準則二：越挑剔的總部越好

　　加盟，對想創業的人而言，的確是一條成功的快捷方式。根據日本零售業的資料統計，有80%的獨立開店者第一年就關門大吉，能撐到第五年者只有8%；而連鎖店第一年就結束營業者僅有20%，有77%的連鎖店能存活到第五年，這個調查就證明“加盟一定比自行創業划算。”

　　但同樣值得注意的是，在日本，連鎖總部設立後五年內即倒閉者將近八成，因此，選擇總部時一定要要格外謹慎。

　　找具有一定開店經驗豐富，且連鎖店數達一定規模或發展至少兩年以上的總部，比較有經營保障。有些新興加盟體系，本身在市場上發展的時間就不夠長，還沒有經過市場的經驗，顧客的消費習慣尚未養成，容易造成暫時生意興隆的假像。

　　此外，連鎖品牌的競爭力也是成敗關鍵。觀察美、日零售服務業的發展，連鎖經營的未來必然從單店的競爭邁向品牌之爭，也就是連鎖體系之間的競爭，“有財團背景的連鎖體系，在財力與開發團隊能力較強的情況下，一定會佔優勢”。因此，選擇弱勢品牌的加盟主，雖然可以少繳加盟金與權利金，但相對之下，所能享有的總部的資源和幫助也較少；許多事情都是要靠加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。

　　事實上，加盟條件越嚴格的總部往往有較完整的加盟制度以及較強大的財力與實力，反而較有能力保證加盟者獲利。

　　正因為如此，越有信譽的連鎖企業，挑選加盟主時也是把關得越緊。在填申請表格前，我不否認加盟主是有選擇加盟總部的自由，可是一旦填完表格，就輪到總公司挑選加盟主了。