！”
楚王咬了咬牙，把心一橫，道：“我願意出讓鄢、陳四十縣給齊王，希望趕快做掉太子！”
這是蘇秦連環計起到的第三個效果：令楚王加倍割地
時隔數月，蘇秦再次謁見楚王，說：“齊王得到土地之後，還是貪得無厭，沒有停下來的意思。他還打算繼續以原太子為底牌，迫使您出讓更多的利益。”
楚王道：“正因如此，我才想請您和孟嘗君找機會把他殺掉。否則寡人永遠不能高枕無憂。”
蘇秦道：“孟嘗君不願背上不仁不義的惡名，又不敢私下里做有悖君王意旨的事情，他是下不了手的。不過，我可以想辦法替您驅逐原太子。只要原太子離開齊國，您就可以暗中下手了。”
楚王道：“若真是這樣，寡人願意對您託以國柄！” 所謂的“託以國柄”，就是把部分國家大事的署理權交給蘇秦。
蘇秦聞言，志得意滿而歸。次日拜見楚國原太子說：“太子殿下，現在齊楚兩國正在謀求恢復邦交，邦交一旦恢復，您恐怕會成為政治犧牲品。”
楚國原太子道：“怎麼事情發展到這種地步？”
蘇秦說：“沒有辦法！楚王向我們齊王許諾了更大的好處！您應該知道，他是要割四十個縣給我們。齊王聽了能不動心嗎？”
楚國原太子心下盤桓說：“那我如果答應齊王，我執政後要割楚國的半壁江山給你們，你看怎麼樣？”
蘇秦說：“恐怕齊王現在不會相信你！俗話說'不務虛名而處實禍'，齊王這個人向來是極端務實！現在專制楚國的是您弟弟，是他掌握實權！您只不過是徒有其名，所以說齊王怎麼會相信您呢？為您的身家性命計，不如您連夜收拾行裝，逃亡他國吧！”
楚國原太子看萬事皆休，只好是收拾行裝。 次日蘇秦就和楚國原太子作別說：“太子我已經散盡了家財的三分之一，募集了一百精壯之士來保護您的安全！”
蘇秦私下對百位壯士殷殷至囑道，諸位壯士！這次我蘇秦讓大家保護的是天潢貴冑級別的政要，絕對不容有失！如果諸位能把他送到安全的地方，事成之後，蘇某還有開銷！每人二兩黃金如何？
眾人皆領命允諾！
大家剛要離去，蘇秦說且慢，此次行程凶險異常，如遇風浪，把這個字條交給敵方的首領，你們定能化干戈為玉帛！
眾人領命而去！
次日，果然遭遇刺客伏擊！雙方一場激戰打的是難分難解，這個時候刺客一方開始竊竊作議，心裡嘀咕：不對啊！根據楚王給的情報，楚國原太子身邊就三五個人，怎麼突然冒出來一百多號人？這個要再周旋下去的話，全無便宜可佔啊！
正當他們狐疑之際，百位壯士給他們遞出一張字條，上面寫著十六個字：殺敵一千，自損九百；李代桃僵，事可兩全。
刺客這邊一看，恍然大悟，如同醍醐灌頂一般，心說再打下去那就是殺敵一千自損九百，即便是殺了原太子也劃不來啊！不如採用李代桃僵之計！
於是從江浦之上找出一具浮屍，把他的面部劃得面目全非！回去對楚王詐稱說，令兄已經墜崖身亡，血肉模糊無法辨認了！ 楚王聞之心中大喜，果然對蘇秦託以國柄。
這就是蘇秦連環計起到的第四個效果：令楚王託以國柄
翌日，蘇秦又假裝派說客在孟嘗君面前詆毀自己，說：“薛公啊，您還不知道吧！蘇秦這個人太不地道了。他假裝為您和齊國謀劃，實際上是為了自己！他私下里沒少收楚王的重賄！”
孟嘗君大怒，於是對蘇秦加以見責、貶斥。 蘇秦又令多名說客潛入楚地，散佈消息說：“蘇秦因為替楚王謀劃，薛公懷疑他里通外國，把他罷官奪爵了！現在已經食不果腹，衣不遮體了。 ”
楚王聞訊，感慨道：“蘇秦為了我才淪落到這種境地，真是忠心耿耿啊！”於是冊封蘇秦為“武貞君”, 另外獎了三個縣城為封地。
這是蘇秦連環計起到的第五個效果：令自己加官進爵！
最後，蘇秦只是把楚王給自己的珍貨財寶、黃金玉璧以及武貞君的封號給保留下來，至於那三座縣城，他又很識時務的轉讓給了齊王。齊王得知，欣喜若狂。對蘇秦倒履相迎：“蘇先生這次多虧了您，才使我們一下子獲得了三四十座邊城，聲勢大漲！你可真是社稷股肱，功莫大焉！”
蘇秦堅辭不受道：“我不是什麼社稷股肱，我之所以能僥倖為您立下汗馬功勞，那全是孟嘗君舉薦得當，他有伯樂之賢！他才是真正的棟樑！請您予以表彰！ ”
齊王思忖再三，覺得很有道理。於是決定七天之後，為孟嘗君舉行表彰大會。在此期間，蘇秦又派自己的好朋友景鯉到孟嘗君府上從旁說項。
景鯉向孟嘗君進言：“薛公啊！這個時候您不能跟蘇秦鬧翻，其因有四：第一，您之所以名重天下，就是因為您能夠禮賢下士，招攬形形色色的人才。您今天跟蘇秦鬧翻，定會閉塞進賢之道，也不利於以後遊說工作的展開；第二，如果您的政敵趁此時機，對蘇秦著意拉攏，讓蘇秦為他們出謀劃策，您就危如累卵；第三，當下蘇秦在楚國十分得寵，齊、楚又剛剛恢復邦交，您跟他勢不兩立，必然有礙大局，將要引火燒身；第四，蘇秦已經在齊王面前對您一番盛讚，您這個時候，拒人於千里之外的話，世人都會責怪您不通情達理，還望詳思之！”
孟嘗君覺得有些道理，就與蘇秦重歸於好，並把他的待遇提升到原先的兩倍。
這是蘇秦連環計起到的第六個效果：令孟嘗君更加厚待自己！
看到這些目不暇接的計謀，後世學者顧延松不禁援引《荀子·儒效》篇的名言來誇讚蘇秦：“季子與時遷徙，與世偃仰，千舉萬變。”
觀之至此，不少人也許會疑竇叢生：轉圓之術並非鬼穀子的不傳之秘，早在三千多年以前就被高明之士所共悉。同樣都熟識這一技巧，為何僅得蘇秦之流可以“千舉萬變”？
原因不外有三：
其一是蘇秦有宏偉的目標。一個人做事如果沒有宏偉的目標支撐，那人就失去了根基，彷彿雨中浮萍東西飄蕩！所以我建議大家多去看看《養志法靈龜》！
其二，他有強健的腦力。人的腦力如果不強健，那就會設計不周，破綻百出。怎樣提高腦力？《反經》中有《是非》一章，詮盡正反之妙，大家長期閱讀定能增長腦力！
其三，他有旺盛的心力！一個人如果沒有旺盛的心力，他即使設計出應接不暇的計謀，也沒有體力和精神付諸實施！
在這個故事當中，齊王獲得了土地，因此他是滿意的。楚王不必再為國家分裂而擔憂，因此他也是滿意的。
楚國原太子在蘇秦的保護下得以免除性命之憂，因此他也是滿意的。
由於蘇秦的一番盛讚，使得孟嘗君有了薦賢的美名，因此他也是滿意的。
蘇秦在這個活動當中，獲得了財富無數，因此他也是滿意的。
當然，最滿意的還是老百姓，因為經此一事，楚國失去邊城，鋒芒挫縮。十年八載之內，不敢對鄰國輕啟戰端，區域和平得以暫時維護。
關鍵是，蘇秦是在沒花費任何成本的情況下將此事辦成的。怪不得人們讚美縱橫家常勝於“不爭不費”。
通過此事，我們不難發現，和平是靠謀出來的，不是靠喊出來的。只有切切實實使用縱橫捭闔之術讓各大利益集團談形成製衡，和平方有可能。
不仔細研究如何讓各大利益集團形成製衡，空言和平與發展毫無意義。
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